艾依格李仲良：打造无醛健康生活新方式 满足年轻一代家居需求

7月8日-11日，第25届中国建博会(广州)在广州广交会展馆举行。作为大家居建装行业全球第一展，此次建博会以“建装理想家，服务新格局”为主题，突出“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

从展会中洞悉当下市场变化，品牌在建博会中给消费者带来怎样的生活新方式？时代不断在变，消费主力军也经历迭代，如何把握年轻一代家居需求的变化？一站式整家消费需求凸显的当下，未来有什么样的发展计划和战略？房地产市场一季度弱复苏后，二季度仍然低迷，怎么看待接下来的家居市场？

对于这些，艾依格营销中心总经理李仲良向凤凰网家居表示，艾依格整家定制这次以“居野”为主题参展，推出的除醛专用板满足消费者健康家居理念。而深入洞察年轻一代的家居需求变化后，提供高颜值、高品质、性价比高的产品，满足他们的审美和精神享受。同时，在竞争进入存量房时代的情况下，艾依格通过营销规划和获客方式的创新，如推出经销商的同城号短视频号和社群营销，来应对挑战并帮助经销商发展。

【以下为访谈实录】

问：能否先介绍一下艾依格在本次建博会的主题？

李仲良：艾依格整家定制以“居野”为主题，携2023年新品亮相第25届广州建博会，以居住空间、户外美学、潮流造趣、内容联合相融合的形式诠释“居野”所传达的生活新方式，与消费者共探内心原生的家。

艾依格的品牌定位是“轻高定”，产品的颜值和品质可以达到高定的颜值和品质，但性价比非常高。我们这次带来的产品让消费者就像住在大自然一样的安全、拥有清新的空气。

问：这次推出的参展主题“居野”，你们对这个主题的背后洞察是什么？能否详细讲述带来的新品和主题之间的联系？

李仲良：随着人们健康意识和环保意识的不断增强，艾依格整家定制作为环保家居行业的倡导者，始终践行无醛健康家居的理念，让人们在家也能像在大自然般健康森呼吸。“居野”不是一个概念，是一种人生态度，更是一种生活新方式。

基于以上洞察，我们推出艾依格除醛专用板，它最大的功能是可以去除甲醛，它无醛，基材是ENF级，是零甲醛添加，并且表面还有除醛功能，（通过测试，在实验室环境中）可以把装修产生在空气环境里90%的甲醛去除掉。这种板材的推出，旨在让消费者真正体验无醛健康家居生活。

问：时代不断在变，消费主力军也经历迭代，艾依格如何把握年轻一代家居需求的变化？

李仲良：新时代人群对于家居产品的选择有他们独到的见解，追求品质也注重颜值，热爱潮流也心系经典。针对这一注重审美，追求精神享受的新时代群体，艾依格整家定制深度剖析市场风格趋势，满足消费期待，从高品高颜等方面重点开发，展会上带来了2023年新品。

消费者可以在我们展厅上看到，居住的空间整体化，门墙柜一体、也包括沙发、床、床垫等整家的全配套。我们目前主要针对的客户群体是95后、90后、甚至00后，他们想拥有高颜值、高品质产品，但消费能力有限，所以艾依格精准洞察到这点，提供高性价产品、安全健康的居住生活方式和空间。

问：一站式整家消费需求凸显的当下，艾依格打算在那些方面去提升产品优势？

李仲良：艾依格在2021年已经进军整家领域，目前主要涉及以下两个板块。第一，整家配套部分，我们跟成品的大牌强强联手战略合作，如喜临门、CBD、芝华士等合作，主要是针对高端消费群体。第二，艾依格有自营的品牌商标，有自己商标的沙发、床垫、柜子等，都是成品配套的，这部分性价比更好，价格会更低廉，但不降品质。

我们对于整家消费的布局，针对不同的消费层，会有以上的措施。

问：在国家的一些利好政策之下，房地产市场今年一季度保持弱复苏，但是现在市场仍然低迷，房产与家居紧密相连，您怎么看待接下来的家居市场？

李仲良：经过疫情三年，今年全部开放了之后，在一季度的时候，行业回暖势头是比较明显的，但到第二季度时发现，不单是定制家居行业，而整个建材家居行业二季度是在下滑，艾依格的情况也差不多。

一季度增长比二季度要好，虽然我们二季度也在增长，但增长的幅度没有一季度高，二季度跟去年同比还是有增长的，上半年的增长大概在30%左右。

去年底，我们定下今年的目标是50%增长率，为什么我们要定50%的目标增长？因为去年疫情导致很多地区处于封闭状态，特别是西部，很多经销商在这部分时间几乎是零业绩的，所以去年基数相对比较低，今年根据自身的情况定了50%的增长。

上半年我们完成了30%多的增长，下半年还会继续保持50%的目标不会变，为了要完成全年50%的增长，下半年我们定了75%的增长，这样才能拉平全年的增长目标。

这对于团队来说考验很大，但大家的信心是比较满，因为去年艾依格率先引进25条全球领先的德国豪迈(HOMAG)生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、工艺、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到最好，同时开发了9个系列新品，从经销商反馈来看，效果很好。

问：现在家居行业也不断地在提到说竞争已经进入了存量房时代，艾依格对此有何破局之道？

李仲良：在存量房时代，主要看我们怎么样做营销规划，以及获客，客户从哪里来，怎么解决经销商的问题。

每年都说一年不如一年，但我们要从自身找原因，在存量房时代若找对了方法也不难。在经销商的获客渠道方面，我们从年初推出经销商的同城号抖音，目前已经有很多样板标杆，并且有些经销商做得非常好的，他们客户的自然进店率有超过50%以上是来自线短视频平台。

新楼房跟存量房，获客的方式完全不一样。存量房时代，在获客上不能按照传统方式去做，不能再去做电话营销，要尝新做同城号、做社群。

此外，我们总部会加大力度对经销商进行帮扶，比如第一总部直接跟装企进行合作，部分产品也对全国现有的经销商开放；第二，我们有赋能经销商的短视频平台60天全流程陪跑计划；第三，营销中心赋能部门全部下沉，分有七个办事处，所有板块的职能人员全部下沉到市场，就近帮扶经销商。