中陶城集团就2018重点工作答记者问 六大创新助力商业模式升级

1月30日下午，“我们的距离从未如此靠近”2018中陶城集团媒体答谢会在佛山岭南天地Test Bar圆满举行，中陶城集团领导以及来自广佛两地的媒体朋友共90余人出席了本次活动。

活动开始，佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军对中陶城集团的重点工作进行了汇报。周董表示，中国陶瓷城集团从2001年成立以来一直都致力于打造陶瓷及家居行业的服务运营商，从中国陶瓷城的建设，到中国陶瓷总部、华夏中央广场、淄博陶瓷总部、常德东星家居广场、河北任丘的东星家居广场，都始终围绕这个主题来投资建设和开展运营。那么要实现陶瓷与家居行业服务平台这样一个功能地位，其灵魂就是要开展一系列商业性的活动。在这方面这么多年来，我们一直在努力地举办一系列的品牌活动，比如说佛山陶博会。

今天，随着中国经济进入新常态，环境跟政策也发生了巨大的变化，陶瓷行业品牌也越来越集中，互联网技术智能化，物联网等等这些技术都在广泛的应用在我们陶瓷行业。所以这几年我们一直在这几个方面进行探讨、思考和摸索，那么从接下来的2018年，以及未来的三年以内，我们都将加快进行商业模式创新，具体将会从以下这六个方面进行创新：1、通过商场互联网技术的运用使商贸服务更加地精准化。2、要增强企业的项目。3、建立中陶城在线。4、升级佛山陶博会。5、要加快建设并运营好材易采这个平台。6、以轻重资产相融合的方式扩大规模。那么我们在未来进行这六个方面的转型和升级，目的只有一个，都是为了我们的商户创造更多的附加值，为行业搭建更好的平台。

在交流环节，佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军、佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏、佛山中国陶瓷城集团有限公司品牌企划部总监张成伟、中国陶瓷城营运总经理高原、中国陶瓷总部营运总经理助理龙清玉、华夏中央广场总经理严锐军、材易采平台负责人肖剑分别回答了媒体提出的问题。

媒体：周董，多业态发展、轻资产和重资产一并发展这方面能否请您举几个具体的例子？

佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军：从未来的角度来讲，一是陶瓷的主业态这是必然的，我们会坚持，同时我们会引进与陶瓷相关的业态，比如说家居类；第二个，为陶瓷行业做服务的业态，比如说设计类的，创意类的；第三个是生活配套业态，通过这些配套，一方面是满足园区的原有商户的生活经营方面的需要另一方面也可以使这个项目不单是陶瓷产业平台，它更是整个社会商业的一部分，那么陶瓷总部还能够发挥着社会商业的功能。

关于轻重资产，未来，一方面重资产还是会投，但是会同轻资产结合，有些我们是往轻资产发展，有些我们就往重资产发展，有些我们是讲轻资产和重资产项目结合来做。这样可能使我们整个规模或者上市步伐更加灵活。

媒体：今天很多媒体都来到了现场，中陶城集团这些年的发展我们也都是看得见的，今天我就想问一下，未来在这个园区是否会再加一些比较适合年轻人90后的娱乐场所？

佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏：在陶瓷总部、华夏中央广场，包括常德项目我们都做了很多配套，有很多线上线下的互动，这些也是很多90后喜欢的。线上体验，线上去参观、线上去寻价、线下来消费的，这实际上也是一种商业上的创新，那么将来在这个娱乐方面可能，我们现在也在准备，现在有一个足球场，将来可能有一个小的体育场，还有一些运动的，包括健身、甚至幼儿园、公寓，我们接下来可能都会在陶瓷总部里面去进行体验配套，总之我们一定会宜居。

媒体：这几年展会竞争非常大，我想问下中陶城集团的领导，明年陶博会您们将如何打造？有哪些新的举措和亮点？

佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏：对于未来陶博会，我们会通过标准化、规模化、全球化、互联网化、数据化这五化的标准来整体提升陶博会。陶博会从03年开始办到现在，我们的愿景一直没有变，就是我们要打造一个中国的优秀舞台。陶博会现场服务与活动我们都一直在做，其实陶博会一直是属于中国企业的舞台，因此我们的活动一定要结合几个方面：1、展览会一定是引领这个行业的趋势和潮流；2、给企业更多的平台和机会让他们展示自己；3、结合当下时尚新话题推出新产品。

那么2018年我们一定会强化这几点：第一，在内容方面深耕，通过媒体报道与宣传，让潜在买家来参观。第二，拓宽更多渠道，让他们知道佛山陶博会，让佛山陶博会变成中国陶瓷企业的代表和骄傲。同时，佛山陶博会也会在原来的基础上再进行一些系统的升级，并且会深化活动，围绕房地产、经销商都去做有深度的活动。

佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军：我们也在分析我们佛山陶博会的优势在哪里，我们的短板在哪里，所以我们用一句话来说就是我们会把优势做强把短板补齐，这个是我们把佛山陶博会提升的一个总目标和做的一个转折。

媒体：我提两个问题，一个是陶博会期间陶瓷城的停车问题是否会能够解决？另一个问题是佛山陶博会是否也会跟佛山的文化以及艺术名片相结合，让更多的人知道佛山陶博会？

中国陶瓷城营运总经理高原：一年两届的佛山陶博会，包括陶瓷城本身以及跟周围街道这些资源都有充分的利用。包括路两边的临时停车点、陶瓷城周边步行十分钟之内以及石湾公园周边可供停车的地方都有标识。未来，还会根据陶瓷城的实际情况进行调整，看是否能够建立容纳更多车的停车系统。

佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军：关于停车的问题，接下来我们会考虑在石湾地块里面找一个远一点的地方，让买家把车停在这里，我们用短途车接送买家逛展，那么这样就能更好地解决停车这个问题。

佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏：焉总您刚说的两个问题其实我们一直都在做，第一个就是我们在陶博会期间推出顺德美食一日游，包括去年我们跟政府一起做的陶瓷艺术文化节与陶博会结合的这样一个活动，这个都是在对接佛山更多的名片。第二个接下来我们会做更多的除了预登记以外，在现场去做更多的买家黏性的活动，专门针对其中某类买家的。

媒体：除了佛山陶博会以外，中陶城集团在平时怎么为装企、经销商、设计师、消费者等带来有效的供给或者有效的措施？

佛山中国陶瓷城集团有限公司品牌企划部总监张成伟：其实平常陶瓷城跟陶瓷总部都有很多的活动，以及在相关的展会上都会进行推广。针对设计师渠道，佛山陶瓷总部跟淄博陶瓷总部都做了专门的设计师选材中心，在经销商这一块，我们从去年开始在做针对经销商的一个运营平台，主要是提供针对经销商解决当前面临的生存方面所需要的一些服务，2017年我们统计有为买家做过4万多次的服务。

中国陶瓷总部营运总经理助理龙清玉：陶瓷总部的活动其实是围绕着商户的需求，围绕着经销商渠道、工装渠道、设计师渠道这三个核心渠道以及出口与周边城市发展两个辅助渠道开展的系列的活动。我们现在在做选材中心，选材中心就是帮我们的这些工装的采购群体在做减法做优化，帮他做结果优化的这样一个工作，实际上也是在帮他们做减法。

媒体：严总，我想问下2018年华夏中央广场的规划是怎样的？

华夏中央广场总经理严锐军：华夏中央广场这个园区与刚刚所谈的其他园区都不一样，华夏中央广场园区具备着生活功能特住的园区与其他的项目不同，这里有写字楼，有我们自己的酒店，同时也有居住的空间。在接下来，我们会紧紧依靠中国陶瓷城集团这个最综合的核心的品牌、核心的平台，为我们进驻的客户发挥好这个平台的便捷，让我们的客户能够享受到中陶城这个平台给他们带来的价值。第二个将华夏中央广场整个高端的品质环境以及服务进一步做下去。

媒体：请周董预算一下我们下一届的陶瓷展将会是什么样的效果。

佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军：一定是参展商和采购商都幸福满满的展会！

媒体：肖总，您好！我想问一下材易采平台2018年的具体规划是怎样的？

材易采平台负责人肖剑：2018年我们平台，通过2017年试运营，目前可以从两个角度来说，第一，目前平台进驻的商家总共是150多家，我们瓷砖卫浴的一线品牌已经达成战略合作；第二、依靠中国陶瓷城最核心买家资源，将我们的平台进行激活。2018年我们平台的目标是2个亿的销售额，同时我们会通过中陶城集团积累的所有资源，把这个平台推出去并运营起来。

佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军：材易采平台是基于工程采购平台为主营的B2B平台，同时我们还兼顾为品牌企业进行招商的功能，所以2018年我们有几个目标，第一，要有300个以上的企业入驻到平台上面，要实现不低于2个亿的交易额，同时还要通过材易采平台来为我们的商户的招商提供对接的功能，另外一个，我们通过这个平台沉淀的数据会反哺给我们的商户，来帮助我们的商户经营决策提供一个帮助。