迪诺雅尤国忠：爆破营销破坏了行业生态环境

2012年12月19日 16:01
来源：凤凰家居

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 在2012年的发展中，家居企业的营销方式、渠道模式、品牌意识等都在发生着不同的变化。2013年的家居行业到底能否迎来春天？“爆破营销”是否是对行业的“自杀式袭击”？家居企业的品牌怎样才能“深入人心”？新兴的电商渠道对行业意味着什么？第九届中国家居业发展高峰论坛将一一展开深入探讨，就此，广东省家具商会联合凤凰家居采访了迪诺雅家具董事长尤国忠。 

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主要观点：

明年下半年会有回暖，但期望值不要太高；爆破营销破坏了行业生态环境；家居行业特性决定了企业特性，大品牌的形成还需要很长时间。

迪诺雅家具董事长尤国忠

凤凰家居：2012年，中国整体经济市场遇冷，家居行业也不例外。但关于市场回暖的预测声音一直存在。根据您的判断，明年的家居业能否迎来春天？

尤国忠：我认为整个中国的经济一直在往好的方向发展，家居行业也一样，应该在明年下半年会有回暖。但我认为大家的期望值还是不要太高。

凤凰家居：虽然市场遇冷，但企业在营销方面还是做了很多工作，其中有一种营销方式是“爆破营销”。可有人认为这对行业来说是一种“自杀式的袭击”，您是否认同这一观点？

尤国忠：这几年，家居产业都是在产待销的状况下，因此，很多企业都不择手段地做了一些终端的所谓“爆破营销”。我们分析，这种营销对企业来说可能会有一些效益，但对行业的发展应该不是很好，它属于刺激提前消费，把整个行业的生态都破坏了。

其实行业变冷后，人均工资、原材料、终端租金、物流等成本都在提升，爆破式营销基本都是工厂或者经销商让利换来的销售，这不是有利于今后发展的最好方式。

凤凰家居：那最好的方式是什么？

尤国忠：家具制造业要做的是品牌提升，对消费者、经销商的服务，产品研发，营销模式的创新等等。要用长远的眼光去看待这个行业的发展。

凤凰家居：但有人认为现在家居行业呈现出“大行业、小企业、弱品牌”的现象。你认同吗？

尤国忠：其实这是因为家居行业有个特点，家居产品从风格款式上能划分为欧式、美式、中式等各种部分，跨度都很大，这就形成了整个产业的特点：大行业小企业。没有一个企业可以包罗万象，把所有的事情都做完。所以形成大品牌还需要时间。

凤凰家居：所以您认为“大品牌”总有一天还是会实现的？

尤国忠：这个可能需要相当长的一段时间，应该也会逐步出现一些从行业品牌转向消费者品牌的企业。

凤凰家居：那除了时间的因素之外，您认为企业的品牌怎样才能深入人心？

尤国忠：一方面是企业的市场占有率和渠道模式，企业要向规模化方向发展。另一方面就是要消费者认识到这个品牌给他们带来怎样的价值。可能将来在销售模式上也要做一些改变。

凤凰家居：如果需要您用一句话来表述今年的家居企业状况，您会怎样说？

尤国忠：机遇和挑战、希望和困难并存。

凤凰家居：感谢您接受凤凰家居的采访。