下一个风口在哪？从2024中国建博会（广州）洞见家居行业新趋势

盛夏七月，骄阳似火。一年一度的大家居建装行业“大年初一”再次在广州上演。7月8日，2024中国建博会（广州）盛大开展，广交会展馆&保利世贸博览馆人海如潮，热门展馆内观展人士络绎不绝，馆内招商洽谈区更是高朋满座，不少展馆门口甚至排起了长队，拥挤程度堪比“春运”。

作为大家居建装行业全球第一展，今年广州建博会打造“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区和一个卫浴博览会的“5+1格局”，参展企业超2000家，展览面积近40万平方米，高端会议活动逾100，共有来自116个国家和地区的208739名有商业价值的高质量专业观众到会，其中海外观众人数同比增长174%。

基于本届展会呈现出的四个“焕新”基本特点和两个“创新”前进目标，记者在逛展中愈发深刻地感受到，面对充满挑战的外部宏观环境和剧烈变化的行业市场新周期，整个行业积极求变、创新破局的迫切性。 一些行业新趋势、新风口也在展会中呈现，给当下处于迷茫之中的家居家装企业，再一次提供了新的思路和方向。

01

整家定制趋势愈演愈烈

近年来，随着一站式购买和个性化消费的兴起，大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势。为满足用户“所见即所得”、全案落地的消费需求，设计与施工并行，涵盖全屋功能区域的整家定制正成为家装流量的新入口。

中国建博会（广州）不仅在广交会展馆A区2.2-4.2专门打造了整家定制主题展馆，而且“整家定制”作为本届展会一大高频词，简直随处可见。比如，“索菲亚”推出的整家4.0超级新品、米兰纳重磅升级超一代·5A全能整家、大自然定制和联邦高登主打整家定制和轻高定，CBD家居打出“真整家，不拼凑”的品牌主张，三翼鸟发布了行业首个智慧家电家居一体化场景方案……热门的整家定制依然是行业的主流趋势。

广州卫博会的同期开展，为大家居建装行业全面融入整家生态补足了卫浴品类，朗斯、圣莉亚、玫瑰岛、缇派、普瑞凡等以全卫定制为核心竞争力的优秀品牌在这里同台展出，顺应行业整家发展趋势，补齐了室内空间定制的最后一块拼图。

随着更多跨界者和实力派玩家入局整家定制赛道，整家定制模式将会更加多元化，定制+家具+软装的产业融合趋势也将更加深入，生活方式场景化正逐渐成为整家定制的标配。

02

卷设计，更卷材质

在消费两极分化的背景下，高定市场迎来更大的发展前景。一方面，越来越多的消费者推崇颜值至上，为高定的高颜值买单；另一方面，新世代消费者爱好个性化设计，为独一无二的产品买单。

本届广州建博会打造的“设计”主题展区，以高定整装展区为主体，将4个设计策展和30+场设计活动等分布在高定整装、艺术涂料、户外遮阳等题材展区，打造一个设计融合馆。融合了众多高定品牌、设计师、供应链等多方行业力量去重塑高定生态，进一步填补了高端家居消费市场的空白。

与往届不同的是，本届展会积极开辟材艺新赛道，推动材艺主题展区成为继“定制”后的第二大主题展区，展出区域跨越广交会展馆B、C区，规模扩展至13个馆，汇聚家居材料、五金、机械装备三大核心板块，展示了大家居建装行业完整供应链。

在这里，以往在“幕后”专心做产品的品牌开始走向前台，被更多人看见。这样的好处是，除了促进供应链上下游供需高效配对，也让家居材料、五金、机械装备等企业进一步了解市场需求，并能够准确地做出反应，从而确保产品和服务始终符合市场和客户的期望。

03

撬动情绪价值成为行业新支点

今年，家居企业除了关注产品功能和设计美学，开始把更多精力投掷于提供情绪价值。

本次展会上，博洛尼把多位国际知名设计师的作品搬进展厅，通过六个艺术区域展示，用大师之作和艺术家居营造出充满前瞻性和思想力的美学空间。它背后的产品逻辑是，定制家居要解决的已经不仅是收纳、环保、便捷等功能“痛点”，还要解决提供情绪氛围、愉悦体验等“爽点”。博洛尼通过为家居空间增添丰富的文化内涵和艺术气息，营造独具情绪价值、情感价值的氛围，满足消费者对于美好生活的更深层次需求。

联邦高登展出了两大新品系列——溯系列与幻系列，不仅注重功能性的开发与创新，更深入撬动用户情感共鸣，以精品之作满足消费者更高层次的情感需求和自我表达，用共情设计将高端品质生活推至新的高度，实现从“功能价值”到“情感价值”的升维，带来美好体验的“质”变。

这也体现出一大趋势：人们对家居的需求不只是停留在居住的基本功能上，‌而是更多地追求居住的价值，‌包括情感依赖等高层次需求。情绪价值也不仅仅是产品功能的延伸，更是品牌与消费者之间建立起的一种情感链接和深度认同。那些把握市场脉搏，塑造品牌情绪价值的企业，才会在新一轮竞争中脱颖而出。

04

不出海，就出局

“不出海，就出局”的说法在当今中国家居行业颇有市场。家居行业迎来“出海潮”，众多家居企业积极开拓海外市场，试图打造第二增长曲线。

本届广州建博会正是为有拓展海外市场需求的企业提供了一个全球交流的平台，促进了国内外企业的跨界合作与资源共享。具体而言，本届坚定迈出“破圈”出海的重要一步，打造CBD World-Connect“全球链接”计划，重磅推行一系列海外推广措施，积极拓市场、引资源，重点锚定东盟、中东、非洲、“一带一路”国家和地区，辐射南美、北美、欧洲市场，充分发挥“国家级”平台资源优势，推动构建国内国际双循环新格局。

据统计，本届展会共有来自116个国家和地区的208739名有商业价值的高质量专业观众到会，其中海外观众人数同比增长174%。这组数据进一步说明，广州建博会正逐步发展成为链接中国大家居建装行业与全球建材贸易市场的重要桥梁。

05

精耕渠道的急迫性凸显

从今年各展馆洽谈区的拥挤程度和高亢氛围，以及各大企业花式创新的招商政策中，可以明显感受到家居企业实行渠道变革、实现多元化渠道拓展的急迫性。甚至定制家居巨头纷纷加码探索低成本加盟的合作模式，试图吸纳更广泛的渠道力量。

比如，索菲亚推出了共创事业合伙人模式，拥有“低投入、轻资产、大市场、快回报”的显著优点，30万即可开店；欧派家居则推出了七大帮扶政策助力加盟商，包括建店帮扶、运营帮扶、培训帮扶、引流帮扶、模式分享、信息化帮扶、会员客户帮扶；尚品宅配也推出“30万投资，100m²开店”的合作模式，轻投资、轻运营，投资人也可以选择城市独家合作模式，一个城市只招一个总代理，坐拥城市独家经销合作权。

行业人士指出，家居行业作为未来拓展流量细分渠道的典型代表，精耕渠道战略探索这一步至关重要。随着家居市场开始迈入存量房时代，家居巨头们对于低门槛、轻资产模式的探索，目的是为了精耕渠道，充分下沉，以获得更多存量房客户流量。而面对存量市场需求相对分散的现状，未来家居企业对渠道精耕策略的创新也将持续加码。

06

AI技术推动行业提质增效

随着数字化时代的全面到来，人工智能（AI）正作为一项引领性的技术，逐渐与各个领域深度融合。家居产业也逐渐被AI改变着行业生态，越来越多的家居企业通过不断探索和创新，将AI技术应用于更多领域和场景，以此提高设计效率、降低设计成本、打通前后端数据，推动行业提质增效。

在今年的广州建博会现场，AI技术与家居产业的融合发展趋势愈发明显。比如，首届中国家居AI设计大会上，暗壳科技针对“设计、营销、获客”等具体需求场景提出AIGC解决方案，以实际落地项目分享成果与经验，助力设计师与产业端品牌指数级提升生产力水平。

不少企业也在积极探索Ai技术工具的应用，不断拓展AI大模型应用场景，致力于为用户提供更加智能、个性化的家居体验。

例如，尚品宅配将Ai技术与展馆全面融合，“10秒毛坯房变精装房”的互动区域吸睛无数，令人直观感受到科技创新为定制家居带来的巨大改变；金牌家居创新发布了前沿家居智能设计软件“飞流AI设计”和首创AI量体裁柜，重构定制家居底层逻辑，开启新一轮行业效率和服务体验创新革命；BroadLink博联智能携AI大模型全屋智能以及AI商业照明解决方案亮相，全方位展示了AI大模型在智能家居领域的前沿应用成果……

可见，AI技术正在引领家居产业的新一轮变革。现阶段AI技术在家居领域的应用尚处于起步阶段，未来AI+家居还会迸发出更多的可能性。

写在最后

在2024中国建博会（广州）的璀璨舞台上，家居行业的新趋势与新动向已初露峥嵘。从整家定制的蓬勃发展、设计与材质的双重进化、情绪价值的深度挖掘、海外市场的积极拓展、渠道策略的精细化调整、AI技术的深度融合以及众多新题材的发掘……大家居建装行业未来的壮丽蓝图被清晰地呈现。

一年一度的准时相聚，不只是赴一场家居行业的盛会，更是面对未来挑战与机遇的一次集体思考与行动。在这个充满变革的时代，没有任何标准答案，家居只有不断创新和保持前行，才能立于不败之地。好在，我们都一直在路上。那么明年7月的广州，我们都还要不见不散哦~

（本文转载自优居研究院，如有问题请及时沟通）