万亿睡眠经济，谁与争锋？慕思、顾家、喜临门、趣睡等为例

慕思股份上市，包括王石、王子文、梁冬、江南春、张继科、吴晓波等名人都在分众楼宇广告上祝贺它，百度推广上也豪气飘红。加上趣睡科技拟登陆创业板，一时间，“睡眠经济”逐渐引起家居创业者和投资者的关注。那么，这个赛道，到底能撑起多少“梦想”？

全球最大软体家具生产国和消费国

其实不止慕思，其它以沙发、床垫为代表的软体家具品牌都表现抢眼。数据统计显示，顾家家居618期间零售录单总额同比增长38.3%至22.71亿；喜临门618期间全网总销售额达5.9亿元，同比增长72%；敏华控股(01999)旗下芝华仕618期间总成交额超7亿，预计同比去年增长约25%。

从生产端来说，由于软体家具产业属于劳动密集型产业，而发达国家受限于劳动力成本，产业都在持续向发展中国家转移。CSIL统计，2020年全球的主要软体家具生产国分别为中国（占比45%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（4%）、意大利（4%）和印度（3%）。

在消费端，我国已跃居成为全球最大的软体家具消费国，中国消费占比大约为全球占比的28%。

从消费额度来说，据《2021床垫消费新趋势报告》，我国消费者床垫购买预算主要集中在8,000元以下，且约49.8%的我国受访者表示已超过五年未更换床垫，而约有70%的美国消费者平均约三年更换一次床垫。

这就意味着，随着随着城镇化的持续深化、酒店业的增长、家庭财富的快速增加、以及消费不断升级，我国床垫市场有望在供给和需求同升的态势下走出新行情。特别是新一代床垫消费群体的观念变化带来了床垫消费的进一步升级，更有助于床垫更新频率的加快。

品牌集中度和渗透率将迎“双上升”

床垫材质品类丰富，品牌、软硬度、材质、健康、价格为消费考虑主要因素。在“家居新范式”看来，床垫作为耐用消费品，其市场认知度很大程度上取决于品牌，品牌是影响消费决策的重要因素。根据《天猫2021床垫白皮书》调查显示，59%的消费者将品牌列为最关注的决策因子，尤其对于初次装修的消费者，对品牌的依赖性更大。

但我国床垫行业集中度依然较低，根据喜临门年报中披露，2020年出货额口径，美国床垫行业CR5占比接近70%，而我国床垫CR5占比不足20%，远低于美国的行业集中度。当前我国床垫行业正迈入整合的发展阶段，头部企业优势凸显。

同时，我国床垫行业渗透率仍有较大提升空间。根据CSIL统计，与发达国家85%的床垫渗透率相比，我国床垫行业渗透率仅60%，仍有较大提高空间。

艾媒咨询、银河证券等机构测算，2016年~2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，复合增长率约为9.6%，2030年有望突破万亿元。

此前，咨询机构Frost & Sullivan Assessment曾给出一个涵盖床具、睡衣、呼吸机、睡眠数据监测、差旅助眠、宠物睡眠等更加广义的睡眠经济预测报告，指出2019年全球睡眠经济规模为4320亿美元，预计到2024年全球睡眠经济将增至5850亿美元。

入局者的“厮杀”

近年来，睡眠经济入局者不断增加。中国商报在今年3月的一则报道显示，我国目前有2700余家睡眠经济相关企业，其中约18%的企业成立在1年以内，52%的企业成立在1~5年之间。近5年来，睡眠经济相关企业年度注册量呈整体上升趋势，每年均有超400家企业注册成立。

头豹研究院一则报告显示，2020年疫情期间，得益于居民对睡眠用品的关注度提升，国内睡眠经济相关企业的注册量达到462家，同比增长15.2%；在2021年，共有4家睡眠科技公司获得风险投资的青睐。

在这种情况下，无论是传统品牌还是新入局者，都不满足于定位在家具制造商，而是致力于向健康睡眠解决方案提供商转变。与沙发等软体不同，床垫标准化程度高，外形、尺寸较难区别，因此，打造差异化、突出功能性是产品脱颖而出、迭代创新的关键。

具体而言，一方面，新材料（3D、凝胶材料）和新技术（净醛、抗菌、防螨、缓压、减震）迅速普及，安全、环保、舒适成为产品升级的重要方向，比如喜临门床垫核心创新技术围绕“净化甲醛”、“气体弹簧”、“抗菌防螨”。

另一方面，产品智能化使得睡眠过程也可以进行数据化监测和管理，健康睡眠的获得感得到极大增强。一类是以喜临门、慕思等床垫企业为代表的“智能床垫模式”，即在传统床垫中内嵌传感器、电机、支架、空气弹簧等，另一类是以麒盛科技、匠心家居等电动床出口企业为代表的“智能床架模式”，以配备电控、线性电机的可调节床架实现多种功能。

无论如何，赛道初起，谁与争锋，拭目以待。

（稿件来源：家居新范式，如有问题请及时沟通）