新标马皓华：门窗需要差异化，未来将以色彩为主打

7月8日-11日，第25届中国建博会(广州)在广州广交会展馆举行。作为大家居建装行业全球第一展，此次建博会以“建装理想家，服务新格局”为主题，突出“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

门窗市场作为大家居建装行业的重要组成部分，发展状况直接关系到建筑和装饰行业的发展趋势。随着人们对室内外空间的注重程度不断提升，门窗市场呈现出持续的增长势头，消费者对于门窗产品的要求也日益多样化。但由于后疫情时代和房地产行业低迷等因素，门窗行业也迎来种种挑战。

在建博会中，门窗企业展示最新的门窗产品、技术和解决方案，为建筑和装饰行业的专业人士提供了了解市场趋势和创新设计的机会。门窗企业在建博会中的表现，也彰显了这个行业的发展现状。为了解他们在本次建博会上的亮点和动作，以及他们对于门窗市场和整个大家居家装行业的看法，凤凰网家居探访了代表性的门窗企业，新标门窗。

新标门窗本次参展以“瞰见新视界”为主题，携新形象、新产品、新设计，亮相广交会展馆。这次新标门窗带来了全景幕墙窗新品和色彩DIY系统。新标家居集团营销副总经理马皓华向凤凰网家居介绍，全景幕墙窗是新标目前的核心系列产品，而对于色彩DIY系统的推出，马皓华表示，目前行业内的门窗产品过于千篇一律，新标未来将把色彩作为企业的差异化战略，运用色彩，让门窗产品和生活的联系感变得更加紧密，让门窗的温度变得更柔软。

通过分析行业发展现状，马皓华认为，门窗行业目前的集中度非常低，正处于粗放式竞争的阶段。对于业内存在“价格战”的现象，他指出，在消费降级的当下，门窗企业应在满足价值感和品质感的前提下适当参与。

【以下为访谈实录】

Q：介绍一下新标展厅的设计理念，这次建博会给观众带来了哪些新东西？

马皓华：从外表看展馆是有山水诗的韵味，我们采用了四季的设计理念，LED出来的画面是春、夏、秋、冬四个季节的感觉，配上山水之后，整个空间有点中国风的感觉。通过仔细观察就可以发现，展厅内部的门窗色彩，是和空间进行迎合的，外面的色彩是和传统建筑进行结合的。

这次我们的产品最重要是要出彩，在色彩方面要出彩。传统门窗的色彩、表达方式都太单一，主要是黑色、灰色、棕色，我们想把家具的美感表达出来，让门窗与室内空间的色彩更好的呼应。我们现在有自己的色彩中轴线，可以做很多的定制色彩，做柔性交付。我们会把色彩作为未来新标的主打，会越来越时尚，越来越有温度，和空间更好结合。这是第一个方面，我们要越来越突显色彩。

第二，我们的窗户采用了更大尺寸的表达方式，这也是目前的核心系列产品，全景幕墙窗。主要特点是大玻璃尺寸、极窄的边框，让人和自然更好实现交互与呼应，让人在空间的体验感及舒适度得以提升。大玻璃就需要产品结构的承重，我们采用了类似幕墙的结构设计，让门窗的承重性、抗风压性更好。全景幕墙窗系列也是我们未来主推的产品，现在的阳台会越来越大，通过封窗也能更好利用阳台的空间。

Q：新标去年展会的主题是以生态科技为主，今年以色彩科技为主，这个转变是因为年轻消费者审美需求的转变吗？还是基于其他考虑？

马皓华：我们是基于两点，第一是基于消费者的需求，消费者对美的需求，审美能力越来越高，喜欢的东西越来越时尚，越来越年轻化，但门窗以前是很沉重的感觉，现在有不同的色彩出现，可以打破这种沉重感，所以我们是基于消费者需求层面去做不同色彩的研发。

门窗行业太需要差异化了，现在的门窗几乎千篇一律，从色彩到外观看上去都非常的类似，我们想率先把门窗做到差异化，给人带来更好的人文体验。

目前我们常规的定制色就有32种色，还有很多非标准的定制色。新标现在做的是全产业链，从门窗加工制造到型材的挤压、色彩的喷涂，色彩的喷涂小到一个平方米我们都可以做，大多数企业不会愿意为此来排期生产，因为费用极高，这阻碍了消费者对美的需求，而我们有自己的喷涂线，在自主研发和色彩方面有了更多的施展空间之后，也会更游刃有余。把色彩作为企业的差异化战略，这是目前门窗行业、门窗企业鲜有的一种布局方式，对企业的实力要求蛮高的。

Q：这几年门窗在行业内有一个比较大的上升趋势，定制竞争已经白热化，但门窗还是一片比较好的蓝海，您如何看待门窗行业未来的发展？

马皓华：我认为门窗行业现在还是属于初创期，还没有真正进入到成熟期。看待这个行业能否进入成熟期，需要从企业的体系来看，比如信息化建设、智能制造、前后端一体化。当不再依靠人工就可以实现大批量的生产、稳定的生产，这时企业才真正走向成熟。目前门窗企业在这三块都没有做到，只是有了雏形，还在探索和尝试，还未真正展现。工业4.0时代，智能制造在全屋定制的企业来说已经实现了，但门窗行业还会有几年的路要走，这是一个方面。

第二，在门窗行业，全国有大大小小的门窗品牌，是大行业小企业，万亿级的市场，真正的零售是两三千亿的市场规模，但我们看行业的前八名加在一起，占整个市场份额的不到3%，所以行业的集中度还远远不够，还是在粗放式竞争的环节，大家都还处于起跑的阶段。

未来产业一定会越来越集中，一定会有头部企业真正诞生，门窗行业能过十亿的企业不多，到15亿以上、20亿以上的还没有，我相信未来30亿、50亿甚至过百亿的门窗企业会诞生。

Q：您提到的这三点，新标门窗做得怎么样？

马皓华：我们新标的产业园是210亩的智能产业园基地，厂房的建设和很多门窗企业不一样，很多门窗企业只有一层，但我们做了三层的结构，从某种角度来说，造价成本会特别高。但也给我们带来了极大的空间，因为210亩的土地，就有35万平方米的制造面积。

我们目前有全产业链的布局和多品类布局，但要想得到快速的发展，智能制造环节是离不开的，现在我们在对信息化建设、智能制造的建设以及前后端一体化做一些探索和践行类的工作。希望产品制造不再依托于人工，而是能用机器代替手工，让品质更稳定、交付效率更高，否则，一旦增速超过35%的情况，或者达到50%以上的增长了，生产系统会很乱。因为密集型产业是用工人堆砌，如果产能突然井喷式的发展，就需要有熟练的工人。而对产品品质有保障的工人需要有周期的培养。这对企业来说不是件好事情，反而是件坏事情，因为企业一下子消化不了，整个生产制造系统、品控系统、流水线系统就会很混乱。所以企业未来需要在信息化和智能化这方面做更多前瞻性的布局。

Q：一些业内人士说到今年第一季度还有个爆发期，但到后面已经低迷，对下半年的预判并不乐观。新标今年的经营情况怎么样？下半年会有怎样的预判？

马皓华：您说得非常对，今年很多企业第一季度的增速都挺不错，我们也是，我们第一季度的增速挺好，第二季度的增速就放缓，上半年依然保持着不错的增长。但对于全年度的目标达成，在今年的经济环境下还是会有压力。

行业现在用一个词来形容，叫“卷”。每个企业都想活下去，想活得更好。可能“价格战”的手段是最容易去实现的，这种方法又很容易被模仿，形成低维竞争。中国经济的复苏，只是存在眼前的一些困难，总体来说我还是继续看好未来，看好对产业链的布局和长线的发展。

虽然下半年可能会有一些困难，但新标仍然有自己的坚持。比如此次展会大家看到的新标在全景幕墙窗的大力推广以及在色彩上的差异化方式应用，未来新标还是会坚持为消费者创造更多的价值，满足消费者更多对审美、美好人居的需求，解决消费者在阳台空间、室内产品应用时的痛点。

未来我们需要改变终端的策略。消费者购买力还在，只是今年消费在降级，大家没有消费的信心，但消费的需求还是有的。我们会更多去拓展自己的市场，通过帮助经销商，提升经销商团队的获客能力、转化能力，从这些方面去带动企业目标的实现。

Q：对于刚刚提到的消费降级，新标有怎样应对的方式？是否会生产性价比更高的产品？

马皓华：新标一直坚持自己的品牌化发展之路，走品牌化的发展之路就会发现一点：价值赢得未来，价格赢得现在。从某个角度来说，新标还是会坚持、会坚守在价值的道路上，给消费者提供符合审美、达到消费者各种人居需求的产品。

此外，我们定位的群体是大众群体，因此我们有责任、有义务，在满足价值感和品质感的时候，力求用最适合的价格给到消费者。当行业在“卷”的时候，我们可以算是参与者，可以说“卷”“价格战”，我觉得要适度参与。

新标一直以来对品质要求非常高，我们董事长是华南理工大学毕业的，他奉行的是一定要保证产品品质，保证消费者的使用口碑。新标把这个作为企业的最底线，我们在坚守最底线的时候会去做一些参与性的行业战斗，但我们一定不会去用特别低廉的价格。

有的企业只是一味提升价格竞争力，像已经消失的众泰汽车一样，价格真的是便宜，但服务、长久对消费者的承诺都没做好，很多企业要低价就会减配，虽然短期获得了一部分的销量，但未来消费者口碑下降，当行业都在摒弃你的时候，企业是没有未来的。所以我觉得还是要良性竞争，而不是恶性竞争。

我认为还要解决的是消费者认知的问题。下半年我们是会继续在渠道的拓展以及对现有经销商的帮扶上做更多工作，把企业的优势、特点传递到消费者，这可能是我们下半年要去着手做的，如何做到信息立体性触达每个消费者是我们要思考和解决的问题。