金海马翟栋梁：卖场扩张难阻止 有待市场检验

2012年12月20日 11:28
来源：凤凰家居

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在2012年的发展中，家居企业的营销方式、渠道模式、品牌意识等都在发生着不同的变化。2013年的家居行业到底能否迎来春天？“爆破营销”是否是对行业的“自杀式袭击”？家居企业的品牌怎样才能“深入人心”？新兴的电商渠道对行业意味着什么？第九届中国家居业发展高峰论坛将一一展开深入探讨，就此，广东省家具商会联合凤凰家居采访了金海马集团总裁翟栋梁。

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主要观点：

不管怎样的营销方式，只要给消费者带来实惠就是好方式；企业要发展电子商务，必须找到适合自己的模式；卖场扩张由市场决定，是否过度也靠市场检验。

金海马集团总裁翟栋梁

凤凰家居：2012年，中国整体经济市场遇冷，家居行业也不例外。但关于市场回暖的预测声音一直存在。根据您的判断，明年的家居业能否迎来春天？

翟栋梁：“十八大”以后，国家会在城市化进程、社会保障系统还有提高就业人员工资三大方面有所举措。这三点对家居行业的发展都是很大的利好。农民慢慢转化为城镇户口会带动家居消费。国家重点发展保障性住房也不是一个短期的行为，所有的发展中国家对住房保障系统都很重视，我们国家从几年前次啊开始重视，所以这个保障房的建设会持续下去。这样一来，对家居和建材行业都有很大的促进作用。

凤凰家居：在各种营销手段充斥市场的今天，所谓的“爆破营销”越来越受到企业的欢迎。但有业内人士表示，这种营销对行业来说是一种“自杀式袭击”。您是否认同这一观点？

翟栋梁：其实不管是爆破营销或者是别的方式都好，我认为只要是给消费者带来实惠的，给市场带来提升的行为都不是自杀式行为。

不管是哪一种方式，包括今后创新的一些渠道模式，比如电子商务，都是想要降低工厂的成本和销售的成本，最终也就是降低了消费者的成本。让利给消费者是一个必然的发展趋势。

凤凰家居：您提到电子商务，您对这个新渠道怎么看？

翟栋梁：其实我们在电子商务领域中已经关注了10年，自己也在做。从表面来看，它确实可以减少铺租、降低成本，但就家居行业的电子商务来说，它摸不着也感受不到，与其他行业的电子商务有太多不同。所以我认为电子商务是发展趋势，但从目前来看，它想取代传统零售方式还要很长时间。而企业要根据自身特点来找到一个适合自己发展的电子商务模式。

反观做电子商务的家居企业，他们也到现在还没解决的问题是如何贴牌生产，并解决自己的物流、库存和资金问题。所以除非等到电子商务慢慢发展，形成了比较成熟的模式，一切才有可能改变。

凤凰家居：工厂与卖场的矛盾由来已久，近几年来，家居行业产能过剩、产品同质化严重，但仍然有卖场在开疆扩土，您认为这是否属于过度扩张？

翟栋梁：其实不管卖场怎么扩张，都是由市场决定的。我们很难阻止工厂扩张，也很难阻止卖场扩张，每个企业都有自己的考量，而这些东西最终还是由市场来检验。所以流通行业的扩张其实很正常。

凤凰家居：如果要用一句话来描述今年的家居行业，您会怎样表达？

翟栋梁：其实2012年的家居行业蛮好的。只是很多企业的期望值太高，他们就觉得今年的压力大了。所以我们要回归一个平常心态，其实现在很多西方国家都是负增长或者很小的增长。今后的增长可能也不会再那么多，但适度的增长肯定还是有的。

凤凰家居：谢谢翟总接受凤凰家居的采访。