简一陶瓷李志林：未来制胜点在产品装饰功能

记者：李总您好，感谢您接受凤凰家居的采访。首先请您简单介绍一下简一陶瓷目前的市场定位和产品概况吧。

李志林：我们定位在比较顶级的市场，现在主打的产品是简一大理石瓷砖，这个产品是希望能取代天然石。大家都知道，天然石头自然、豪华、大气，装饰效果非常突出，所以现在我们可以明显地看到高档场所用大理石，低档场所用瓷砖，五星级酒店用天然石，一般的普遍家庭用瓷砖。但天然石价格贵，因为是自燃性的东西，有时候还找不到货源。所以简一大理石瓷砖的定位就是取代天然石。

记者：您的意思是指高端人群对装饰性的要求更高吗？装饰性是区分这个的标准吗？

李志林：瓷砖是什么？我曾经问过很多同行。瓷砖实际上是一种装饰材料，像天然石头也是装饰材料，木头可能也成为装饰材料。装饰材料有两个基本功能，一个功能叫使用功能，一个功能是装饰功能。使用功能，比如说易清洁、防水、防滑等等都是它的使用功能。随着经济的发展，人民的生活水平提高，大家对装饰功能的要求越来越高。这个行业发展以后，大家的使用功能都达到了消费者的基本要求，未来谁能制胜，更多是看装饰功能。

记者：我们说装饰功能，可能很多人会觉得，这个功能的最高境界是把它做成一种艺术品。您觉得做砖和艺术之间的平衡点应该是什么呢？

李志林：艺术是一种很高的境界，但是高境界不一定就是艺术。比如说，在欧美国家，大家更多的是崇尚自然，觉得自然是最美的。

我们更多的也是走简洁自然这条路。比如说我们穿衣服，其实有时候穿一身简洁的衣服时，也能把你高贵的气质体现出来，并不一定要戴很多的修饰品。

简一陶瓷李志林：六年生存之路

记者：这样的一个概念您是在什么时候形成的？

李志林：这里有一个过程，因为今年简一刚好走了十年，当初我出来创业的时候，基本上一无所有，但是又不想挣点钱就养老，总想能做点事情。当初我们就给自己定了一个所谓的三个五年计划。第一个五年要生存，第二个五年要尽量找到一个自己的立足点，要做强。第三步再寻找机会尽量地把它做大。实际这十年下来，我们走了一步半，因为我活下来的时候我花了六年时间，当你在生存的这个阶段上，主要就是做有利于生存的产品。但我们没有丢掉我们自己的创新。比如说，我们第一个产品叫五度空间。当时我们这个产品针对的是年轻、时尚的人群。

记者：这个跟现在简一走的路差得很远。

李志林：对，我把这个过程跟你讲讲。因为那时候虽然有一些想法，但是毕竟要面对生存的现实。所以我开发一个产品，到一定时候，这个产品就会被我淘汰掉。后面我们还出过地脉岩、羊皮砖。到后来羊皮砖出来以后，全中国的陶瓷城就开始做这个产品，我们知道这个山头我们守不住了。

但是在推广这几类产品过程中，简一确实发展、壮大、活下来了。

记者：您定位的第六年活下来了是指什么？

李志林：第一，我们有自己的工厂，以前我们是租了一条很破旧的生产线，整个厂房是租的，没有原料车间，没有饭堂，没有宿舍，不到40亩地。六年以后，我们有一个700亩的生产基地，有3条现代化的大型生产线。第二，以前我们没有展厅，在实验室里卖砖的，现在有一个自己的总部，在陶瓷城里有展厅。另外，我们在网络上、渠道上，开始有一定的网络基础，有一定的人才队伍，有一定的经济基础。所以那个时候觉得最艰难的生存期过了，接下来就面临着未来怎么可持续发展的问题。

当初要找这个点的时候还是比较郁闷，我把同行成功的模式汇总了一下，有6个模式，但没有一个模式适合我们。

记者：哪6个模式？

李志林：比如说高举品牌型，就是强力去做品牌的，比如说东鹏。但是做品牌需要很大的实力来支撑，那个时候我只是刚活下来，只是能吃饱饭。这个模式我愿意去，但是没有这个条件。还有出口为导向的企业，但是这种企业在一段时间发展是挺好的，但是因为现在我们出口基本上还没有品牌输出，这个不是我的志向。还有一些企业是专门做贴牌代工的。还有专门做半成品的，专门做个性化瓷砖的。还有一种模式是以规模化提高性价比的。这6种模式没有一种适合我。当时还是非常紧张，不知道如何去找到自己的定位点。08年我花了一年的时间思考这个问题。

后面很庆幸找到了大理石瓷砖这么一个定位。因为刚才分析的这6个模式是从行业里面来分析的，但瓷砖是什么？瓷砖是一种装饰材料。如果你再跳出瓷砖行业，站在一个装饰行业的角度去看的话，你会发现天然石和瓷砖之间的交集点是有一块市场的。

简一陶瓷李志林：专家型品牌将瓦解多元化企业

记者：那就出现了两个问题。比如说曾经羊皮砖是简一独创出来的，然后各个企业都冲进市场之后，简一就发现这个山头守不住了。大理石瓷砖也是简一做出来的，现在大家也蜂拥而至，如今简一要怎样去守住这个山头呢？

李志林：你这个问题确实是一个很现实、也很严峻的问题。今天的简一跟几年前的简一还是有区别的。那个时候我们实力确实太弱，可以说弱不经风，大家一来的时候我们就守不住了。但是我们09年推这个大理石瓷砖的时候，我们公司有坚定的信心一定要守住这个山头。只有我们自己努力走快，我相信能够保持领先的地位，而且我们现在做大理石瓷砖，比以前更加专一。

经过这三年，目前我们仍然保持在领先的位置，将来我们要继续自我攻击，自我否定，自己逼着自己走快一点。在这个过程中，我们欢迎同行加入。因为大家一起去把这个品类做大的的时候，大家都在受益。当然作为这个品类的领导品牌，简一的受益肯定会大一点。

记者：您刚才也提到聚焦的问题，那么您到底怎么看这个行业里面做专和做广之间的区别？或者哪个到底更有利于企业往金字塔的顶端走？

李志林：你提了一个长期以来大家比较争论的问题，就是专业化和多元化的问题。因为现在我们很多成功的企业都是多元化的，大概90%以上都是多元化的企业。当然也有一些很专业化的企业很成功，中国最典型的一个例子就是格力，它聚焦于空调领域，它现在的规模，去年已经达到了八九百个亿了，是比较成功的。

我这么看这个问题，中国改革开放也就三十多年，在最初各个行业竞争并不是太激烈的时候，任何一个多元化的企业都有很大的机会。但是经济发展了，现在每一个行业里面留下来的都是强手，所以这个时候企业随便去多元化可能风险比以前更大。所以，将来一定是专业化的竞争力更强，当然在专业化的同时并不排斥多元化。如果你是多元化企业，你必须保证你每进一个行业，都是比较专业的，或者是领先的。美国最典型的的例子就是GE。

现在很多企业在多元化发展上都很好，因为没有强势的专家型品牌出现，如果出现了，以后所有的专家型品牌会把多元化企业瓦解掉的。

我认为在未来三十年的发展中，随着竞争的加剧，一定会产生很多专家型的品牌，我想简一可能会成为其中一员。

简一陶瓷李志林：简一第十年不存在瓶颈问题

记者：今年是简一做到第十年了，也应该是计划中第二个五年计划完成的时候，简一有遇到什么瓶颈吗？

李志林：我觉得我们前几年有一个清晰的定位，我们整个聚焦也已经完成了。未来更多的是把这个东西深化，去发展，我已经上了第二个台阶了，所以不存在瓶颈的问题。

记者：现在简一的大理石瓷砖已经推出了四代产品，这让我联想到苹果公司。你是否也希望简一能在行业里做成类似于苹果这样的企业？

李志林：在行业里面有一些人叫我“行业乔布斯”、“大理石之父”等等。毫无疑问，创新是简一的立足之本，我们靠创新活下来，以后也靠创新去发展，我们的大理石瓷砖肯定要出第五代。而且每一代不是说你自己去叫的多少代，它们都有真正的技术突破。

记者：第五代产品会往哪个方向走？

李志林：我们要的就是更逼真，我们肯定是在逼真的效果上会更进一步， 1月份你就会看到。

记者：好的，谢谢李总接受凤凰家居的的采访，谢谢您。