百得胜张健：加快市场布局 把握城镇化机遇

2013年03月26日 14:07
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的衣柜展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在广州衣柜展，凤凰家居采访了百得胜衣柜执行总裁张健。

百得胜衣柜执行总裁张健

加快市场布局积极应对城镇化

【凤凰家居】：城镇化对整个家居行业来说都非常重要，那城镇化对百得胜的意义何在？

【张健】：对于建材家居行业来说，城镇化是一个重大的利好消息。百得胜对此做了一个五年规划，打造广州、苏州、成都三大制造基地，并计划五年签十亿。今年百得胜将加快市场布局，推出很多在行业里来说特别震撼的政策。

【凤凰家居】：现在百得胜在全国的网点数量大概有多少？

【张健】：300家左右。之前百得胜在市场营销方面比较弱势，不过今年将针对市场发力。昨天我们就在杭州举行了一个大型促销活动，现场签单513笔，算是今年杭州衣柜市场最好的成绩了。另外我们还将针对常规促销推出移动接单平台，打造终端导购和常规促销的有效工具。

【凤凰家居】：这种移动接单平台具体怎么运作？

【张健】：移动接单平台主要针对互动体验，生产大量精美的产品图片，吸引消费者驻足观看。它不仅可以拍照上传、换色板、换场景图还可以针对户型图进行点对点的设计，GPS定位功能可以最快查到最近的百得胜专卖店的地址和电话，另外它还有订单查询功能和短信推送平台。打造这种时尚、好玩、够酷的平台的目的就是为了吸引消费者提高成交率，对百得胜品牌的长期发展也非常有好处。

【凤凰家居】：百得胜的市场定位主要在哪些级别城市？

【张健】：我们对市场没有什么一二线和三四线的概念，百得胜会走自己的路子，我们的定位就是关注定制、个性化和环保家居市场。我们在店面建设和产品研发方面下了很大功夫，并请了上海世博会的设计师来打造店面，专卖店能非常好的展示百得胜的店面效果。我们店面的风格全国统一，那就是高雅、简洁、通透，

【凤凰家居】：百得胜现在计划走怎样的发展路线？

【张健】：用企业的六个字来说就是环保、时尚和创新。

城镇化建设给正在成长的品牌提供机遇

【凤凰家居】：应对城镇化，百得胜会不会针对地县级市场推出相应产品？

【张健】：我们考虑的不仅仅是城镇化概念，还对企业十年二十年后的发展有一个成熟的思考。我们将打造5+3体系，就是按材质区分的五大畅销品和按设计风格区分的三大特色品。针对定制衣柜行业和百得胜经销商，我编写了一本22万字的营销手册，里面非常详细的阐述了百得胜的经营理念。所以城镇化只是我们企业发展格局中的一个版块，为此我们还会针对产品做“四五六”模块的区分。“四五六”的概念就是说四个研发小组、五大计价方式、六个模块。五大计价方式包括市场竞争产品、跑量产品、情境体验产品、利润产品和旗舰与形象产品，而六个模块则根据行业特点划分。

【凤凰家居】：百得胜一般习惯用数字来表达一些战略计划？

【张健】：这是由百得胜的特点决定的。百得胜已经成立12年了，新旧大小、南北差异的经销商非常多，如果我们想统一思想的话就要非常清楚的表述自己的东西，所以用这些简单的数据化的东西能让大家一听就明白。这样便于统一思想形成合力，在市场上形成自己的竞争力。

【凤凰家居】：地县级市场的本地品牌已经占据了比较大的市场份额，要想开发地县级市场，又打算如何向消费者和经销商推销百得胜产品呢？

【张健】：这个行业还没有大众品牌，只有行业品牌，另外针对定制衣柜行业的特点来说，三四线市场不存在品牌绝对垄断的问题。目前行业正处于快速发展和普及的时期，对于百得胜来说，了解行业的的特点和行业所处的时间节点同时做好自己的事才是最重要的。

【凤凰家居】：应对本地品牌的品牌战略，百得胜有所计划吗？

【张健】：所谓知己知彼百战不殆，我们会高度关注并有所计划，这在我们的经营理念里面就很清楚的表述出来了。

【凤凰家居】：您认为，城镇化会给整个行业带来改变吗？

【张健】：肯定会改变。首先是体量的改变，其次就是会形成品牌格局，最终形成一个成熟的行业。城镇化建设给我们这种正在成长的品牌提供了一个非常好的机遇，并且这种机遇远远大于挑战。