少年弃学从商 做实体为锻炼自己

 

【凤凰家居】：1999年太子家居成立，在这之前李总从事过什么行业，做过什么事情？

【李良辉】：以前我就是一个普通的农民，后来我也做过酒坊，也做过贩运，应该说是一个商人，只是说在我们那个地方算是比较大的商人。

【凤凰家居】：为什么99年转行到家居行业？

【李良辉】：那个时候我觉得赚钱太简单，做一个商人很简单，我觉得去做实体更容易锻炼自己的综合能力，就选择了做家具厂，后来就成立了港府太子有限公司。

【凤凰家居】：那个时候，家具算不算四川成都很多人会选择的行业？

【李良辉】：也不是，但（四川家具）已经起步了，相对来说那个时候的风向标还是看广东的，广东的产品可能更新颖一点，品种更完整一点。

【凤凰家居】：港府太子起步的时候您有没有什么印象比较深刻的情景？

【李良辉】：我虽然做商人很顺手，但是做企业我从开始都没认为有那么简单，所以我算是比较谨慎的，开始并没有开公司，只是有一个工厂。在昆明做了两年，后来转到成都，也是因为我自己不满足。在昆明两年很顺利就成了当地做沙发做得很好的，但我认为那个地方面积不大，要做得更大更强，地域上有一些先天不足。

【凤凰家居】：为什么要去昆明？

【李良辉】：好象一个人游泳一样，水性不好的时候，选择在一个相对小一点的范围内游泳可能好一些，我是这样想的。昆明，我的形容是它只是一个水塘。我觉得从简单进入复杂的状态更简单。

【凤凰家居】：从一开始您做企业的风格都是比较求稳的？

【李良辉】：我一直认为做实体要立志做品牌。既然要做实体的话，应该实实在在做事，脚踏实地一步一个脚印走出来，才容易成为一个真正的品牌。

【凤凰家居】：从作坊变成一个公司，应该是花了四年时间？

【李良辉】：是的。

【凤凰家居】：您当时是以什么标准衡量自己从一个作坊或工厂变成一个公司或企业的？

【李良辉】：这一点我一直还是挺自信的。我觉得工厂是打基础，公司更规范，当然到现在的话，我可能会认为系统才是规范最主要的源头。

【凤凰家居】：您所说的系统是指建立公司的比较完善的管理机制和生产机制吗？

【李良辉】：可以这么理解，系统是可以保证你整个目标达成的最基本的要素。

 

做企业要用商人的头脑 农民的心态

 

【凤凰家居】：从我们刚进这个办公室就留意到您的墙上列了五幅字，我不知道这五幅字能不能代表您企业发展的五个阶段？

【李良辉】：也可以说与阶段有关系，也可以说是经营理念方面的东西。比如第一幅写，“合理规划、合法经营、和谐发展、成就合格企业”，在这里基本上可以看得出来我做事的方向、风格和性格。我一直认为规划是非常重要的，你的方向和你想做多大多好有很大关系。“合法经营”代表我的前瞻性，为什么到现在有好多反腐（行动）？在此之前我们也换了几个基地，到现在才挪到邛崃羊安，其实如果我不是按照合法经营的准则走的话，可能也会要牵扯到一些当官的。

【凤凰家居】：也就是说您迁厂其实是在平衡政府的力量以及您个人的追求吗？

【李良辉】：对，所以我不会在这些方面出问题的。我认为做一个企业，你只要是把质量做好，把产品做好，然后合法经营，是不会受其他方面制约的。

【凤凰家居】：这是很基础的东西。您刚刚提到您希望能够更好地把企业的规划做明确，不希望在中途有太多的变化，但是我在第二幅字上反而看到了您个人性格中比较矛盾的一面。第二幅字讲的是“发现不平衡、制造不平衡、平衡不平衡”。

【李良辉】：随时提醒自己，我们作为企业要做一个品牌，必须要经历一个过程，特别是要有商人的头脑，用农民的心态，做一个品牌企业。

【凤凰家居】：什么是商人的头脑，什么是农民的心态？

【李良辉】：农民的心态，是要踏踏实实地做事。商人一定要有敏锐的头脑，发现哪些地方有商机，哪些地方需要制造商机。 

【凤凰家居】：一般情况下感觉商人的思维和农民的心态有一点不搭。

【李良辉】：我这个人就觉得自己跨度是很大的，也是一个宜静宜动的人，包容性也比较强。你看行业或者圈子里面都知道我看上去很稳重，不会随随便便冒风险，但是我告诉你，其实我有时候也会主动去冒风险。比如在买卖这方面，我是有赌性的。我记得2001年我们公司刚开始做不久的时候，我只带了6个工人，20万资金来成都，当时来成都就跟我老婆有分歧。半年过后，我买下一个以色列公司的布料经营权，基本上压上了整个公司的积蓄。

【凤凰家居】：您老婆不赞成？

【李良辉】：当时我转来成都她都不赞成的，然后我买布料的时候她也不是不赞成，（认为有风险）。所以我说我有赌性。我根本没有去过以色列，也没有去过香港，但是要通过香港才买得到以色列的布料，当时基本上是花了几百万还没有看到货的，但是我会去赌。因为（我觉得）这个丢掉也不是很大的问题，回去做农民也无所谓。

【凤凰家居】：为什么会无所谓回去做农民？您享受过富贵了。

【李良辉】：我觉得人就是要有挑战的心理，要为自己的目标努力，我觉得要有所为有所不为。我说过，我做商人的时候还是很顺手的，后来我选择做实体就是因为要去验证我自己，培养我自己的综合能力。

【凤凰家居】：所以这件事最后算是赌对了，因为那个布料确实为当时的港府太子打出了招牌？

【李良辉】：它对我们公司的发展起了很大的作用。而现在我们更多的是系统的优势，团队的优势，战略的优势。

 

30年要成为真正的品牌

 

【凤凰家居】：这三个方面的优势具体来说？

【李良辉】：在我看来，战略优势实际上是说，你准备做商人还是做一个品牌，这一点必须要清楚。

【凤凰家居】：您肯定是想做品牌。

【李良辉】：对，因为我觉得只有做品牌才可以延续传承。

【凤凰家居】：您认为一个品牌的标准是什么？

【李良辉】：我觉得品牌的标准最主要的是要有更多人的认可，不止是了解。不仅要消费者认可，也要行业认可。

【凤凰家居】：那你们现在也不能被称为品牌？

【李良辉】：我认为我们还不是一个真正的品牌，它只是完成了品牌的蛹形，已经发展了一段时间，但是还要有较长时间来完成品牌的路。

【凤凰家居】：您觉得现在欠缺哪些？

【李良辉】：我个人认为的品牌必须经历三个阶段，第一规模化、第二产业化、第三企业文化，这“三化”能够和谐发展，最后以企业文化为主导的时候才可以形成真正的品牌。

【凤凰家居】：但人们总感觉太子家居的发展速度甚至可以用缓慢来形容，至少它的规模没有达到您说的要求。相反，您其实非常明确地知道，太子家居要做品牌，而规模是企业要成为一个品牌非常重要的标准。这两点之间不就形成了矛盾吗？

【李良辉】：我一直以来没有求速度，但纵观行业的现象，我们的速度好象也不慢。规模化，我认为有三种规模：硬件规模、渠道规模、产品规模。我们的硬件规模现在已基本上完成，我们已经完成了建造60万平方米以上的生产基地。渠道规模我们现在还不够，也就几百家。但是这个空间也是我们的机会。产品规模我们正在快速地跟上。

【凤凰家居】：我听说早期的时候港府太子曾经有一段时间大规模地做品牌宣传，但后来您突然把他们都停掉了，您觉得整个生产链也好或者是企业内部的管理机制也好，跟不上品牌对外宣传的发展速度，是吗？

【李良辉】：是的，那是在2005年的时候。我们2003年成立的公司，2005年失了一场火。那个时候我们已经在央视上过广告了，本来准备快速发展的，就是那场火灾让我惊醒了。我觉得一定要有一个好的管理系统。管理跟不上的话可能祸害到一个企业、一个行业、一个社会，所以后来我觉得要重点关注产品本身和我们的管理系统。

【凤凰家居】：那个算是您为性格里冒险的那个成分付出的代价吗？

【李良辉】：也算是，还好我的积蓄保证了我能够东山再起。

【凤凰家居】：您是怎么理解工匠精神的？它指的是精益求精的态度，还是踏踏实实的作风，还是什么？

【李良辉】：我的要求更高，现在我是跟他们讲，以后一定要有精益求精的态度，甚至用有偏执的态度对待。

【凤凰家居】：偏执？您自己是一个极端的人您也要求别人跟您一样极端吗？

【李良辉】：因为没有最好，只有更好的。特别是是做产品，我觉得这个是没有止境的。我曾经说，我们有时候不经意地说“我保证把质量做好”，其实有可能一代人、二代人、三代人都没办法把它做好。

【凤凰家居】：老实说，我听过太多的企业讲“我要把产品做好”，也听过太多的企业说“我的核心竞争力就是我的好产品”，甚至有企业把“做好产品”作为自己对外宣传的重要的宣传语，当大家都在说这件事的时候，您再来提这句话跟别人有什么不同？

【李良辉】：说的很容易，做的不是很容易的。

【凤凰家居】：您觉得您做到了吗？

【李良辉】：我现在还没有做到，但至少我一直坚持在做。

【凤凰家居】：这“三化”算是您给太子家居设定的方向和目标，如果让您评价这个企业现在发展的状况，您会怎么评价？

【李良辉】：坦诚地说，我们现在只是完成了规模化，也可以说规模化都没有完全完成，比如我们的产品规模、渠道规模还有很大的空间；产业化我们正在实施；企业文化我们也是有了这个方向，并且已经有了文化的内容在渗透、延续。

【凤凰家居】：这距离您的目标还非常遥远。

【李良辉】：我给我公司定的目标是30年能够成为真正的品牌。

【凤凰家居】：现在走了一半了。

【李良辉】：只是走了一半。

 

必要时需制造不平衡 平静不利发展

 

【凤凰家居】：我们刚刚回顾了太子家居从成立到现在的过程，我非常关注的事情是，您现在在任董事长同时兼任总经理，这就意味这您个人的性格和您个人的思维方式会对这个企业的发展产生非常直接的影响，我不知道您是怎么评价自己的，您觉得自己是什么样的人？

【李良辉】：这个与我性格有关系，我自信地说，我们公司发展到现在这个阶段，确实与我有很大的关系，并且我起到决定性的作用。但是我也有计划，估计过三、五年的样子会有接班人出现，我不会等到60岁。

【凤凰家居】：为什么？

【李良辉】：因为我觉得我到60岁后，如果那个时候接班人水平不够，可能会比较被动。我回顾以前的话，冲击阶段我自己既是运动员又是教练又是裁判，但现阶段应该更多的是教练或裁判，可能再过几年的话我只是做裁判了。

【凤凰家居】：您的接班人是来自你的家人还是职业经理人？

【李良辉】：这个没有完全确定。

【凤凰家居】：您不会限定要把企业交给孩子？

【李良辉】：坦诚地说，第一选择我还是要选择我的孩子。

【凤凰家居】：他现在的成长状况符合您的要求吗？

【李良辉】：我大儿子现在在部队服役。

【凤凰家居】：这跟您周边的竞争对手的下一代还是蛮大区别的。据我了解，现在四川这边几个比较大型的家具企业第二代很多是类似出国进修这样的背景。

【李良辉】：其实兵役是非常好的。

【凤凰家居】：这个是他自己选的还是您要求的？

【李良辉】：开始他没有这个想法，是我要求的，但后来他接受了。在我看来家庭教育、学校教育、军事教育和社会教育这四种教育结合才可以锻炼一个人的综合能力。其实中国有很多人忽略了军事教育，在我看来它是一个短板，特别重要，特别是现在这种社会都是独生子女。我觉得要把他送到部队去，其他的教育都是可以补的。

【凤凰家居】：您对他的军事教育的看重让我想到您之前跟我聊过的您对战争的看法。

【李良辉】：我认为战争这个东西虽然是大家畏惧的东西，但是我也认为是好的事情，我经常说竞争促进发展，战争促进文明。其实现在也看得出来，二战期间带头发动战争的是现在社会上最发达最文明的国家，这个是不可以否认的。我们可以去理解里面深邃的东西，理解战争存在的道理，但我们不要去鼓动、发扬战争，要正视它，要有准备，这是很有必要的，特别是中国国人。

【凤凰家居】：我是否可以理解为，如果让您去选择，我们把市场的竞争也当做战争的话，您不会去主动挑起战争，但是您会认可市场上更加激烈化的竞争吗？

【李良辉】：这个说不清楚，有必要的话我也会去发动竞争，甚至是合法的战争。

【凤凰家居】：什么是合法的战争？

【李良辉】：就是我说过的制造不平衡。其实大家在很平静的状态下是不利于发展的。它需要有差异化新标准的东西出现，虽然在商业中很残酷，但这可能对行业的发展是很有利的。

 

上市圈钱是对社会不负责任

 

【凤凰家居】：跟您聊了这么久，觉得您做企业的思维很成熟，您也会在该冒险的的时候冒险，会在该稳定的时候稳定，但是您个人力量对公司的影响会比较大的话，我感觉太子家居不应该是现在这样的状况，我不问您满不满意，我站在一个非利益的第三方看到这个企业的发展，我觉得替您不满意。

【李良辉】：不会，还是那句话，时间可以验证这一点。实体经济一定是实实在在做事，只有虚拟的经济、虚拟的行业可以务虚，我们实体一定是务实。

【凤凰家居】：这就回到您的农民心态了。

【李良辉】：实体务实，虚拟务虚。我认为我们还是会坚持走自己实实在在的路，因为它会经得起检验，我会有足够的底气。

【凤凰家居】：从采访刚开始的时候您讲过一句话，您说那个时候您赌输了什么都没了，让您回去做农民您也愿意，但那是那个阶段的事。如果现在您需要去赌一件事情，您赌输了您还愿意回去做农民吗？

【李良辉】：现在不会用这种心态来赌公司了。

【凤凰家居】：基础不一样？

【李良辉】：责任不一样，现在不会这样的。

【凤凰家居】：您个性里的冒险因素被抹平了？

【李良辉】：也不是，现在有些方面还是可以去挑战，在创新的时候都是有挑战的，但是这种风险都是可以在可控的情况下去冒的。以前不一样，以前我重新换行都可以，现在不会了，现在更多的是把冒险放到创新方面去，但这种创新一定是基于在公司安全的情况下。

【凤凰家居】：那您对这个企业未来的想象是什么样的？

【李良辉】：我明确地指出的就是在30年以内必须要成为名副其实的民族品牌。在这个大环境特别的时候，我还是想说，真的要经得起诱惑，行业的同仁不要随便乱投资，要专注自己的企业，坚定不移地坚持自己以前的选择。

【凤凰家居】：这是您的呼吁，因为现在行业里面有很多人乱投资？

【李良辉】：应该是比较多的，有很多人都比较浮躁，我们身边也是发生了不少这样的例子，所以我还是比较担心这个的。

【凤凰家居】：您不会去投资别的领域吗？

【李良辉】：我不会。我们有几不：第一，不能投资与行业无关的行业；第二，不能去上市；第三，负责人，就是董事长或者总经理还是总裁，未来不能移民。

【凤凰家居】：第一点和第三点好理解，为什么不能上市？

【李良辉】：在我看来我们这个行业是不需要上市的。上市只有两个目的，大家应该都明白的，第一个是融资，第二个是扩大企业的知名度。我们这个行业我清楚是不需要融资的，如果需要大量融资就说明这个企业有问题。不需要资金又是大家认可的品牌了，你去上市干吗？我觉得这都是对社会不负责任的，都是有圈钱和套现的心理。

【凤凰家居】：您也不认可现在家居行业里面的上市企业吗？

【李良辉】：我不能去评判他们，反正我不去，他们本身做得很好，但是我觉得作为一个国人，你要对得起这个国家，对得起我们自己的国人，对得起社会。