梦百合倪张根：我们是逆行者，做真正的智能健康睡眠产品

5月25日，在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上，0压床垫开创者MLILY梦百合召开了“MLILY梦百合|三体 智能系列暨0压智能床M3 Pro三体版发布会”，推出新品梦百合0压智能床M3 Pro三体版，这也是该产品的首发。

MLILY梦百合与《三体》的合作始于2023年3月，系列联名产品一经推出便成为了品牌最热销的产品之一。新品的一大亮点是其床垫部分以梦百合专利非温感0压绵为材质，打造群星美学微孔，实现恒温、透气、慢回弹的舒适睡感。在梦百合家居创始人兼董事长倪张根看来，与三体联名的理由一是其传达的忧患意识正符合梦百合对行业的认知，二是智能产品的普及确需与知名IP进行连接，而《三体》是个不错的选择，更能引起消费者共鸣。

在0压智能床M3 Pro三体版之外，梦百合0压智能床M4、梦百合0压智能床M5、梦百合0压智能床L7等智能系列产品也在展会上纷纷亮相，形成智慧睡眠产品矩阵。在智能系列研发技术的更新中，华为鸿蒙系统的接入很受倪张根重视，他指出，这对于未来智能产品的持续更新升级非常有必要。

对于能否以智能产品跑赢国内睡眠经济2.0，倪张根表现得很自信，他认为梦百合拥有先发优势，不仅拥有自主研发和生产实力，更有上千家门店作为依托：“再加上我们产品的氛围感、《三体》IP，我认为梦百合应该能成为国内智能床领域最有希望异军突起的品牌。”

以下是采访的部分Q&A：

Q1：梦百合跟《三体》联名的初衷是什么？

倪张根：《三体》是对人类未来的终极思考，我们活在看似很安全的地方，但事实上是有很多不安全因素的，包括外星人的入侵、地球是不是会被彗星或者什么东西撞一下，我们离太阳越来越近最后会被蒸发……我认为人一定要有忧患意识。今天床垫行业的忧患意识是，很多商人为了自己的私利去做硬床、做乳胶、做椰棕。我们是逆行者，希望给消费者带来真正有舒适性、有深度睡眠同时能有智能健康睡眠的产品。我认为这条路是非常远的，（所以）要把智能的东西跟某些大IP有连接，我觉得《三体》是个不错的选择。同时我认为基于“北溪1号”被戏称是“三体人干的”这件事情，如果把它跟椰棕乳胶再打通，是非常容易引起消费者共鸣的。

Q2：梦百合做智能床垫，如今在这个市场的竞争处于哪个阶段？

倪张根：我是这个行业的异类，我从来不在乎竞争，我只跟自己的昨天竞争，我认为如果我今天比昨天好，就足够了。因为我们线上线下的底层逻辑早就打通了，所以我不在乎竞争。从出口的角度，我们电动床在行业全球排名前列，从“to c”角度，我们早就在“to c”。这个行业里现在有好多人在做智能床，要么是找别人代工的，要么自己只是个出口商，另外很多品牌都是我们帮他代工的，代工虽然不影响他们作为自主品牌跟消费者去互动或者为消费者服务，但是我们有底层技术，既掌握b又掌握c，显然是最有竞争力的。

Q3：梦百合目前床垫研发技术相对于之前有什么不一样吗？

倪张根：我们从2014年开始做，过程很辛苦，第一是新生代消费者对智能产品是无感的，可能对他来说吃喝玩乐可以解决很多问题，但床的角度更多是深度睡眠，他可能没有这个困扰；包括产品跟老人的连接，照顾到心脏、养老等问题需要一个过程。

我认为更大的原因是之前没有接入鸿蒙这样的生态，“皮之不存，毛将焉附”，当你有个生态入口时，可以基于此持续提升能力，那你今天一定会昨天好，明天一定比今天好，这个东西对于智能产品的升级换代是非常有必要的，否则非常有可能会做成一个无病呻吟的所谓智能产品，我认为鸿蒙的接入对于未来智能产品的持续更新升级非常有必要。

Q4：梦百合在全球出海这一块表现还不错，请问是怎么做的呢？

倪张根：出口对于我来说太简单了，国内一直是我的遗憾。当然我们国内最近相对比较迅猛地发展，一季度国内自主品牌线下渠道实现超40%的增长，今年我们内部制定的目标是国内自主品牌线下渠道增长目标要达到100%。希望在一两年之后能够尽快甩掉“8020”的标签，因为我们一直是“20%的自有品牌+80%的出口”。

国内还是我们非常重要的市场，国外是培养B端能力，让我们能更好为C端消费者服务。

Q5：梦百合是基于怎样的目的在海外设工厂？

倪张根：海外开工厂是基于设计全球化、业务全球化、供应全球化、市场全球化、品牌全球化，我们在2013年决定出国开工厂，2015年第一个工厂在塞尔维亚开起来。这两年因为贸易战、反倾销我们在加速这个过程，也给我们在过去几年带来了非常大的麻烦，一夜之间四五个工厂去了海外，赶上疫情的叠加、物流问题的叠加，方方面面有很多的问题。但是这个过程也用相对短的时间培养了我们的各种能力，从长期来看，我一直自诩自己要成为“床垫行业的华为”，华为一定是品牌自己有强大的制造能力及全球化的能力。