李良辉：商人的头脑农民的心态

2015年01月15日 16:04
来源：凤凰家居作者：章靖玥

字号:T|T

0人参与 0条主评论 0条评论 0条总评论打印转发

做企业要用商人的头脑农民的心态

【凤凰家居】：从我们刚进这个办公室就留意到您的墙上列了五幅字，我不知道这五幅字能不能代表您企业发展的五个阶段？

【李良辉】：也可以说与阶段有关系，也可以说是经营理念方面的东西。比如第一幅写，“合理规划、合法经营、和谐发展、成就合格企业”，在这里基本上可以看得出来我做事的方向、风格和性格。我一直认为规划是非常重要的，你的方向和你想做多大多好有很大关系。“合法经营”代表我的前瞻性，为什么到现在有好多反腐（行动）？在此之前我们也换了几个基地，到现在才挪到邛崃羊安，其实如果我不是按照合法经营的准则走的话，可能也会要牵扯到一些当官的。

【凤凰家居】：也就是说您迁厂其实是在平衡政府的力量以及您个人的追求吗？

【李良辉】：对，所以我不会在这些方面出问题的。我认为做一个企业，你只要是把质量做好，把产品做好，然后合法经营，是不会受其他方面制约的。

【凤凰家居】：这是很基础的东西。您刚刚提到您希望能够更好地把企业的规划做明确，不希望在中途有太多的变化，但是我在第二幅字上反而看到了您个人性格中比较矛盾的一面。第二幅字讲的是“发现不平衡、制造不平衡、平衡不平衡”。

【李良辉】：随时提醒自己，我们作为企业要做一个品牌，必须要经历一个过程，特别是要有商人的头脑，用农民的心态，做一个品牌企业。

【凤凰家居】：什么是商人的头脑，什么是农民的心态？

【李良辉】：农民的心态，是要踏踏实实地做事。商人一定要有敏锐的头脑，发现哪些地方有商机，哪些地方需要制造商机。

【凤凰家居】：一般情况下感觉商人的思维和农民的心态有一点不搭。

【李良辉】：我这个人就觉得自己跨度是很大的，也是一个宜静宜动的人，包容性也比较强。你看行业或者圈子里面都知道我看上去很稳重，不会随随便便冒风险，但是我告诉你，其实我有时候也会主动去冒风险。比如在买卖这方面，我是有赌性的。我记得2001年我们公司刚开始做不久的时候，我只带了6个工人，20万资金来成都，当时来成都就跟我老婆有分歧。半年过后，我买下一个以色列公司的布料经营权，基本上压上了整个公司的积蓄。

【凤凰家居】：您老婆不赞成？

【李良辉】：当时我转来成都她都不赞成的，然后我买布料的时候她也不是不赞成，（认为有风险）。所以我说我有赌性。我根本没有去过以色列，也没有去过香港，但是要通过香港才买得到以色列的布料，当时基本上是花了几百万还没有看到货的，但是我会去赌。因为（我觉得）这个丢掉也不是很大的问题，回去做农民也无所谓。

【凤凰家居】：为什么会无所谓回去做农民？您享受过富贵了。

【李良辉】：我觉得人就是要有挑战的心理，要为自己的目标努力，我觉得要有所为有所不为。我说过，我做商人的时候还是很顺手的，后来我选择做实体就是因为要去验证我自己，培养我自己的综合能力。

【凤凰家居】：所以这件事最后算是赌对了，因为那个布料确实为当时的港府太子打出了招牌？

【李良辉】：它对我们公司的发展起了很大的作用。而现在我们更多的是系统的优势，团队的优势，战略的优势。

30年要成为真正的品牌

【凤凰家居】：这三个方面的优势具体来说？

【李良辉】：在我看来，战略优势实际上是说，你准备做商人还是做一个品牌，这一点必须要清楚。

【凤凰家居】：您肯定是想做品牌。

【李良辉】：对，因为我觉得只有做品牌才可以延续传承。

【凤凰家居】：您认为一个品牌的标准是什么？

【李良辉】：我觉得品牌的标准最主要的是要有更多人的认可，不止是了解。不仅要消费者认可，也要行业认可。

【凤凰家居】：那你们现在也不能被称为品牌？

【李良辉】：我认为我们还不是一个真正的品牌，它只是完成了品牌的蛹形，已经发展了一段时间，但是还要有较长时间来完成品牌的路。

【凤凰家居】：您觉得现在欠缺哪些？

【李良辉】：我个人认为的品牌必须经历三个阶段，第一规模化、第二产业化、第三企业文化，这“三化”能够和谐发展，最后以企业文化为主导的时候才可以形成真正的品牌。

【凤凰家居】：但人们总感觉太子家居的发展速度甚至可以用缓慢来形容，至少它的规模没有达到您说的要求。相反，您其实非常明确地知道，太子家居要做品牌，而规模是企业要成为一个品牌非常重要的标准。这两点之间不就形成了矛盾吗？

【李良辉】：我一直以来没有求速度，但纵观行业的现象，我们的速度好象也不慢。规模化，我认为有三种规模：硬件规模、渠道规模、产品规模。我们的硬件规模现在已基本上完成，我们已经完成了建造60万平方米以上的生产基地。渠道规模我们现在还不够，也就几百家。但是这个空间也是我们的机会。产品规模我们正在快速地跟上。

【凤凰家居】：我听说早期的时候港府太子曾经有一段时间大规模地做品牌宣传，但后来您突然把他们都停掉了，您觉得整个生产链也好或者是企业内部的管理机制也好，跟不上品牌对外宣传的发展速度，是吗？

【李良辉】：是的，那是在2005年的时候。我们2003年成立的公司，2005年失了一场火。那个时候我们已经在央视上过广告了，本来准备快速发展的，就是那场火灾让我惊醒了。我觉得一定要有一个好的管理系统。管理跟不上的话可能祸害到一个企业、一个行业、一个社会，所以后来我觉得要重点关注产品本身和我们的管理系统。

【凤凰家居】：那个算是您为性格里冒险的那个成分付出的代价吗？

【李良辉】：也算是，还好我的积蓄保证了我能够东山再起。

【凤凰家居】：您是怎么理解工匠精神的？它指的是精益求精的态度，还是踏踏实实的作风，还是什么？

【李良辉】：我的要求更高，现在我是跟他们讲，以后一定要有精益求精的态度，甚至用有偏执的态度对待。

【凤凰家居】：偏执？您自己是一个极端的人您也要求别人跟您一样极端吗？

【李良辉】：因为没有最好，只有更好的。特别是是做产品，我觉得这个是没有止境的。我曾经说，我们有时候不经意地说“我保证把质量做好”，其实有可能一代人、二代人、三代人都没办法把它做好。

【凤凰家居】：老实说，我听过太多的企业讲“我要把产品做好”，也听过太多的企业说“我的核心竞争力就是我的好产品”，甚至有企业把“做好产品”作为自己对外宣传的重要的宣传语，当大家都在说这件事的时候，您再来提这句话跟别人有什么不同？

【李良辉】：说的很容易，做的不是很容易的。

【凤凰家居】：您觉得您做到了吗？

【李良辉】：我现在还没有做到，但至少我一直坚持在做。

【凤凰家居】：这“三化”算是您给太子家居设定的方向和目标，如果让您评价这个企业现在发展的状况，您会怎么评价？

【李良辉】：坦诚地说，我们现在只是完成了规模化，也可以说规模化都没有完全完成，比如我们的产品规模、渠道规模还有很大的空间；产业化我们正在实施；企业文化我们也是有了这个方向，并且已经有了文化的内容在渗透、延续。