易高定制董事长孔庆松：真诚招商 杜绝套路

第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会[中国建博会（广州）]7月8日-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行，展览面积39万平米，继续位居全球同类展会之首；到会观众继2016年的82万人次后，有望再攀新高。规模如此之大的中国建博会（广州），吸引了众多冠军企业同台竞技，纷纷秀出新产品、新设计、新技术、新理念，新战略、新举措，展示自己的品牌实力。凤凰家居就此采访了易高定制家居董事长孔庆松。

【凤凰家居】：易高这次参展的产品是否有所调整和升级呢？产品有哪些亮点和优势？

【孔庆松】：这次建博会我们展示了一款新品——“米兰风情系列”，这款产品是我们今年4月份参加米兰国际展与国外设计机构共同设计出来的，整个设计是按照意大利米兰今年流行的灰绿色来创作的，现场也受到众多进馆客户追捧。易高每年都会推出2—3个系列新品，第一丰富了产品系列，完善产品体系；第二更好地服务于市场，推出更好的产品，让终端市场和客户能够接受和认可。

【凤凰家居】：为消费者打造优质家居生活是良心企业的责任，贵企业如何提高产品品质？

【孔庆松】：易高从创建初始一直以“良心定制”为使命，产品选用的所有原材料都达到国家最高环保等级，封边胶、板材、贴面等所有生产流程都是按照国家及国际标准去执行的。所有系列产品均通过科学检测，我们有自己产品实验室，也会定期将样品送到国家权威检测部门去检测，100%合格，这个可以说是我们易高敢于承诺的主要原因。

【凤凰家居】：如何帮助加盟商提高单店增长率这是加盟商最关心的问题之一。在加盟商帮扶上，贵企业有何新政策？

【孔庆松】：今年招商易高提出了“真诚招商，杜绝套路”，所谓“杜绝套路”，就是易高杜绝忽悠和套路，我们承诺的事情一律兑现。易高从创建到现在累计招商近1000户，从未有过加盟商投诉事件，因为我们绝对不是为了招商而招商，招商首先就不是目的，我们在招商、择商的过程中，选择有共同价值观、有发展梦想的人与易高一起成长，每一个加盟商在加入易高能够得到良好、可持续发展，这是企业诚信经营的第一步。

第二步是招商之后这些加盟商能否存活、能否发展，这才是核心问题。易高会加大对加盟商的帮扶力度，后期的服务保障包括店面培训、营销指导等都提供一系列的解决方案。目前来讲，90%以上的加盟商都可以实现盈利。

【凤凰家居】：谈谈2017年上半年的招商成绩、销售业绩。

【孔庆松】：招商方面，我们从1月份到6月30日，2017上半年易高累计招商263户，完成今年年会上提出400家招商目标的66%，销售额同期增长145%，这个数字放在快速成长的大家居里也依然是非常炫目的。这两年大家居取得了很大的发展，平均年增长在30%，易高之所以高出行业数倍的速度在发展，第一我们过去做了很多工作，所谓厚积薄发也就是这个意思，前期我们做了大量的工作比如说在生产规划、厂房规划、员工规划、服务规划和体系保障，才能让我们的客户在数量销售增加数倍情况下依然能够正常完成所有的日常工作。我们不会以牺牲客户利益和市场利益为代价，换取我们所谓的高增长，我们要追求可持续发展和成长。

【凤凰家居】：下半年易高将会有什么新动作？

【孔庆松】：下半年，我们会以广州建博会为契机，接下来会有一场工厂落地招商会，围绕整个下半年，在三、四季度的销售规划上做一系列的统筹和安排，例如，我们在9月23日有场罗嘉良的工厂明星签售会，在11月份也会再举办一场明星签售会。我们通过在市场开展一系列主动营销的战略活动，为更多消费者定制高品质家居产品。

【凤凰家居】：好的，谢谢您接受我们采访。