浪度傅亚东：手把手教经销商赚钱是今年重点

2012年07月07日 17:43
来源：凤凰网家居 作者：章靖玥

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2012年市场环境的变化和国家政策的调整，让很多曾经深耕一线市场的品牌企业选择了渠道下沉和扩张。这为从二三线市场起步的西南家具企业带来了怎样的冲击？西南家具企业的核心竞争力在哪里？凤凰家居在2012年成都家具展上采访了浪度家私营销中心总经理傅亚东。

浪度家私营销中心总经理 傅亚东

【凤凰家居】：感谢您接受凤凰家居的采访。您认为浪度这次参展最亮点的东西是什么？

【傅亚东】：浪度一如既往走的一条路是打造消费者满意的家居文化，做消费者幸福的产品。这次展会我们核心的目的也是想能够在招商这块做的更好，因此在这一块我们这次做的比较到位，我们让商家直接到我们卖场能够看到他的专卖店将是怎样的一个状况，我们对此做了淋漓尽致的一个展示。

【凤凰家居】：这跟以前有什么不同？

【傅亚东】：以前我们主要是注重自身产品的包装，这次我们核心的就是注重专卖店建设的包装。

【凤凰家居】：目前浪度的经销商总共有多少家呢？

【傅亚东】：现在我们的大小经销商突破了1000家。希望这次的展会能签成100家。其实收纳更多的经销商就是我们这次展会的一个目的，在我们平时的工作中，我们做到了开源节流，但今年我们对现有的经销商给予了最大的支持。

【凤凰家居】：具体来说有什么支持？

【傅亚东】：在今年这种行情下，很多商家、厂家对客户的支持在紧缩，但今年浪度在这一部分是前所未有的一次。对于经销商来说，我们主要的核心是教他如何卖出去，授之以鱼不如授之以渔。

【凤凰家居】：这个模式是指开一些培训会，让培训师去培训经销商的销售员吗？

【傅亚东】：可以这么理解，但是我这个模式不一样，我们是手把手把业务人员带出来，我的人带着他们的人来做，并且我们也集中做个培训，让他们能够身临其境，而不是让他们听一个概念的东西。我们分成了几个团队，把一个省的人集中在一个地方，厂家的人在这个地方待15~20天做一场活动，手把手告诉他们卖场怎么管、活动怎么做、小区怎么做等等。

【凤凰家居】：下半年浪度有什么计划呢？

【傅亚东】：下半年对经销商的支持和培训还是我的一个重点工作。这会持续一年，而后期，会针对不同区域来做逐步的辅导。

【凤凰家居】：经销商的推广必须依托于产品基础，接下来浪度在产品方面会不会推出一些创新的东西？

【傅亚东】：我们这次推出了一个新古典系列和一个后现代系列产品。据我调查，在二三级城市，特别是稍微差一点的二三级城市，他们要买这类产品都只能在省会城市或者好一点的二级城市去购买，这次我们就在这块做了一个填补，并且我看了一下，这一点现在已经得到我们很多老客户的认可，新客户我今天上午也沟通了一些，他们也对我们这个产品非常认可。我想这个就是我们在产品的推广上做的比较成功的，真正做到了市场需要什么我做什么。

【凤凰家居】：您也提到了二三线市场，现在浪度主要的目标市场区域还是在这一块市场吗？

【傅亚东】：我认为，一级城市也有70、80%的人会购买我们成都这一类家居企业的产品，真正购买金字塔顶尖的产品的人在每个市场都有，但是我想把“金字塔”顶端以下的这类的产品做精、做强。浪度要做大众化的产品。

【凤凰家居】：做大众化产品的企业很多，浪度要靠什么来抓住消费者呢？

【傅亚东】：我觉得核心就是要靠管理、靠规范。要把产品做好，没有一个好的管理，你是做不好产品的。如果有一个好的团体，可以创造无限大的能量。

【凤凰家居】：现在浪度的管理模式有什么不一样的地方吗？

【傅亚东】：现在我们每一个员工，都能够自己亲身去体会我是企业的主人，去想自己怎么能够为企业创造更大的价值。如果让市场更多的人接受我们，他们的待遇也随之会增加。

【凤凰家居】：很多企业都在找产品和人们生活的契合点，但是很少有人真正找到，浪度找到了吗？

【傅亚东】：我觉得其实这个方法是很简单的，有一个这样的例子，美国有一个大学的教授，跟他的学生说，你甩手，前甩300下，后甩300下，这个动作应该很简单，但是能够把这个动作坚持下来的人，据他最后统计，能够坚持到一年的只有5个，坚持3年的只剩那一个，我就只想这一个人，用最简单的方法把它坚持下来。

【凤凰家居】：这个方法是什么？

【傅亚东】：就是一如既往的把市场做好，帮助经销商盈利，给他创造最大的一个销售额和利润。

【凤凰家居】：好，谢谢傅总接受我们的采访。