林氏睡眠瞿非：以竹为芯形成差异化竞争，打造整体睡眠空间配套销售

疫情之下，被誉为“全球设计风向标与新主场”的2022深圳时尚家居设计周暨第37届深圳国际家具设计展，在7月25日~28日如期举行，本次展会吸引了来自全球超过700+家具头部品牌，而作为年轻人喜爱的家居品牌林氏木业也亮相展会，林氏木业的展厅延续“时·所”的主题概念，通过不同的空间色调表达“春夏秋冬”等季节主题，展现不同风格的家装设计以及多样化的生活理念。

而在林氏木业的展厅中可以看到，本次亮相C位的“净系列”竹本床垫是今年林氏木业的战略产品之一。据了解，除了净系列战略新品，林氏木业持续加码睡眠赛道，推出时尚睡眠品牌林氏睡眠，扩张林氏“全风格、多品类”的布局版图，并且重点关注如何帮助现代人睡得更好。在展会上，林氏睡眠事业部总监瞿非接受采访，就林氏睡眠推出的目的、产品研发情况、营销策略计划等系列问题进行了解答。

【以下为访谈实录】

问：近日，林氏睡眠宣布正式对外亮相，目前主推有哪些系列？

瞿非：7月22日，林氏木业以“东方竹·中国眠”为主题，于线上成功召开2022林氏木业新睡眠经济发布会，正式宣布进军睡眠赛道，面向业界展示了床垫新品以及林氏木业旗下的垂直于睡眠赛道的新品牌“林氏睡眠”。

林氏睡眠是林氏木业在今年全新推出的时尚寝具品牌，林氏睡眠更聚焦为年轻人研究和创造舒适的睡眠空间氛围和场景。目前有三大系列产品，元气系列、星辰系列和净系列，加起来一共有20多款产品。

但是林氏睡眠销售的产品远不止这22款，原有矩阵中的产品也可以在林氏睡眠店中进行售卖。

问：林氏睡眠店现在是否已经招商？预计何时落地第一家线下店？

瞿非：目前我们已经开始招商，围绕林氏睡眠打造的首批睡眠门店（四家），将于8月中旬开业。品牌通过臻品床垫、寝具配套、助眠产品搭配出售的模式，营造出覆盖全空间的睡眠氛围，深度满足不同用户的睡眠体验。

问：因为林氏木业有供应链快速响应市场需求的优势，向来擅长“广撒网”，为何这次会聚焦在睡眠垂直领域？

瞿非：是的。林氏木业成立15年来一直做多品类，把全屋家具都覆盖了。同时，林氏木业还有较为擅长“技能”，一是大数据孵化，二是供应链整合。经过数据沉淀、筛选及市场调研，跟进我们第一批用户需求后，发现他们如今对生活质量要求更高，对床垫相关卧室用品的翻新需求旺盛，所以林氏木业就必须要做更加符合他们需求的产品。

当时我们筛选了很多品类，最后选择了睡眠产品，主要有四个原因。第一，在梳理10多年的经营数据中，我们发现一个现象，睡眠产品的销售份额占到公司营收的八分之一，数据很不错。第二，基于对行业观察，我们看到睡眠行业存在问题，如品牌多而不强，分布于天南地北，区域品牌很多，但缺乏一个强劲的全国品牌。去年，国内床垫销售额为850多个亿，但有70%的份额被区域性品牌占据，全国连锁品牌占比份额并不高。第三，疫情后，在过去三年，睡眠产品每年都保持两位数的复合增长，前景可观。第四，目前市面上大多数的睡眠品牌，采取的营销模式基本是高开低走，比如狂轰乱炸投放广告，创新度不高。而在产品设计开发上也大致相同，所以我们从中看到睡眠领域的机会点。

问：在产品研发和品牌运营上，林氏睡眠的计划如何？

瞿非：基于林氏木业的大数据优势，我们花了三个月时间进行调研，派了三万份的调查问卷对消费者进行调查。我们发现，高达91%的人群在选购床垫时会关注产品的软硬舒适，且消费者会日益关注床垫对脊椎健康的影响。所以，环保健康、护脊承托、深度睡眠、个性时尚等用户需求方向也成为床垫行业的发展趋势。

所以在床垫的选材上，我们选用可纺型原生竹纤维，区别于市面上记忆泡沫、橡胶、棕榈等原材料，形成自己的差异化。使用可纺型原生竹纤维，我们有自己的专利技术，既保持了绿竹的原生结构，又维持了原生的天然特性。通过原生竹纤维材料的优点特性，为消费者营造更健康和长效的睡眠体验。

此外，相较于睡眠类单品，林氏睡眠的优势更在于睡眠空间的整体配套销售，通过整合沉浸式空间全方位提升用户舒适度。因此站在品牌角度，更希望用户亲身打卡睡眠门店，通过深度体验的方式，感受覆盖全流程的睡眠氛围。

而在营销方面，我们一年会有48场的大大小小促销活动，促销活动会结合线上线下举行，配合林氏木业整个品牌的活动玩法来进行，方式会更创新，更贴合年轻人喜好。

问：近年来，国内消费对健康睡眠不断重视，吸引了众多国内外品牌加大投入和布局，市场竞争更加严峻，如今林氏木业进军睡眠领域，是否有感到压力？

瞿非：很多人会疑惑，林氏睡眠怎么选择在这个时节切入？现在应该是行业中竞争最激烈时期了，但我们没有压力。

“没有压力”来自于我们的底气，首先是品牌力，林氏木业成立15年，形成了庞大的客户群，光线上就有2000万+的庞大粉丝群。第二，林氏木业在家居行业中有很高知名度，像85后、90后的消费者，他们只要装修过房子，大多数都买过我们的产品。庞大消费群体+高知名度，经销商做林氏睡眠的生意相对变得简单。

而且林氏木业协助经销商进行引流的力度很大，再加上我们仓储配送能力很强，保证了高效率的产品配送。所以，如今推出林氏睡眠品牌面临不是最坏时机，而是最好时候。