掌上明珠陈顺亚：川派企业最大的问题是形象

2012年07月09日 21:59
来源：凤凰网家居 作者：章靖玥

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2012年市场环境的变化和国家政策的调整，让很多曾经深耕一线市场的品牌企业选择了渠道下沉和扩张。这为从二三线市场起步的西南家具企业带来了怎样的冲击？西南家具企业的核心竞争力在哪里？凤凰家居在2012年成都家具展上采访了掌上明珠品牌部部长陈顺亚。

掌上明珠品牌部部长陈顺亚

【凤凰家居】：陈总您好，首先感谢你接受凤凰网的采访，我们先简单从这次展会开始说起，这一次掌上明珠参展亮点是什么？

【陈顺亚】：我们主要的参展亮点是我们今年在展会推出两个新品，第一是科技感非常强，非常适合年轻人的“集智沙发”。还有一个是我们的板材。掌上明珠的板材全部用的国家最高环保等级标准一级板材，不需要封边。这次展出的是UV亮光漆板材的新品，通过紫外线的光固化油漆，使板材油漆表面的硬度达到像强化地板一样的硬度，耐磨度非常高。我们展厅地面的地板用的就是这种技术。

【凤凰家居】：这个技术现在在行业里有哪些企业也有？

【陈顺亚】：我所了解的广东有两、三家有，像国外意大利美国比较多，在国内还是比较少。因为它的投入成本比较高。

【凤凰家居】：这样的话，这个产品所要面对的消费群定位在什么样的阶段？

【陈顺亚】：我们主要还是在二、三线，中档的人群。

【凤凰家居】：您刚才提到掌上明珠是注重品质的，其实在行业里很多的企业都在打品质牌，掌上明珠要靠什么样的方式寻求市场突破呢？

【陈顺亚】：这个市场是没有取巧的地方，任何的企业要想做好一定是扎扎实实的，现在的消费者越来越理性，最后他会把着眼点落在品质上。

我们这几年一直提的是“好板材造出健康来”，板式家具最主要的就是板材，我们的板材100%都是选用国家最高环保等级的E1级环保等级板材，这个板材不需要任何的表面处理，它不需要封边就可以在居室内使用，这个板材释放的甲醛含量低于国家的要求标准，对人体更健康、更环保。而且我们的板材是保证十年不变形的。

【凤凰家居】：但是现在很多行业都进入了“健康安全危机期”，家具行业也是吗？

【陈顺亚】：确实有这种情况。就像中国现在面临的食品问题，有的人说如果没有工业添加剂就可能没有中国的食品工业革命。目前中国经济发展太快了，有的不良商家急功近利，消费者则因为不专业而雾里看花。还有的老百姓对价格比较敏感，毕竟甲醛含量高的板材和合格的板材价格不一样。有些企业企业为了降低成本就选择便宜的板材，消费者没有任何的体验，他不清楚，买回去之后，结果发现身体有问题。因为要检测家居板材一般都需要400-800元的检测费，没有人愿意去。

【凤凰家居】：那企业应该怎么办？

【陈顺亚】：我们这个板材有100%的证书的保证，另外我们也不怕消费者检测，我们欢迎你们去检测，检测发现任何问题，我们厂家来负责，我有这样的承诺。

【凤凰家居】：西南的家具企业很多都是从二三级市场做出来的，现在基于市场环境的变化，很多做一线市场的品牌开始做渠道下沉，这对你们是不是冲击？

【陈顺亚】：其实没什么冲击。

川派企业，是以前时势造英雄的特定的环境下没有办法才走农村包围城市的道路，就像家电行业一样，现在基本上卖得最好的都是国内的品牌。

10多年前我们就开始走三线市场和农村市场，十多年来我们把最好的经销商占领了，后去的家具企业很难打开层面，这个是渠道方面的。另外掌上明珠做二三四线市场有这么多年的经验、内部管理、人才队伍，家具行业最麻烦、最头疼的物流都得到了有效的解决，我们在各个地方都有售后维修服务中心，基础已经打得很牢固了。

【凤凰家居】：那对于川派企业来说，现在有什么别的发展瓶颈？

【陈顺亚】：我觉得最大的瓶颈是形象问题，中国的经销商、包括家居行业内、很多消费者概念当中，川派企业给人的印象是低端的印象，是比较土的家居，在很多经济发达的城市一说要买家具就是买国外的，买广东的，觉得四川家居企业相对落后低端。

虽然这个印象在逐步的改善，但是还是有这种印象存在，当然这不是一家企业能改善的，需要整个四川的企业为之努力。

【凤凰家居】：好的，谢谢【陈顺亚】接受凤凰家居的采访。