诗尼曼辛福民：顺应城镇化趋势开拓三四线市场

2013年03月27日 09:31
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的衣柜展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在广州衣柜展，凤凰家居采访了诗尼曼董事长辛福民。

诗尼曼董事长辛福民

针对三、四线市场定千店目标

【凤凰家居】：其实在十八大以及两会后，“城镇化”这个词耳熟能详，它对整个家居行业具有挺大的影响。那么对于诗尼曼来说，城镇化对诗尼曼的意义是什么呢？会带来什么影响呢？

【辛福民】：城镇化是中国历史上浓重的一笔，它对诗尼曼来说也是一个难得一遇的机会，因为这意味着诗尼曼发展的道路上，城镇化会推动客户数量的增多及产品质量的提升。一说到城镇化，所有家具人应该会感觉到很兴奋。

【凤凰家居】：对于诗尼曼来说，长期以来的市场定位是怎样的呢？网点重点布局在哪一级城市以及网点的设置是怎么样呢？

【辛福民】：我们市场定位主要在于让千家万户都能拥有诗尼曼，即飞入平常百姓家。目前来看，诗尼曼大多数网点分布于三四线城市，顺应了城镇化趋势。针对三四线市场我们制定了一千个网点的设置的长期目标，应该在未来七八年内能够完成。

【凤凰家居】：目前诗尼曼在全国大概有多少网点呢？一二线城市与三四线城市网点分布的比例大概是多少呢？

【辛福民】：400多家。一二线城市的网点分布少但它的成交量是巨大的，例如北京七个店，天津四个店，广州七个店，每场活动结束后都是两三百张单。三四线城市网点多但成交量少，例如诗尼曼在山东有30多家店，三线城市就占了一半。两者的市场是不同的，不能单纯从网点数量比例去比较。

谁的嗓门大谁就是第一品牌

【凤凰家居】：据我了解，很多企业都会针对三四线城市推出特别的产品，例如一些比较低端的产品，您是如何看待这种针对性的改变呢？诗尼曼会不会针对三四线城市推出一些特别的产品呢？

辛福民：不会。一二线城市消费群体和三四线城市存在一些细微的差异，但总体上是一样的。我们会借助产品去引导、影响消费者，许多区域一般都存在高中低三种消费层次。例如在山东，真正一二线城市只有十来家网点，其他的分布在三四线城市，所以三四线城市未来发展空间是巨大的。诗尼曼只会推出精致、优美的产品，致力于中高端产品，不会特意去设计一些低端产品，始终坚持自己的原则。

【凤凰家居】：对于三四线市场的消费者来话，他们对一些内地的家具品牌认知度会比较高，比如川派的家具。那么要攻入三四线市场话，诗尼曼将如何提高品牌的认知度呢？

【辛福民】：在全国家具市场中广东家具产品占主旋律，川派只是个别企业，广东家具品牌其整体性非常强。这样的话，任何一个城市，广东品牌的认知度是很高的，因为广东家具品牌更加务实，更加注重产品的优异。

【凤凰家居】：但问题是在三四线市场中，消费者可能对广东品牌不会很了解呢？

【辛福民】：广东品牌在任何一个行业都是全国最认可的，在三四线城市称广东产品为广货，广货和川货是两个层次的产品。

【凤凰家居】：诗尼曼会不会推出一些针对三四级市场的品牌战略呢？

【辛福民】：会的，我的名言是“谁的嗓门大，谁就是第一品牌”。

【凤凰家居】：那您觉得企业在面对城镇化应该做出一些改变还是坚持自己的定位呢？

【辛福民】：其实没有必要刻意地去变化，因为它有一个潜移默化的过程，不是说涌进那么多人就能带来那么多的需求。很多时候我们只需要有亮点摆在人们面前，就像一个美女能够吸引观众一样。

【凤凰家居】：那您认为城镇化对家居行业来说，是一个单纯的红利还是会带来挑战呢？

【辛福民】：大红利。习主席提出，让广大群众分享这份快乐，让群众到城市里享受绿化，，享受高楼，享受暖气，享受高品质的生活，享受好福利，幸福生活，这当然是我们的机遇和红利了。