张凯：久盛走个性化路线做企业要突破“天花板”

2014年10月28日 14:43
来源：凤凰家居

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近日，乌镇之夜——久盛·美式原味品牌文化品鉴盛典在乌镇举行，来自全国各地的室内设计师、经销商及媒体共同领略久盛地板之魅力，畅谈国际流行趋势，并见证新品牌“米兰时光”诞生。凤凰家居采访了久盛集团董事长张凯。

【凤凰家居】：子品牌“米兰时光”的推出，对久盛来说，是否意味着消费人群的拓宽？

【张凯】：久盛”美式原味”系列主要针对高端消费群体，他们大多是40岁以上，收入比较高，有一定的财富积累，对生活品质要求高，但目前整个市场潮流在改变，80、90后慢慢成为消费主体，他们不追求极致奢华的感觉，更希望低调、内敛、时尚一点，所以我们推出“米兰时光”，它更丰富、年轻，更追求个性化需求，这就是久盛未来发展方向。

“米兰时光“是实木复合地板，这种材质具有它优势，也是设计师非常推崇的产品，未来会在整个木地板中的占比越来越高。

【凤凰家居】：这也是久盛首次大力推广实木复合地板？

【张凯】：久盛一直都在做实木复合地板，但系统化地推出“米兰时光” 这个子品牌来运作，应该说是从做实木复合地板以来，这是首次这么大力度地推广系列品牌。

【凤凰家居】：现在国内实木复合地板发展相对成熟，”米兰时光“在市场里突围而出，我们有怎样的策略？

【张凯】：”米兰阳光“系列在追求品质与质量的同时，我们提出”轻奢侈慢生活“，更多的是在讲一种生活方式。年轻人对材质等介意不是特别多，在保证品质的情况下，他们更希望产品能够完成他们的个性化诉求，所以，久盛会从产品品质及风格化迈向个性化的路线。

【凤凰家居】：在昨天活动中首次公映了你出品的微电影《私房钱保卫战》，除了微电影，您还考虑其他方式向年轻消费者推广我们的品牌吗？

【张凯】：微电影是我们在创新营销方面迈出的一小步，它不仅是通过媒介扩大我们的知名度和品牌影响力，但我们更希望通过这种方式证明，我们会有更多多元化的尝试，接受、包容并开拓新事物。

既然我们定位于年轻消费者这个市场，那我们就要充分了解这部分人群，更多地考虑他们所接触的传媒方式，比如微信和早年的微博营销。年轻人接触新事物的方式不停地改变，更新换代也很快，我们也会进跟上整个时代的步伐，去开拓一些新的方式。

【凤凰家居】：很多企业视电商为打开市场的重要工具，现在有很多企业在摩拳擦掌，希望双十一可以掀起小高潮，对此，你是怎么考虑的？

【张凯】：家居电商目前还存在很多问题，拿“米兰时光” 来举例，我们会抓住这个消费群体的消费特性，如果说电商确实是我们未来消费人群在购买建材时的主流选择方式，我们绝对不会去回避它，跟上步伐，做出改变。我想，电商跟我们品牌追求的客户群体是不谋而合，也是我们接下来重点推广的渠道之一。

【凤凰家居】：回国一段时间，您做企业的最大感想是什么？未来还有怎样的期待？

【张凯】：我认为企业发展过程当中最大的一点就是突破自己的思维，颠覆自己的思维。突破自己的”天花板“其实很难，我们会在脑海中形成成功的思维，但我们市场在变，企业的经营方式及文化只有随之改变，才能获得企业发展的持久动力。