凤凰观察 | 束茂林：建材O2O留下的遗产

说来惭愧，笔者真的是只知道地板行业的那点事，所以今天谈论建材O2O留下的遗产，还是要用地板行业的例子做引子。

第一个引子：

在地板行业蓬勃发展的这二十几年，有两件事情对整个行业产生了普遍的影响，一个是Unilin公司的锁扣专利，一个是大亚高密度板基材，可以说这一个技术专利，一个原材料，都在不同的时期定义了地板行业。

Unilin公司的锁扣专利，定义了我们国家地板出口的标准，就是出口的锁扣地板必须交保护费给Unilin，当年败诉时有媒体打出了“屈辱史”的标题，可见落后总是要挨打的，无论我们留没留小辫子。

大亚基材则是一种品质的定义，你走进哪家地板专卖店，导购员都会告诉你我们强化地板用的是大亚基材。

引子写这么长，是因为笔者认为一个新的定义行业的机会就摆在面前，但我们大部分品牌商家却熟视无睹，不光是地板品牌哦，所有的家装主材品牌都没有深刻的认识到这点。在揭晓最后答案前，容笔者喝杯茶，润润喉咙，再铺垫一个引子，各位看官吃瓜随意。

第二个引子：

这要把我们的主角，建材O2O请上场了，因为在O2O前，我们生产，经销商销售，一条龙的流程相当娴熟，大家相安无事。但O2O初期，经销商不愿帮线上接送货和安装，这就导致了两个变化，第一个是长途物流公司被逼，磕磕碰碰中提供最后三公里配送和上楼，目前还没有发现有刘强东那样的高瞻远瞩者，凭优质服务垄断建材的长短途和上楼服务，这是后话，今天不展开了。

但第二个变化就比较微妙，经销商原意是想靠这个把公司的电商扼杀在摇篮之中，不曾想无形之中培养出了个未来的竞争对手。这个竞争对手就是全国性的第三方安装公司的兴起。

在安装这个点上，最早形成第三方安装的是对安装依赖较低的行业，比如电工顺手把灯安装了；木工顺手把门锁、铰链安装了；水电工顺手把卫浴、五金安装了。所以这几个行业电商发展的最活跃，经销商遭灾最严重，最典型的就是装饰城普通照明的店铺减少，面积减少。

因此笔者认为这个新的定义行业的机会就是——安装。

总有一天，就像国外的海关在你清关的时候，会问“锁扣专利交了没？”亦或客户问导购“你们是大亚基材吗？”他们会问出一句：“你们是某某安装公司安装吗？”

写到这里可能细心的读者会发现和第二篇预测的F2B2C有背离，因为将来的安装服务是包含在装修服务里的，笔者认为将来的装修机构是类滴滴打车式的资源整合者，而非目前大而全想对每个节点的工人全控，实则全部不可控的臃肿的怪物。

安装独立运作是行业发展的必然，我说他是O2O的遗产，是因为O2O加速了这种独立运作的趋势，再从风投的角度去看，笔者有时候事情看不明白的时候，就会找找围绕这个事情的风投情况，因为风投的分析员要对老板的投资负责，对项目评估的好换又直接关乎自己的饭碗，因此笔者总觉得风投的方向，比只为自己稿费服务的专家要强。前年是互联网家装获得风投的鼎盛时期，一个两亿美金，一个1.7亿美金，此后就清净下来。我们要相信风投的敏锐，笔者看好安装，因为去年神工安装获得了雷军的顺为资本领投的1500万美金，算是去年为数不多的家居获得大手笔风投的案例了。

请大家记住两个关键词：风投清净期、雷军。

没事的继续吃瓜，瓜掉地上的我可要好好恭喜你了。

 （文章仅代表作者观点，与本站立场无关）

（实习编辑：赖蔓雯）