大自然佘学彬：城镇化进程要看路线图和时间表

2013年03月27日 18:13
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的上海地板展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在上海地板展，凤凰家居采访了大自然地板董事会主席兼总裁佘学彬。

大自然地板董事会主席兼总裁佘学彬

城镇化进程要看路线图和时间表

凤凰家居：你认为城镇化对大自然意味着什么？   

佘学彬：我认为城镇化毫无疑问是红利。我去过法国德国的农村，我认为未来中国的城镇化就是那样子的。

凤凰家居：什么样子的？

佘学彬：他的家里，所用的家具、厨房用的、冲凉房用的东西跟城市都是一模一样的。等于说是零差距。我们现在的差距太大了，所以红利是一定有的。当然城镇居民的购买力什么时候变成欧洲这样的水平，这个是时间表跟路线图的问题。

凤凰家居：时间表和路线图的意义是什么？

佘学彬：对国家来说，在推动城镇化的时候，路线图是怎么推的，时间表是怎么安排。你要注意现在三级城市里面，我们所说的八零后、九零后、零零后，他们已经不是在路上了，他们就回到三四级城市干活，他们是主要的消费者。我认为你说的三级红利是毫无疑问，关键说怎样的安排这个时间表跟路线图，特别是政府推动城镇化所投放的资源。

三四级市场已恢复生命力

凤凰家居：能不能把城镇化市场简单理解为三四级市场的发展？

佘学彬：可以这样说。

凤凰家居：大自然地板在三四级市场的积累怎么样？

佘学彬：我们过去很关注三四级别市场的市场份额，包括消费者的消费行为。

凤凰家居：什么时候开始关注的？

佘学彬：当我们的一二级市场门店开满以后，我们就已经发现三级市场的消费力慢慢释放出来了。我们都在研究三级市场的消费群体。过去很多三四级市场，特别是农村市场老人的比例比较大。但是慢慢地三四级市场已经恢复生命力。

外国城市的集中度是非常的高。以法国为案例，可能的法国有六千万人，一个巴黎有就两千万。中国城市化还没有搞完，城镇化又来了。为什么北京买不起房呢，因为一个人来北京，他会把一家人都带来北京。

凤凰家居：你怎样区别城市化和和城镇化？

佘学彬：我认为城市化比较关注的是生活圈的问题。

凤凰家居：那城镇化就是把农村变成城市？

佘学彬：对，就是把中国农村变成欧洲那种农村水平。所以我认为将来即使跑很远的城镇，但是这个城镇还是富有的，生活水平很高。

凤凰家居：您判断未来是一个越来越集中化的过程？

佘学彬：越来越集中化的城镇化。

加大低端产品比例三级市场多开店

凤凰家居：大自然要吃三四级市场蛋糕的话，是否需要在已有的产品的策略或者渠道策略做一些调整？

佘学彬：这个是必须的，特别是产品结构，必须符合高、中、低每个市场。

凤凰家居：做了哪些调整？

佘学彬：我们明显要增大低端产品的比例，然后用更机动化、工业化的设备生产更低成本的产品。

凤凰家居：您怎么定义低端化的产品。

佘学彬：比如我们的实木是比较贵，有些价格比较低，那我们就把它的比例拉高。

凤凰家居：其实是做一些产品比例上的调整。那渠道策略上呢？

佘学彬：在三级市场多开店。

凤凰家居：大自然已经在一二线市场铺得比较广了，目前其实就是一个扩张的过程。

佘学彬：我刚才说了看好未来的城镇化，城市化还在发展。所以我还是坚信未来还是黄金的五到十年，还是坚持一个观点，消费者从衣食住行投放的资源会比较多。

凤凰家居：对于大自然里说城镇化这块市场到底是多出来的渠道而已，还是大自然未来的核心战场？

佘学彬：核心战场还是什么战场，得从市场调研判断它的比例和消费行为等问题。

凤凰家居：是根据市场的发展来调整？

佘学彬：是，必须的，因此我们说走得快也是不行的。