整合加剧 品牌成长窗口期缩短
大整合时代系列策划之一

近一两年来中国家居界整合不断，去年有地板知名品牌大自然携手德国顶级橱柜制造商ALNO集团推出WELLMANN（维尔曼）橱柜，今年即有索菲亚引进法国知名橱柜商SALM集团联手打造SCHMIDT（司米）橱柜。床垫业也是精彩纷呈，慕思低调收购百兰，雅兰一口气拿下舒达、My Side、美安娜、斯丽比迪、美力格等五大国际知名品牌的大中华区域总代理，而近日中信资本投资金可儿，更是将床垫业的整合大戏推向了高潮。
　　而地板界真正的老大，圣象集团继续发力，于8月公布大家居战略。由此，家具和大家居之间的界限日渐模糊。行业内，品牌商之间抱团取暖也愈演愈烈，中国家居品牌联盟联手广东诸多家具品牌，在国内开设家博城，自建渠道，而冠军联盟、天猫电商联盟等众多联盟也是风生水起。
　　仅仅2年之间，井然有序的家居业突然变了天，短兵相搏、四处厮杀，似乎一片混乱。但在这其中，我们仍能梳理出一些主线。

国外家居品牌，除却宜家，鲜有在国内取得在国外同等的显赫名声，如舒达、泰普尔、爱室丽、纳图兹、LA-Z-BOY等品牌在中国皆不愠不火，显得异常低调。这一方面可能源于国际品牌谨慎求稳的做派，更主要原因可能在于资本力量还未进入家具业推波助澜。进入2014年，整个风向有变，国内知名品牌雅兰拿下舒达等诸多品牌的大中华区总代，必将高调拓展市场；而中信入股金可儿，也是看重金可儿本身的优秀品牌底蕴和产品实力，准备在家具业大展拳脚。未来几年，床垫业势必有一场激烈的争夺战。同样，作为美国最大的家具品牌爱室丽，也在今年大力拓展经销商，不断推出新品，动作频频。
　　正如知名经理人、前喜临门副总裁、现左右沙发副总裁俞雷先生所认为的，成为品类的前几名成为唯一道路，这个数字通常只有3家。“家具业会从软体开始，走向集中”，他判断到。国际品牌在中国开启的加速发展之路，必然给本土品牌以警醒，迅速整合做大，将是家居业各品类中知名品牌的必由之路。要么做大，要么缓慢死去，市场将不会给品牌留出太多的时间和空间。

面对国际品牌的突然发力，家具业还面临着跨界大佬们的入侵，家具和家居之间的界限正在消失。圣象的大家居战略，涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类，而同时圣象还拥有圣世年轮这一法式家具品牌。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军橱柜市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，家具品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下定制家具头牌交椅。

迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大？
每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场。所以，绝对不能轻视新渠道的建立。

整体而言，中国家具市场在萧条的外部环境之下，随着一二线市场和三四线市场的日益融合，开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力，但留给品牌们争夺前三的时间已经不多，窗口期正在逐渐关闭。排序一定，日子将会很难熬。