智能卫浴价格居高不下企业让利或有望突破普及壁垒

2014年07月28日 10:11
来源：九正建材网

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近日，深圳第四届安居博览会在深圳福田大中华交易广场圆满落下帷幕。安居博览会作为华南地区规模最大的盛会，已经成为无可非议的家装行业顶级峰会，在此次实力品牌联袂巨献的峰会上，上演了一场家装市场空前的品质和低价风暴。卫浴行业作为家装行业中不可或缺的一员，在此次峰会上将“低价品质保障家装”的峰会理念展现得淋漓尽致。借助展会低价“噱头”，推广新型智能卫浴产品也成为此次峰会上很多卫浴企业的共同目标。近年来，智能卫浴作为一种顺应时代发展而产生的新兴产品，在国内经历十余年的发展，一直没有得到很大规模上的理想状态，很大一部分原因就在于，其产品价格定位与消费者普遍购买力不一致。

智能卫浴前景广阔，但价格普遍高昂

在之前第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，TOTO东陶中国有限公司副总经理胡晋说：“智能手机的今天，将是智能卫浴的明天。”诚然，智能卫浴自发展起，就一直被业内一致看好。在日新月异的中国卫浴市场上，智能卫浴作为顺应互联网时代发展的产物，更是赢得企业和消费者的青睐，成为新时代的“宠儿”。不仅从其性能还是设计上，都摒弃了传统卫浴产品的风格，呈现出一种现代信息和功能性极强的特点。相关业内人士在谈到智能卫浴时，毫不避讳的说，“2014年将是智能卫浴发展的黄金期。”

“高”处不胜寒智能卫浴价格需“亲民”

其实，智能卫浴的概念并不是近年来才提出的，早在十年前，“智能卫浴”就已经被提出来，在经历了十余年的发展之后，据相关数据统计，我国智能卫浴的普及率还不到1%，智能卫浴市场前景广阔，但至今仍未得到广泛应用，究其原因，价格高昂成为其市场无法打开的主要原因之一。

在一项调查数据中显示，72%的受访者表示仍然会选择传统卫浴产品，因为对智能卫浴不怎么了解;而在另一项调查数据中显示，45%的受访者认为智能卫浴产品价格太高，他们无法购买;13.7%的受访者则是因为担心产品质量因素而选择不购买智能卫浴产品。从这些数据中我们可以看出，虽然企业和消费者对智能卫浴都抱有“翘首以盼”的态度，但是在普及和应用上依然没有得到落实，而价格高昂则成为消费者对智能卫浴“观望但不购买”的主要原因之一。

智能卫浴价格“亲民”或有望突破普及壁垒

“智能卫浴的价格高昂”，或许已经像烙印一样深深的烙在消费者的心中了。的确，智能卫浴因为其科技含量和各种技术上的革新融合，将其产品成本大大提升，这也使得许多智能产品的价格久久“居高不下”。但面对市场前景如此广阔的智能卫浴市场，企业依旧在价格上不能作出让步实在不属“权宜”。

智能卫浴因此自身本身科技含量高，成本大，其降价的空间也是非常有限。但这并不意味着智能卫浴没有降价的可能性。吸引消费者购买，企业可从以下两个方面入手：一方面，在销售模式上，由于大多数消费者热衷于传统卫浴产品，企业在销售时，可以结合传统卫浴的购买量对智能卫浴产品提出优惠，当传统卫浴产品购买金额达到一定值，就能以相对低的价格购买一款智能卫浴产品；另一方面，在产品技术上，企业可与一些IT企业制定长久的发展战略，形成资源共享的合作模式，在技术投入上，降低成本。智能卫浴的发展前景广阔，在如此高昂的价格面前，卫浴企业一定深知其中巨大的利益空间，但企业如果只把眼前利益放在首位，死守“高价”不退步，那么智能卫浴的一片“蓝天”只能沦为空想。

智能卫浴在中国拥有广阔的发展前景，而且在业界也被一致看好，这是整个行业发展过程中的一大突破口。高昂的价格不能成为阻止其发展脚步的因素。卫浴企业想要使智能卫浴在行业的发展道路上谱写新篇章，就一定要在价格上作出让步，这样不仅能为企业带来新的利益增长点，也能推动整个卫浴行业进入新纪元。

（实习编辑：石君兰）