富之岛何循证：家居电商不能成为行业主流销售渠道

2012年12月19日 16:52
来源：凤凰家居

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在2012年的发展中，家居企业的营销方式、渠道模式、品牌意识等都在发生着不同的变化。2013年的家居行业到底能否迎来春天？“爆破营销”是否是对行业的“自杀式袭击”？家居企业的品牌怎样才能“深入人心”？新兴的电商渠道对行业意味着什么？第九届中国家居业发展高峰论坛将一一展开深入探讨，就此，广东省家具商会联合凤凰家居采访了富之岛董事长何循证。 

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主要观点：

2012年的家居行业比较低迷，明年春天很快到来；爆破促销透支行业资源；对于现在家居电商的发展，占据一定市场份额，但不能成为家居行业主流渠道。

富之岛家具董事长何循证

凤凰家居：何总您好，感谢接受凤凰家居采访。大家普遍认为2012年的家居市场是趋冷的，但关于明年市场会回暖的预测声音一直都存在，在您看来，2013年中国家居行业会不会迎来春天呢？

何循证：从中国家居现状来看，春天马上就到了。中国的房地产销售量，特别是十大品牌地产商，他们的销售量在10月份就已经完成了全年的销售目标，购地的金额已经超过的两千亿，比去年同期增长很多。从这个角度来看，我们明年的地产产业应该是非常好的，中国的家居业和地产业的关联度是非常高的，特别国家推出城镇化建设，对我们很多地域经济环境的建设会加大力度，对我们家居行业来讲也是一个利好的消息，所以我相信明年的整个家居行业，应该会有一个比较大的提升，我很看好。

凤凰家居：今年的家居企业对于这种市场的状况，做了很多五花八门的营销手段，其中有一种叫做“爆破营销”，但有人认为“爆破营销”是一种自杀式的袭击。您是否认可这个观点？

何循证：从整个行业来讲，它是一个不太好的模式。因为通过爆破促销，会减少行业的利润，从行业的角度来讲，会透支我们行业的资源。但是因为市场竞争是一种自然规律，有各式各样的爆破促销活动，我觉得这个要正常看待。

凤凰家居：企业在什么样的情况下，会选择这种营销方式来获得销量？

何循证：我们在一般情况下不会做这种爆破活动，都是在节假日的时候做，特别是大家都在做的时候，我不做，客户就可能不愿意买我们的东西，那我们也没有办法，我们也得去做。

凤凰家居：近几年有一些情况，很多企业认为在产品同质化严重，整个行业的产能过剩的情况之下，卖场还在做一些开张扩土的事情，这是一种过渡的扩张，您怎么看？

何循证：这个确实存在，因为家居行业本身增长速度没有那么快，我们卖场的增长速度比较快，这样导致每个店的产出下降，一下降就导致经销商关店。卖场很多现在他们自己也有很大的压力，他们的招商比以前的难度增大了，现在基本上招不满，这也是一种透支。我们在一二线市场，卖场的面积已经到了饱和状态，甚至已经超过了我们的容量，所以应该大力的发展三四级市场，把县级市场发展起来，因为对于县级来说还是不够的。

凤凰家居：今年整个行业的变化，还有就是电子商务的变化，特别是“双十一”家居电商的集体爆发，上亿元销售额的诞生。其中的真相到底是什么？您怎么看待家居行业的电子商务？

何循证：电子商务这个行业是未来的一个发展趋势，特别是我们现在90后的这些消费主体出来以后，他们是比较认可的，但对于家居来讲，实际上还是不能够体验，因为购买家居产品始终还是希望去体验一下。所以从这个份额来讲，电商占的比例还不是很大，它还是一种销售方式，它要成为这个行业的主流销售渠道是不可能的。

凤凰家居：未来也不可能？

何循证：未来我觉得也是不可能的。比例可能会上升但是作为主流来讲，是不太现实的。因为家居单一产品的款式，不能够让消费者熟知，比如说我们一辆汽车，或者一个手机，什么品牌什么型号他都会很清楚，所以你在市场上买的价格，比在网上买的价格贵，他们都愿意到网上去买。但是家居不同，产品与产品之间的这种款式到底卖多少钱他们也不知道。所以他们没有办法让消费者明白这个东西是在线上买便宜，还是在线下买便宜。现在的成本在线上已经是很高了，我们有很多同行也在做，他们乘到1.5、1.6上去以后这个价格做下来还是亏钱，所以现在线上销售的成本并不比线下成本低很多。

凤凰家居：企业还要做电商，是因为未来有可能是盈利的吗？

何循证：它还有一定的份额在，盈利应该是有可能。它品牌知名度越来越高的时候，让消费者相信它认可它，觉得它的产品价格没有想象中那么高。现在也有在做一些体验店，但会选在一些比较偏僻的地方来建，成本比较低的地方来建，这样能节约成本。

凤凰家居：如果您用一句话来形容2012年的中国家居行业的情况，您会怎样来表述？

何循证：2012年整个家居行业还是比较低迷的，有比较大的压力，但我觉得市场是一个自然规律，企业有一些优胜劣汰，是正常的，未尝不是一件好事情。