伊丽诗陈瑞鑫：不为销量而变只为消费需求而调整

2013年03月26日 18:13
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的衣柜展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在广州衣柜展，凤凰家居采访了伊丽诗衣柜品牌总监陈瑞鑫。

伊丽诗衣柜品牌总监陈瑞鑫

重点发展一二线市场布局华东华北强势区域

凤凰家居：城镇化对伊丽诗来说，有怎样的重要意义？

陈瑞鑫：城镇化意味着房地产的发展，对家居企业来说绝对是一个好消息，因为更多的成交量决定了我们更多的销量。

凤凰家居：你们的市场定位是什么？在三四线城市会有怎样的布局？

陈瑞鑫：皇朝家私集团在家居行业里渠道最广，我们覆盖了一二线城市，甚至三线的小县城。但对于伊丽诗来说，它毕竟属于定制行业，在一二线城市会发展得比较好，三四线市场虽然有一定的发展，但毕竟消费力还没有到那里。所以今年我们会做好一二线，然后往三四线的局部区域布局。

凤凰家居：伊丽诗现在有多少网点？2013年有怎样的计划？

陈瑞鑫：目前已经有上百家了，但我们追求经销商的质量，而不是数量。皇朝家私集团渠道很齐全，10%开店做伊丽诗就有几百家了，但现在我们把控每个经销商的质量，希望可以吸引优质的经销商。

凤凰家居：在三四线城市，哪些会是在你们的重点区域？

陈瑞鑫：目前我们集团在华东和华北两个区域比较强势，所以我们会考虑布局其中有大潜力的三四线城市。

坚持品牌定位用品牌形象与产品质量告知消费者

凤凰家居：会推出针对三四线市场的产品吗？

陈瑞鑫：有。展会上我们带来了三个系列：一个是奢华经典系列，像法式系列，它针对高端群体；时尚经典系列，比较时尚，针对白领和工薪阶层；还有最普通的一个系列，实用性比较强。不同区域会有不同消费级别，我们的产品都覆盖其中。

凤凰家居：在产品方面，三四线市场的消费需求跟一二线有怎样的不一样？

陈瑞鑫：每个城市，包括每个县都有高端消费者和低端消费者。我们不会说一个城市经济不好就放弃中高端市场。

凤凰家居：所以你们还是在坚持企业的定位？

陈瑞鑫：对。

凤凰家居：川派家具在三四线市场占了较多的市场份额，作为中高端品牌，你们进入这些市场时会遇到怎样的困难？你们会以怎样的方式进入这些市场？

陈瑞鑫：我觉得作为一线品牌，更大的责任是引导行业的发展。的确，现在川派企业像全友、双虎都发展得特别迅猛，他们在终端推广方面做得非常强，这是值得我们大家学习的。但我觉得我们集团更多的是坚持好自己的品牌定位，用一个好的品牌形象和产品质量去告知消费者，许多国际知名品牌都能下沉到三四线，但它必须坚持它的品质。如果为一味追求销量而放弃品质，它永远都无法成为国际品牌。

凤凰家居：我们今年在品牌方面做出了怎样的调整？

陈瑞鑫：今年我们请了林志玲做代言人，其实为了让大家知道我们年轻化，同时林志玲的优雅、浪漫、时尚也符合我们集团的定位。曾几何时，大家都只知道皇朝集团如刘嘉玲般高贵，但现在我们整个气息都转变了。

凤凰家居：在营销策略上面会不会有所改变呢？

陈瑞鑫：我们会依然维护好我们的渠道，做好重点市场，同时也希望尝试一些新的宣传渠道，包括互动营销、娱乐营销等。

不为销量而变只为消费需求而调整

凤凰家居：面对城镇化红利，企业会有两个意见，一是坚持定位，不做改变；二是针对三四线市场做产品等方面的调整，你如何看待这变与不变的关系？

陈瑞鑫：我一直强调微创新，我们要根据消费者的需求去变，而不是为了销量去变。品牌就像一个人，有自己的特性和标签，如果说丧失了自己独立的标签，那么就丧失了自我。我相信，我们只是做喜欢我们的那帮人的生意。所以，我们的产品会变，但我们不可能改变整个集团的风格，包括工艺品质、产品质量这些都是永远无法改变的事实。

凤凰家居：你认为城镇化政策会给整个家居行业带来怎样的改变？

陈瑞鑫：城镇化的发展会促进家居行业的优胜劣汰。我认为家居企业是需要变革，现在大集团包括皇朝和大自然都越来越注重每个细分行业。我相信，我们的进入会给行业带来新鲜血液，我们也希望可以用我们近20年来的家居经验，给这个行业注入一些系统性的工程。