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双虎家私尹显建:24载双虎路

2013年03月27日 10:12
来源:凤凰家居 作者:谭韵怡

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双虎实业有限公司董事长尹显建

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穿着一套笔挺的灰色西装,带着一副略大的金丝框眼镜,留着一头利落的短发,眼前的尹显建,打扮与其他企业老板没有什么不一样。见到凤凰家居的记者,他热情地打起了招呼,也很自然地说起了四川话。他,是成都双虎实业有限公司的创办者,一位50岁不到的家具企业老板。他,也是第一批四川家具企业的代表之一,见证了四川家具的发展历程。

改革开放后,中国家具业迅速发展,国内的一线大中城市和沿海出口市场都已经被广东,浙江等家具企业占据。在此情况下起步的四川家具,也只能另辟跷径,摸索出一条从小作坊到工业园,从农村到城市的发展之路。而作为四川家具的一员,尹显建说,双虎24年走过的每一步,都有着时代的印记。“创业的时候,其实都看不清以后的道路,我们是赶上了发展机遇,这代人成了企业家,是时代造就的。”

创业之初没有经营理念

高中毕业后的尹显建,做过木工,因为有一定的木工基础,在1987年开设工厂做起了床垫。在1989年,他成立了成都双虎实业有限公司,做的是床垫和沙发。据尹显建回忆,创业之初,其实并不“风光”。当时的他既是管理者又是生产者,安装,搬运,设计,全部工作都得自己做,整个过程就是摸着石头过河。“毕竟是在农村,直接参与经营,很多老板都没有什么经营的理念,只是一门心思求发展,敬业实干去做,才把这个家具业做起来了。”

起步后的四川做家具,门槛很低,都是小作坊生产,投入也比较小。加上当地的劳动力和土地成本也比较低,做的产品和利润相对降低,自然而然形成了中低端的特点。相比较因受到国外先进技术和知识的影响,走一、二线市场高端路线的广东家具,四川家具以低价的优势占据了国内大部分地县级市场。

尝到了“走出去”的甜头

在1989-1995年期间,双虎的家具都是坐商的,没有进行主动营销,只做四川的市场。“当时我们的经济意识和销售意识并不强。”尹显建说道,当时的生产出来的家具,都放在批发市场里面售卖,有人感觉他们的家具不错,拿过去卖,这就形成了专卖店的雏形。在1992年,南充有了第一家双虎的专卖店。

随着四川的经济发展,加上四川的地理优势,运输成本比较低,进川的东西多,出川的东西少,产品出去一般都只需一半的运输费用。所以从那时开始,常有外省的经销商跑到四川批发家具,把四川家具带到了二、三线城市去。双虎也在此时,第一次尝到了“走出去”的甜头。在1995年,双虎在山西运城成立了专卖店,正式进军川外市场,同时,双虎也是四川家具行业首批出川销售的企业之一。“这个时候,我们才知道我们的家具可以卖到外省去。所以后来,我们就开始主动走出去了。”就这样,四川的家具慢慢把触角从农村延伸到了城市。

走出去后的双虎,在全国都开设了专卖店。但是,渠道的扩张让尹显建感受到了巨大的经营压力,他意识到,必须找到有效的方法对经销商进行管理。于是,在95年后,双虎建立了自己的销售渠道,建立了总代理的模式。这种模式是在当地建造仓库,方便经销商和消费者提货,但是,这显然也大大加重了费用成本。

完善产业链建设奠定发展基础

如何更好地发展,尹显建认为,必须得完善产业链的建设。“一个生产布点,一个销售布点,就解决了产业链的问题。产供销解决了,也就奠定了未来家具产业的发展基础。” 而四川家具一直以来的小作坊生产模式和低成本制作水平,显然已经不符合发展的趋势。

尹显建发现,家具需要更好的设备来做才会更好看,更标准。尽管添购国外的先进设备对当时的双虎来说负担并不少,但是,他还是买进了德国、意大利的先进设备,把过去的整装家具变为拆装家具。另外,实行产品分线,提高自动化程度。产品的质量提升了,成本降低了,从根本上解决了制造的问题。在2007年5月,尹显建更耗资数亿元,筹建了占地600亩的成都双虎家私现代工业园。而此时的四川家具,开始进入了一个高速发展期,企业纷纷大量引进先进设备,还大力建设生产基地,工业园区渐成规模。

2008年金融危机后,内需市场成为主要目标。面对沿海家具企业的下沉攻势,本该巩固地县级市场的四川家具却做出了反攻之势,开始走全面提升之路。而要达到全面的提升,首先得在全国进行生产基地布局。2011年,为了便于材料采购和做出口贸易,双虎在离港口较近的江苏宿迁,建立了实木基地。另外,为了减少运输的成本,在河南也建立了家具厂。“面对现在市场萎缩的情况,基地的建设使投资收益变长了,这个压力挺大的,但是,这就反过来逼着我们在市场、营销上面也要跟得上。”

产业升级冲刺百亿目标

如今,随着成本的上升,中国的内需市场不断扩大,众多一线家具品牌也进行产业转移,进入到了二三线市场,此时的四川家具面临着严峻的挑战。从“四川制造”到“四川创造”,要撕掉“低端”的标签,就意味着不仅仅从量到质的变化,而是从设计,经营,市场,营销等方面都要有全方位的提升。

面对新的挑战,尹显建为双虎提出了新的发展目标。为了全面升级产能,必须要做到五个加强:产品深度和宽度要继续加强,管理要加强,产品的开发和渠道扩张也要不断加强。“从这几个方面,用三到五年的时间,去实现产能达百亿的梦想。”

回顾走过的24载,尹显建把双虎过去的成绩归功于社会,所以对于现在的双虎,尹显建还并不是那么满意。他觉得,在未来的时间,必须要用新的思路迎接挑战,对于企业,创新是永恒的主旋律,创新能带来价值。“按常人的思路,家具产业已经发展到了尽头。”但是对于尹显建来说,他的家具人生才又重新面临着新的挑战。

(采访实录在后页)

[责任编辑:谭韵怡] 标签:双虎家私 尹显建 四川家具 
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