V6家居刘院之:以差异化竞争优势引领大家居行业,展现全新生活场景

V6家居刘院之:以差异化竞争优势引领大家居行业,展现全新生活场景

3月15日-19日,第51届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心开幕,V6家居以“100+时尚生活方式”为主题,携定制和软体全系新品亮相本次展会,打造书香生活方式、深睡生活方式、焕颜生活方式、运动生活方式四大场景,展示V6家居全案设计、供应整合、场景体验的综合实力,为用户打造一体化时尚整家定制解决方案。展会上,V6家居总经理刘院之接受了媒体采访,讲述V6本次参展亮点,以及品牌战略布局。

刘院之表示,V6家居强调差异化竞争优势,通过定制化设计和整体解决方案满足消费者的实际需求,而不是简单追求低价销售和快速交付周期。

同时,她称V6致力于通过深入研究现代生活方式,推出各种生活方式场景,并积极进行跨界合作,以提升消费者对家居的美好生活期待,塑造品牌形象和市场地位。

V6家居刘院之:以差异化竞争优势引领大家居行业,展现全新生活场景

V6家居总经理刘院之

以下为采访实录Q&A

问:请您介绍本次国际名家具(东莞)展览会V6家居的参展目标和展厅亮点。

刘院之:V6家居本次参展的目标主要是招商,也希望借此机会,展示今年的新品,以及V6的差异化特点。

我们的展厅更加还原消费者真实的家居生活空间,打造的是一个舒适、放松、有松弛感、有艺术美感的大家居空间,这也是我们比较明显的差异化特点。

问:2024,家居行业纷纷面临转型,很多品牌进军大家居赛道,作为慕思集团的大家居品牌,请您谈谈V6家居在大家居模式上的一些优势和不同?

刘院之:目前,尽管许多企业都在积极探索大家居,但像V6这样从软体成品家具出发,成功构建出具有差异化竞争优势的大家居商业模式的品牌并不多见。很多成品家具企业在转型过程中,往往倾向于模仿定制品牌,进行门墙柜一体化的布局。然而,真实的家庭环境中并不需要过多的门墙柜一体化设计,过多的木材包裹反而可能让家显得生硬、冰冷、不透气。V6更加强调睡眠与软体的核心品类优势,我们所有的产品都是自主设计、自主生产的,我们的软体与柜类可以实现一体化设计,所以我们的整家是可以全定制、全自制,这是其他品牌做不到的。通过全定制、全自制和一体化的设计,让家居空间更和谐、更放松、更舒适,这正在我们与其他品牌的差异点。

问:作为主打生活方式的品牌,V6家居在品牌方面动作频繁,如书香下午茶、营地瑜伽、睡美人活动等,请您谈谈背后的深意。

刘院之:V6研究年轻时尚生活方式,至今已经推出了书香、深睡、焕颜、运动四大生活方式,本次展会上也进行了沉浸式的大家居空间展示。

其中,书香生活方式以书籍为载体,打造家庭阅读氛围,以阅读空间培养家庭阅读习惯,让更多国人在家里感受阅读的快乐,让书香成为一种时尚的生活方式。V6家居与帆书(原樊登读书)达成战略合作已近2年,双方在全国已落地近百家“帆书V空间”,而樊登老师也是V6家居“家庭阅读文化推广大使”,本次V6家居书香生活方式场景的演绎,再次深化了“家文化”与“阅读文化”的融合,让家庭阅读文化更贴近大众尤其是年轻群体,为消费者打造美好人居空间和精神家园。

深睡生活方式以寝具产品为载体,配合睡眠空间灯光调节、音乐、香味、软装适配,打造睡觉仪式感,帮助消费者快速入睡,进入深层次睡眠。为了探索更多时尚生活方式的可能,V6家居先后在广州、桂林举办“睡出美丽 焕发活力”的营地媒体瑜伽活动,本次展会上,V6家居深睡生活方式场景的亮相,再次深度聚焦国人高品质睡眠健康,全方位焕新健康品质生活,开辟家居市场新的增长点。

焕颜生活方式以睡美人为概念,跨界联合精准护肤领域头部品牌AMIRO觅光,打造“睡出美丽焕发活力”的躺着变美活动,聚焦女性群体的“躺着变美”诉求,解锁“她经济”新玩法。2024年伊始,V6家居就联合觅光共同打造睡前场景,开辟家居行业融合新业态。本次展会上焕颜生活方式的展示,以更直接的场景体验和深度的跨界融合,全方位触达消费者,以品牌的持续进阶为消费者塑造更加理想的生活方式。

运动生活方式则结合居家健身热度,打造运动生活方式。从营地瑜伽活动到联合世界冠军对话健康生活,从联合KEEP等运动品平台倡导健康生活方式买到健身柜产品的推出,V6家居致力于健康生活方式的传递,以运动深睡赋能美好生活,为国民健康保驾护航。本次V6家居健身柜的推出,为时尚运动生活方式赋能,也强化了V6健康睡眠的品牌形象,引领家居健康新风尚。

本次参展,我们期望能真实地展示各类生活方式产品和空间设计方案,让广大年轻朋友能够更好的认识和体验书香、深睡、焕颜、运动四大生活方式。同时,我们也希望明确地传达给大众,V6将竭诚为您提供这些生活方式的全面解决方案。

问:当前市场上众多品牌纷纷在价格和交付周期上展开激烈竞争。例如,一些品牌的价格已经由几年前的799降至去年的499,甚至更低。对此,V6是怎么应对的?

刘院之:确实,价格战在我们这个行业很常见,但底层逻辑都是针对板材的低价营销,我们认为单纯追求板材的低价销售对消费者而言并无实际意义,因为消费者真正需要的是家装整体解决方案,而不仅仅是板材本身。

除了价格战,自今年年初开始,各大品牌又开始在交付周期上展开竞争,推出了七天、十天等快速交付服务。然而,我们不禁要问,这是否真正符合消费者的需求?一个家,对于每个人来说,都是非常重要且神圣的存在。它伴随着家庭成员共同成长,见证着孩子的成长和父母的老去。因此,家的装修应该是一个精心打扮、精心布置的过程,而不是简单的快餐式装修。短暂的交付周期往往意味着缺乏足够的时间和精力去打磨方案、制作产品。

在激烈的市场竞争中,我们始终坚守品质和服务。我们认为,在追求差异化的过程中,比客户更懂他们的家是关键。我们要深入了解客户的生活方式、行为习惯和需求,为他们提供超越期待的产品和方案。我们的设计师团队将根据这些研究成果,为客户提供一对一的个性化服务,共同打造出年轻、个性、时尚且理想的家。

同时,我们明确V6的定位是服务年轻时尚消费者。我们提供的产品不仅具有高性价比,更在颜值和质量上达到高标准。我们拒绝粗制滥造和价格战,致力于为消费者创造美好家居生活。

问:V6家居已经开发了很多不同的生活方式场景,比如运动生活方式,深睡生活方式、焕颜生活方式。接下来是不是还会有一些计划去解锁更多的时尚生活方式呢?

刘院之:会的。这也是基于我们对现代生活的一些思考。

在现代社会中,人们的生活方式受到了居住环境的限制。以城镇和都市为例,现代家庭逐渐失去了社交属性。相较于西方国家,我们较少在家中举办聚会,分享生活点滴。相反,聚餐、烧烤等活动成为了主要的社交方式。

此外,家庭成员之间的沟通关系亦显得不够和谐。现有家居设计未能满足家庭成员间的互动需求,导致亲子关系、三代同堂等生活场景中的互动质量不佳。多数人在家中主要的活动是玩手机,这无疑影响了家庭氛围。作为专注于生活方式研究的V6,我们希望深入研究人均生活,改善家庭成员间的生活状态,优化家庭社交环境,甚至推动社区关系的变革。

当前,我们与邻居长期居住却仍然陌生,这反映出居家环境和社区环境的不足。

V6致力于打造更优质的居家和社区环境。我们将深入研究人居生活,将家具、家居空间、建筑与社群相结合,以期实现质变。当前,建筑与家具领域之间存在隔阂,我们期待通过综合研究,打破这一界限,实现更美好的生活环境。

问:您刚才详细阐述了大家居模式的差异化以及V6的特点。我想进一步了解,基于这些差异化优势和生活方式属性,我们在市场上的策略会有何不同?在渠道建设方面,您有何建议或期望?

刘院之:目前,我们已有线上线下的布局,也关注到新媒体的运用。我们重视线上品牌建设,但更希望为消费者提供有价值的内容。为此,我们成立了方案中心。方案中心的核心工作是研究当前主流的户型,包括新居和老房整改的户型。结合V6家居的产品,我们将推出众多装修、设计方案。这些方案将公之于众,供消费者参考。若消费者认为这些方案对他们的新居建设或旧房改造有帮助,可直接采用。在渠道方面,我们将利用每个城市的方案中心和优秀设计师资源,进行线上线下互动,分享产品、设计、装修风格和理念。

谈及差异化,V6近年来积极探索跨界合作。例如,与珠宝品牌合作打造520炼爱季营销活动,与美妆品牌合作推广睡前仪式,以及与运动品牌合作举办瑜伽活动等。我们还与文化品牌合作,推出适合家庭阅读的书单,旨在帮助消费者改善亲子关系、夫妻关系,以及家庭财富积累等方面。这些跨界合作均体现了家是一个包容万物的空间,我们认为这一领域具有深入研究的价值。

问:您如何看待今年的市场走势?考虑到去年市场已经相当困难,今年是否会有所改善?

刘院之:我认为现在市场确实存在消费信心不足的问题,并非消费者缺乏资金,而是他们对未来经济形势持谨慎态度。国家出台的政策旨在帮助恢复消费信心,这是非常必要的。

作为企业,我们应该如何应对呢?我认为,我们需要不断创新,推出更具吸引力的产品,以激发消费者的购买欲望。每个人都希望自己的生活品质能够不断提升,这就需要我们品牌和企业去满足他们的需求。因此,我对今年的市场前景持乐观态度,相信只要我们不断努力,一定能够克服困难,实现更好的发展。

当然,我也听到了外界对于今年市场形势的担忧和预测。然而,从我个人的观察来看,V6家居去年已经打下了坚实的基础,完成了许多基础工作。我们在供应链建设、生产线升级、产品研发和生产交付等方面都取得了显著成果。这些成绩让我们在市场竞争中更具优势,也让我们对今年的市场充满信心。

因此,尽管外部环境可能充满挑战,但只要我们保持自身的准备度和成长力,相信我们一定能够在市场中立于不败之地。无论是对于一个组织、一个企业还是个人而言,我们都需要关注自身的准备度和成长力,以应对外部环境的变化。

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