全友温彪：以体育营销推广健康绿色理念

2012年07月07日 17:57
来源：凤凰网家居 作者：章靖玥

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2012年市场环境的变化和国家政策的调整，让很多曾经深耕一线市场的品牌企业选择了渠道下沉和扩张。这为从二三线市场起步的西南家具企业带来了怎样的冲击？西南家具企业的核心竞争力在哪里？凤凰家居在2012年成都家具展上采访了全友家居总经办主任温彪。

全友家居总经办主任温彪

【凤凰家居】温总，您好。我们在现场看到本次全友参展主要以概念性的展出方式为主，全友希望通过这样的展出达到怎样的效果？

【温彪】：本次我们展馆主要体现的是与水上运动中心的合作，想给我们的观众和消费者传达一个体育营销的概念：第一，健康；第二，环保。

跟水上运动中心签约，也有一定的渊源，全友一直秉承的是一种水文化，以及水文化延伸出来的感恩文化，所谓滴水之情，当涌泉相报。恰逢伦敦奥运会即将举行，我们希望通过这样的展示表达全友现在以及今后一直要把握的绿色、环保的理念重点。

这次我们请国际设计师为展馆和产品进行了专门设计，确保我们整个展会以及我们的这次和我们水上运动中心国家队合作方面的东西得以展现，我们希望各位能够理解我们将会给大家做什么样的事情，以后我们将往哪一个方面发展。如果我们的顾客想看到真正家里现在可以用的东西，可以到我们的展馆去。全友在成都地区有四家专业展馆，在全国各地有三千多家展馆。

【凤凰家居】：全友在接下来半年中有什么措施支持现在的营销理念呢？

【温彪】：伦敦奥运会马上就要开始了，我们已经组织了50位顾客到伦敦去观赛。之后，我们会安排运动员和我们的顾客见面，以及在整个活动中，邀请我们的顾客参与体育运动。本次展会现场我们会发放一个奥运参展指南，填报之后，就有机会获得国家队队服和我们电子商店5000元的购物券，如果建立了战略合作，我们就会有一个长期的发展规划。

【凤凰家居】：通过体育营销，全友希望自己的品牌实现怎样的提升？

【温彪】：受整个国际国内大环境以及地产新政的影响，家居业竞争也越来越激烈，想占据更大的优势地位，我们就必须做产业，以及品牌方面的跟进。我们做体育营销，一方面是要强调全友绿色环保的概念；另一方面，因为绿色奥运都已经深入人心了，我们希望我们的产品让大家产生“运动带来健康”这样一个共鸣。

【凤凰家居】：全友有没有具体的产品可以很好地诠释健康的理念？

【温彪】：我们的用材、生产都可以体现这一点。比如说我们的板材都是E1或者E0级的板材，漆都是环保漆，设备都是国际顶尖的，可以减少家具的污染。既然我们倡导的是环保绿色，那么我们的整个产业链就必须要实现环保绿色，增加客户对我们的信心。

【凤凰家居】：现场看到很多经销商排队想关注全友这个品牌，尤其是一些老经销商，目前看来他们关注的是我们展出的概念性产品呢？还是老的产品？

【温彪】：这样一个展馆和展品，对我们现有经销商和即将进来的经销商应该是一个很大的震撼，大家过来会觉得这个展馆很有特色，就像服装和汽车概念产品出来一样，会带来一个很大的冲击，这个冲击不仅是视觉上的冲击，更多的是思想和观念上的冲击，我想通过这种方式，肯定可以更多地吸引经销商和顾客。

【凤凰家居】：接下来会不会推出创新的产品支撑您所说的这一系列的推广计划？

【温彪】：会有，后期我们会向大家公布。展会方面，我们想通过这个平台展示我们的品牌发展路径和我们的期望，我们也想通过这个平台获得更多经销商和顾客的认同。

【凤凰家居】：希望有多少经销商在这次展会上签约？

【温彪】：本身全友的经销商就有三千多，而且我们是区域垄断性销售，一个区域就一个经销商，真正空白的区域不是特别多，但我们依然希望通过这样的展会获得上百家经销商的意向和签约。

【凤凰家居】：谢谢温总接受凤凰家居的采访。