琪辉家具陈浩：用足够的SKU支撑市场多样化需求

3月15日-19日，第49届名家具展开幕，本届展会以“追光”为主题，行业经过短暂的沉寂，在本届展会释放出巨大的能量：观展人气满、参展热情高。

佛山家居企业琪辉家具第一次参展名家具展，睡眠事业部总经理陈浩表示来参观琪辉展厅的观众络绎不绝，感受到展会的热度。他表示，琪辉这次带来了一系列全新的功能沙发产品，希望让沙发在家里成为一件艺术品。同时他也很好看今年的市场，表示年后大家为了开拓市场做了不少动作，满足刚需的同时，也拉动了许多潜在需求，琪辉会增加SKU来支撑客户多样化的需求。

【以下为访谈实录】

问：琪辉这是第一次参展名家具展，能否介绍下这次带来了哪些新产品？

陈浩：琪辉家居于2006年成立，经过了十八载的沉淀，从设计、工艺、销售和服务方面有一套自己的体系，目前全国的专卖店有800家，基本重点的地市、县级市都有入驻。

这两年我们在走全家居模式、全屋模式，像沙发、餐客厅、卧房、睡眠，我们有四大品类、七八个系列，是产品线比较全的。本次展会，我们带来了全新的功能沙发。

伴随着城市化浪潮的发展，工作节奏和压力双高的现象下，人们更向往一种全然舒适的空间，无论是坐感还是视觉，都希望能让内心放松下来。秉持着设计服务于生活的理念，琪辉家居选用更低饱和的用色，让看似低调的颜色实则优雅，脱尽火气，经设计师的巧妙摆弄，显得宁静温润，营造出足以让人安宁的隐秘氛围，抚慰都市人的敏感的心灵。

以时尚东方美学，引领时尚潮流，去掉繁复的雕饰，用极简的线条，用细节诠释工艺，设计出别具格调的沙发，将设计美学用到沙发构造中，让沙发在家里成为一件艺术品，让消费者一见钟情，久不能忘。

问：现在国家要提振消费信心，琪辉家居对此是怎么做的？以及如何去推动高质量发展？

陈浩：我们要迎合现在消费者的喜好以及现实情况，首先，要用心做好产品，产品是根基。消费者买家具希望设计不错、质量很好、价格合适，就是性价比高。琪辉家居从几个维度来解决这个问题：原材料采购直接和工厂对接，省掉了中间商环节，品质有保障。另外，我们在生产方面进行升级，以流水智能化的生产模式进行，大大减少人工，大大减少能耗，这样在做好产品的基础上把成本压下来，成本压下来后消费者也能够用更优惠的价格买到更好的家具。第三，服务方面，让消费者有更好的体验，我们有上门的维护服务的项目，也是解决消费后顾之忧。

问：您觉得现在的功能沙发有什么新趋势？

陈浩：为什么这两年的功能沙发份额很高？因为功能沙发很实用，它是根据消费者在居家生活中常需要的一些场景来研发的。我们居家的沙发，除了要能规矩地坐，还要能躺，适应在居家过程中有很多场景，例如看电视要躺下来休息一下，还要看书、看报等，功能沙发都能满足，所以消费者是比较认可的，这是第一点。第二，功能沙发可以节省空间，但又能达到传统沙发的功效，像躺、卧等等功能都可以的。第三，智能改变生活，大家都非常接受智能化的产品，所以功能沙发其实也是个趋势。

问：品牌对有意加盟的经销商，有何要求？

陈浩：琪辉是一家真正用心做好产品，做好服务的企业，因此，我们非常重视终端用户的购物使用体验，我们希望找的是同样用心对待用户，跟我们琪辉一样遵从长期主义的经销商，共同把美好、舒适的家带给用户。

另外，今年琪辉的全品类战略正式发布，意味着琪辉家居开启了从功能沙发向全屋成品家具大战略的进发，因此我们期待更多有意向有实力的经销商，将我们全品类的产品推出，例如今年，我们开的店基本上都是600以上的店，都是涵盖了我们的功能、布艺、睡眠、极简多个系列的。

问：您怎么看待 Z 世代（95 后、00 后）消费群体的家居需求变化？

陈浩：Z世代的消费群体，他们更有个性，或者说他们更加懒，更追求一种舒适的享受，因此，软体家具的软一定是在整体品类中上升的品，我们琪辉家居的功能沙发，正是一种懒人沙发，兼顾舒适性以及年轻群体更小居住空间的需求。

既满足年轻人在外拼搏回到家所需要的客厅会客场景，也能保证小户型的收纳需要，将传统的妃位转换成为功能位，大大提高空间感，所以，我们在过去的三年依旧稳步发展，逐年递增。

问：如何看待行业接下来的发展？

陈浩：首先家具行业肯定是非常热闹的一年，沉淀了三年，消费者、经济都在慢慢恢复了，市场容量是有得。第二，疫情过后，消费者对居家的需求就更加高了，因为疫情居家的时间比较多，对家居的要求也更高。

此外，我们认为，整屋全品家居一定是风口，过去的只做单品的时代已经一去不复返了，也就是消费者更倾向于在一个消费体验中心，实现全屋产品的一站式购买，这就要求企业有极强的供应链体系，足够的SKU支撑客户多样化的需求，这个也正是琪辉家居经过三年的储备，借本次展会正式展示出来。