我是个机会主义者 集美是做市场的

【凤凰家居】：近几年，集美开始逐步涉及红酒、水、橄榄油这样的产业，但是作为一个家居卖场发家的企业，这样的延伸看似跟原本的产业毫无关联，您为什么会选择往这些方面去发展？

【赵建国】：因为2009年的时候，我趁着西方经济危机，在巴黎买了两栋楼，就开始做家具建材出口生意，但是后来由于西方经济危机，再加上他们有时候弄点反侵销税什么的很别扭。后来我们就在思索这些东西，我们能不能把出口型转成进口型。所以我们就开始从2010年研究红酒。在做进口的过程中，又发现随着人民生活水平提高之后，人们对于养生产业越来越关注，而且随着中国的迅速老龄化，养老产业出现在市场。这样，我们就开始在养生、养老这两个地方进行探讨。经过去年将近一年的摸索，现在基本上算是摸着点儿门了。

【凤凰家居】：那感觉这个选择的初衷看起来有一些机缘巧合。

【赵建国】：有点巧合，也不都是巧合。因为最近两三年以来，我一直在思索一个东西，就是我们现在到底到了什么时代了？已经到了互联网时代，到了信息时代，到了物联网时代了。在这个时代，我们做家具建材市场的，如果不赶紧调整思路，有可能跟不上形势。后来实践证明了家具建材产品在短期内还不特别适合在网上销售，我们还是跟不上。我又开始寻找，就发现养生产品是特别适合在网上销售的。

【凤凰家居】：您直接就把触角伸向了非家具产业。

【赵建国】：一个人只能跟上势才能真正把工作做好。我们现在的形势已经在向互联网发展了，时代迫切需要我们做养生养老产业的时候，去做就比较容易。如果我们还是把自己停留在原来的家居市场去考虑问题，由于宏观调控，我们可能要受点影响了。再一个就是目前在市场上面，做家居的企业太多了，这是一片红海了，我们为什么有蓝海不发展，非得要去发展红海？集美到底是做什么的？集美实际上是做市场的。

【凤凰家居】：这是您近几年才有的感悟吗？如果这是您近几年的体会的话，我能不能理解为它是您在家居领域本身碰到困难和瓶颈之后，开始思索重新定位的问题？

【赵建国】：可以这样认为，这是其中一个因素，但不是全部因素。现在国家对形势的发展和需求，应该大于企业的发展和需求，你只有跟着国家大势才能把工作做好。

【凤凰家居】：所以您平时也会关注很多社会问题和状况？

【赵建国】：可以这么说，我曾经说我是一个机会主义者，机会来的时候我应该是赶紧抓紧跟上。比如说1978年的时候，我是在北京团市委工作。1979年，我就坚决下海弃教从工了。

最得意的时候最痛苦 早该去做房地产

【凤凰家居】：您说的这个机会主义者，我可不可以理解为您对国家的政策有比较敏锐的嗅觉？

【赵建国】：我的嗅觉算比较敏感。1990年以后，我觉得那会儿搞一个工厂很累，很麻烦，后来我就开始搞经营。我在搞生产的时候，北京集美家居很牛的。1992年我改做经营之后，我又在北京做到了第一。1995年之后，我发现做经营做两年还是不行。我做了市场之后，我就搭一个平台，让好多企业上来干。 

现在回过头来反思这些历史的时候，会发现，一个人最痛苦的应该是什么？应该是他在行业里太得意的时候。假如我五六年前转换一点思路，不是在家居行业这么得意地去发展自己，而是进入房地产业，要比现在好多了。

【凤凰家居】：您后悔了？

【赵建国】：原来也有过这个念头。那时候在这个行业里边，大家把我当教父，我也俨然以教父自居，总是觉得不错了，挺好。（这就）坏了。现在回头来看，刚才你提到的，我在巴黎是不是遇到一些挫折。我出口确实遇到挫折。我为什么非要吊在我现在熟悉的家居建材市场去发展呢？如果把这些抽出本质，我是个做市场的，我再去做养生养老产业，不会太费劲。

因为曾被看不起 所以要帮中国争气

【凤凰家居】：但是您在一次次做完全脱离原来那条路的选择的时候，是什么样的心态呢？

【赵建国】：我有一种非常强的责任感，我有一种非常强的自信感，我不惧怕失败。其实就算现在再大的挫折都比不上改革开放初期的困难大。什么叫创新？创新就叫离经叛道。在原来整个中国都在左的思潮影响下，任何越雷池半步（的做法）都叫违法。成功了叫创新，失败了叫违法，严重了叫犯罪。

【凤凰家居】：“我具有社会责任”，我觉得这句话说出来都是需要蛮大勇气的。现在这个社会是一个个体非常扩大化的社会，每个人都在强调自己的力量，强调自己能够获得什么。我不太能够理解您怎么能有这么大的底气来讲“我是一个有社会责任的人”。

【赵建国】：我原来就是一个要饭的穷小子，没什么本事。我在插队的时候，我一天就挣3毛2分7。我下海之前我的月薪49块5毛钱。同样是我，今天我收入是那时候的几千倍、上万倍。这是我有本事吗？当然不是，是因为赶到好时候了。

另外，我曾经受过一次猛烈的刺激。1992年，我第一次出国，路经香港，导游告诉我们到了外面千万别说你是中国大陆的。

【凤凰家居】：为什么？

【赵建国】：就因为我们穷，让人看不起。就这一句话深深的刺激了我。所以到了哪儿，我们这几人就跟抽了风一样，我们把带去的钱全花光了，吃饭一定要吃最好的，告诉他们爷就是大陆的。所以我说，我们横下一条心，甭管遇到什么样的挫折，哪怕哪天说下次再搞运动会，我全都上缴了，不就完了，有什么了不起的。本来就生不带来死不带去。当人有这种愿望的时候，就什么都不怕了。

【凤凰家居】：所以2000年，为北京申奥，您放弃了五棵松的卖场？

【赵建国】：对，我干了18年，所有的积累都变成6万平米的建筑，应该是当时北京做得最火的一个市场。因为我是政协委员，我知道申奥对中国人的重要性。中国人在国际上受气一百多年了，申奥就是为了给中国人争口气，如果我们耽误了，我们将从良心上受到终生谴责。所以6万平米建筑我们一分钱补偿都没要，这倒也罢了，我搬完了以后，连墙都推倒，连渣土都拉干净了。

【凤凰家居】：那次损失多少钱？

【赵建国】：直接经济损失4000多万。

【凤凰家居】：这里不光是钱的问题，这是您十八年创业的所有心血。

【赵建国】：当时连死的心都有了，咬着牙，这回又白干了，又回到解放前了。

这段历史应该是集美很悲壮的历史，为什么集美在北京比居然之家比红星美凯龙发展得慢？其实并不是我们比他们笨。一开始集美比他们面积还大，但由于大拆迁，我们拆没了，实际上集美是从2000年重新起步的。

钱是身外之物 但一定要实现梦想

【凤凰家居】：在整个的故事里面，我看到两个您。前一段采访里面，您自己也说您是一个机会主义者，哪儿赚钱我就去哪儿，我觉得您是一个野心特别大的人。但听到刚才这个故事。我觉得钱对您来说又没什么，“我就是一个拿着49块5工薪的人”。

【赵建国】：因为我觉得钱是身外之物，生不带来死不带去。但是我们能实现自己梦想的时候，我们一定要去实现自己的梦想。就是像今天，我今年63周岁了，我从今年开始全面踏入养生产业。我有把握五年之后，你会看到全新的集美模式，而且我的业务量要比现在大几倍，我有把握。

【凤凰家居】：就是您说的，除了责任心之外的那个自信心？

【赵建国】：对。

【凤凰家居】：所以集美不能停下来，您自己也没有办法停下来。

【赵建国】：没停下来啊，往前走了！我闯新路是这样闯的，都把路闯开之后，就可以交给新人去做了。

【凤凰家居】：您是很享受这种排头兵的感觉吗？

【赵建国】：习惯了吧！其实人生在世到底是干什么来的？人到世界上是来找乐呵的。人有三大终极乐趣。一个就是获得成功的时候那种快感，也就是成就感。现在一说阿里巴巴就是马云，一说马云就是阿里巴巴，他把他自己跟企业划等号，这是最高兴的事。当一个人把事业看到是生命的时候，他什么都无所谓了。