生活家刘硕真：“城镇化”回报周期长 企业应顺势而行

2013年04月01日 14:50
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的上海地板展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在上海地板展，凤凰家居采访了生活家集团CEO刘硕真。

生活家集团CEO刘硕真

看好城镇化市场 三年前已布局西南

【凤凰家居】：生活家集团主打高端地板，但城镇化这个大蛋糕你打算怎么吃？

【刘硕真】： 我认为城镇化不会给生活家带来太大影响。在消费者眼中，生活家是高端品牌，但实际上我们销量较大的是强化地板类平民化的家居产品。不过我们会考虑调整物流网络，以更好地配合国家城镇化发展战略。

【凤凰家居】：渠道策略方面也会作调整吗？

【刘硕真】： 不会调整渠道策略。从国家宏观发展战略来看，未来五年，中西部是城镇化发展重点地区，不少房地产公司已经或者准备进军中西部市场。生活家其实早就在上述地区布局，未来将按照原定策略继续深耕。

【凤凰家居】：现在布局到何种程度？

【刘硕真】：生活家在西南三四线城市建立了两间工厂，三年前已完工，分别用于生产家具和地板。当然短期内西部的经济不会有爆发性增长，另外新一届领导班子也更加务实和求真，面对当前形势，家居人要有充足的耐心。  

细化市场 高端大众“两手抓”

【凤凰家居】：生活家在消费者眼中是高端品牌，这是城镇化居民难以接受的，品牌形象需要改变吗？

【刘硕真】：不需要。家居同行很认可我们的定位，也认为生活家应该继续走创新和国际化道路。城镇化需要一个过程，至少五年或十年才可见到实质成效。面对如此长的回报周期，企业不可能一成不变，必须顺势而行，先导入普通老百姓可消费得起的大众产品，再根据国家经济发展态势、企业生产效益和市场刚性需求调整战略。 

【凤凰家居】：也就是说会调整产品战略？  

【刘硕真】：我们在西部的两个工厂已经全部竣工，届时生产什么将由市场需求决定。生活家将细化市场，两手抓。在省会城市以及其他较发达的地区，主打高端产品；在一些欠发达地区，我们更务实一点，根据消费者的需要去做市场。生活家现在逐渐转变思维，开始以市场需求为导向调整产品战略。

【凤凰家居】：这是否会导致你们起步比别人慢一点？

【刘硕真】：走得快会有更大的风险。比别人快一步还是快十步，这是商业竞争的思维。生活家在产品和商业模式创新都走得比别人快，但我们会保守地看市场，先做几个成功的样板再全面推广。