品质消费时代，加强原创方能致胜——伊恋家居CEO谢宏伟

这是一个变化的时代，不变化无生存。企业各出“奇招”试图突破重围，行业也在转型升级中寻求跨越发展。当然，“万变不离其宗“，“以不变应万变“也不失为一种成长路径。2018中国建博会（广州）期间，凤凰网家居以“变”为主题推出特别报道，希望同企业一起去解构这个”变“字，探寻变化时代下的生存之道。

时值第二十届中国建博会，伊恋家居CEO谢宏伟接受了凤凰网家居的采访。他表示“消费者和整个行业逼着企业要往前走，而且越走越深。”面对挑战，他认为“人才梯队培养、设计培养、供应链的打造、系统制造，这四大板块缺一不可。”品质消费时代，只有原创高品质的产品方能致胜未来。

伊恋家居CEO谢宏伟接受凤凰网家居专访

【凤凰网家居】：伊恋此次参展带来了哪些新产品、新技术、新理念？有什么亮点？

【伊恋-谢总】：我们的亮点就是伊恋三月份发布的“三新”，即新品牌形象、新产品（维罗纳新系列）、新品类。伊恋十年来第一次做品牌升级，呈现一个新的品牌形象；原来是一个单品类的品牌，是传统的衣柜企业，在3月份尝试性展出一套橱柜，就在释放一个信号：伊恋要做全屋定制。维罗纳产品是伊恋跟意大利设计师联合打造的产品体系，7月份的设计相对更深入，更精炼。

【凤凰网家居】：从单品类到多品类拓展的过程中需要克服什么样的困难？

【伊恋-谢总】：从单品类到多品类，这对于一个企业的研发能力要求非常高，要清楚你要为谁服务、你究竟服务谁？多品类其实是一种跨界，你要重新构造系统，包括整个制造系统、管理系统、设计系统，这是巨大的挑战。还要有强大的整合能力，深度整合优质的供应链，与厂家共同研发产品；此外就是人才，这是企业最重要的核心。系统建设、研发、团队这三大核心，这是绝对的核心竞争力。

【凤凰网家居】：您如何看待当下品牌扎堆进入大家居领域的现象？

【伊恋-谢总】：在不具备三大核心的情况下，如果企业盲目跨界，只会得不偿失。企业本身一定要跟着行业而变，随着消费需求而变，过去的经验只是参考，只有时刻围绕消费者的需求，加强自身的竞争力，拿出优质的原创产品说话，方是品牌的发展之路。

【凤凰网家居】：其实是消费升级、行业形势在倒逼企业升级？

【伊恋-谢总】：对。因为我们在消费升级时代，消费者在做第二次装修的时候，远远不是只需要一个衣柜，而是要求一系列的服务，这就是服务升级。二维设计图也已经落伍了，必须给消费者出具全景图，全景还要所见即所得。消费者和整个行业逼着我们要往前走，而且越走越深，这就对企业提出了要求。首先就是人才梯队培养、设计培养、供应链的打造、系统制造，这四大板块缺一不可。

【凤凰网家居】：消费者的需求发生了什么样的改变？

【伊恋-谢总】：未来定制行业的形势在三年以后会非常清楚，传统几大大颚通吃。定制家居行业未来一定是走高品质路线，一个中小型企业想要活下去，一定不能靠抄袭，而是要靠高品质去迎合更加挑剔的消费者。

伊恋现在去繁，要简，无论极简还是轻奢。其实企业也是面临同样的情况，全部都要做减法，就是往深做，在产品的研发、品质上往深做，在设计上引入更多的精准产品材料。

我们的目标消费群体定位越来越清晰、标签越来越清晰，就是要为80后、90后的高端消费者提供高端、有个性、高品质的产品。以前伊恋的客群可能会更宽，从80岁-20岁都是我的消费者，但现在我们将28岁-40岁的人群锁定为我们的目标消费者。企业需要这样的转型，需要改变，而不能跟风，在这个行业，跟风是没有出路的，未来是品质消费的时代。

【凤凰网家居】：今年恰逢建博会20周年，您觉得建博会最大的变化是什么？

【伊恋-谢总】：最大感受就是建博会从广州的变成中国的。相比起去年川派企业只有2、3家，此次四川来了20家多家企业，这是历史上从来没有过的，这样的建博会真正成为了行业的奥斯卡。全国品牌同台竞技，促进整个行业你追我赶，这是非常好的现象，也看到行业繁荣的景象。行业的繁荣最终也能让消费者受益。

【凤凰网家居】：好的，谢谢您接受我们采访。