美盈家具顾问符凯：今年是巴里•巴特做品牌的开始

2012年04月01日 17:12
来源：凤凰网家居 作者：章靖玥

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美盈家具战略发展顾问符凯

用符凯的话说：今年将是巴里·巴特做品牌的开始。

2012年之前，美盈家具旗下有巴里·巴特与哥伦威尔两大主推品牌。据悉，美盈家具目前已调整产品品牌结构，今年起统一使用巴里·巴特作为唯一推广品牌。

为了加强企业的品牌营销和推广，2012年3月3日，美盈家具聘请了跨界营销专家符凯为其战略发展顾问。

符凯透露：巴里·巴特今年将在对经销商的服务上有较大动作，企业将出资3千万在企业内部建立市场督导团队和全面的终端经销商培训体系，并展开广告投入，其中高铁、飞机等交通运输工具上的广告推广将全面铺开。

2012年广州家具展，美盈家具新加盟经销商52家，董事长黎伟良对此表示：“现在的工作就是怎么把新开的50多个店开好，并且让经销商赚到钱。” 与经销商达成共赢是美盈家具今年的核心战略。符凯将第一步工作定位在逐步实现全国美盈专卖店名称、形象和视觉的统一。“接下来全国各地媒体的广告等将会上线，不管对老经销商还是新经销商都增加了信心，同时也是对销售的推动。”符凯说。

谈到与美盈家具的联手，符凯表示：“美盈本身是做出口的，所以在产品品质上比一般企业要高很多。从生产线看来，制作工艺和品质要求也都高于这个行业的普遍水平。再者，老板的思维是想和经销商共赢。经过交流，我决定跟他合作，帮这个企业做一些推波助澜的事儿。”

“今年的增长比例达到30%”是符凯给自己和美盈家具定下的目标。长期而言，符凯推测要将巴里·巴特打造为全国知名品牌“至少要3至5年”。“家居跟百货相比，发展晚了5-10年，家具行业连终端经营的体系都没有，更不用说内部管理的体系，这些都需要不断改善才能有所发展。”他这样解释。

在符凯看来，目前很多家具企业的共同误区是“总盯着竞争对手”。“企业家要盯着消费者，研究如何帮助消费者制造更好的产品，如何帮助他们选择更实用的产品，而不是天天盯着竞争对手，这没有意义，因为我们的产品成产出来不是卖给竞争对手的，是消费者。”