好莱客但咸熙：因城镇化迎来第二青春期

2013年03月26日 16:25
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的衣柜展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在广州衣柜展，凤凰家居采访了好莱客衣柜营销总监但咸熙。

好莱客衣柜营销总监但咸熙

城镇化使企业迎来第二青春期

【凤凰家居】：你觉得城镇化对好莱客的意义是什么？

【但咸熙】：可以说城镇化使好莱客迎来了第二青春期，而且它的发育肯定比第一青春期更快。未来十年城镇人口将增加四亿，拉动40万亿的投资，所以城镇化的发展定能带来房地产的高速发展。而房地产得到发展后，最受惠的就是下游的建材家居行业。

【凤凰家居】：好莱客的市场定位是怎样的？

【但咸熙】：好莱客品牌主要定位在中高端市场，目前我们的网点基本集中在一线城市和省会城市，县城也有一部分。为了让更多消费者直接便捷的买到我们的产品，我们会增加服务网点，把服务网络进一步下沉到一些县域市场。

【凤凰家居】：现在全国大概有多少个网点呢？

【但咸熙】：目前网点数量大概有500多个，省会、地级市基本上全部覆盖了，剩下的就是一些县城。地级市差不多占了50%，省会城市有30多个，大概占7%~8%，县级城市大概占了30%~40%。

【凤凰家居】：今年会不会针对三四线市场定一个具体的计划或目标？

【但咸熙】：以前好莱客定制行业的产能是瓶颈，就是说我们的销售大于生产，导致产品供不应求。但是自从2012年推出智能化系统之后，我们的产能翻了几倍，所以今年将会迅速扩张，往四五线城市渠道下沉，大概扩张300个城市，基本上全面覆盖县城。

【凤凰家居】：智能化制造系统是否是应对城镇化的一个重要手段？

【但咸熙】：应该说智能化系统的推出是整个衣柜行业的一个里程碑。定制行业跟成品家居不一样，因为我们都是非标定制的，所以每一块板材都不可能批量生产，效率非常慢。但智能化系统推出后，所有的制造流程都由电脑全自动控制，速度非常快。所以我们在后端生产制造这一方面是非常强大的，而且电脑控制也可以规避误差。

【凤凰家居】：好莱客是否会针对三四线市场推出特别的产品？

【但咸熙】：不会。因为好莱客致力于做更好的产品给消费者，而且坚持环保生态和人文关怀两个理念。我们会保护所有的消费者不让其受到侵害，所以不管是县级城市还是省会城市我们都会一视同仁，尊重消费者并为了消费者的健康来制作产品。

坚持企业定位推行世界之作的品牌战略

【凤凰家居】：好莱客会不会针对性的改变企业定位？

【但咸熙】：好莱客这些年的发展一直坚持自己的理念，一个有责任的企业要想做大做强，就一定要有自己的坚持。就像好莱客的两方面坚持，第一是坚持产品的原创性，从不抄袭同行的任何一款产品；第二是坚持环保理念，这一点我们自始至终都不会改变，绝不会因为成本上升或消费者不关注就把产品做差。

【凤凰家居】：三四线城市的本地家具品牌占据的市场份额比较多，好莱客进入这些市场将会面临怎样的问题？又会如何应对？

【但咸熙】：以好莱客的品牌影响力，以前都是别人主动要求做我们的经销伙伴，但我们要求的门槛比较高，所以今年一旦放宽条件，要恰谈的人将比比皆是。至于县域市场的开拓，最大的难题还是客户的认知度问题。在很多县域城市，一些消费者不知道这个行业，所以在这些新的市场，我们还需要引导客户做行业宣传。作为衣柜行业的领导品牌，好莱客有责任把这个市场培育起来。

【凤凰家居】：今年好莱客将推出怎样的品牌战略？

【但咸熙】：会有很多，但品牌方面我们大的战略就是好莱客整体衣柜世界之作。第一是世界大师之作，有安德鲁、吴作光和方棱；第二是世界智能之作，推出智能化的产品；第三是世界环保之作，我们的产品一定是行业内最环保的。至于营销战略，我们推出了公益营销，关注家居污染、关爱家庭贫困的白血病患儿，这些都是我们的企业责任。另外我们会成立一个专门的营销拓展部，帮助终端经销商快速提升。

【凤凰家居】：城镇化会给整个家居行业带来改变吗？

【但咸熙】：最大的改变就是越来越多的品牌想做整体衣柜行业，因为这个蛋糕比较大。而我们不是不改变产品，而是不会区别化对待。

【凤凰家居】：这样行业间的竞争会更加激烈吧？

【但咸熙】：今年是第三届衣柜展，我们每年都会看到很多新品牌，但过一年再看的话我们会发现去年很多品牌我们都看不到了。所以一句话总结这个竞争态势就是企业能否生存要看它的品牌核心是什么。如果品牌没有找到自己的核心和定位的话，最终只会昙花一现，仅此而已。