凤凰观察|家居“618”大促，这4个趋势变化值得注意！

万众消费者期待的618又即将来临，虽然今年有一种声音出现：越来越多的“躺平”年轻人开始厌恶电商促销的内卷化，对618早已提不起购物的兴趣。不过年中大促向来是电商平台群雄逐鹿的重要战场。而今年的618与以往不同，来得似乎更早一些。

据了解，天猫、京东、抖音快手等在内的电商平台，都已把618的预售提前至5月底。而且，今年一些电商平台的预售时间也从凌晨提前到晚上 8 点。

而对于国民生活大头的家居领域来说，今年与往年相比，在618节点上，不少商家的促销也发生了一些变化，凤凰网家居总结了比较突出的几点。

趋势1：开始告别单纯意义上的销售商品

关于618的前世今生，其实很多人并不太清楚，只知道它是由京东发起的一个购物节，其实它最先是源于京东的供应商。

1998年6月18日刘强东在中关村成立了京东公司，在创业的过程中受到供应商618打折和补贴的影响,后来便将其引用在京东平台上，打响知名度的同时增加销量，每年的618京东就会举行很多优惠活动。

京东的618产生了一定影响力后，继而在全网铺开，从2013年起，淘宝上，天猫、苏宁易购、拼多多等电商平台陆续加入“618年中购物节”，久而久之，618就变成了网购节。

所以经过这么多年，无论618的范围和玩法发生怎样的变化，其实它的内核一直都没变，其实就是为了销售商品。无论是烧钱补贴，还是营销升级，本质上其实都是为了销售商品。

但是就今年而言，随着618的逐渐成熟和完善，特别是玩法越来越多，消费者对这些玩法越来越无感时候，家居企业其实也在思考告别单纯意义上的销售商品。据有行业专家分析，越来越多的商家开始首发商品，预订商品等。这个时候，所谓的618，其实变成了一个试水新产品、获取新需求的窗口和渠道，不再是我们理解的简单意义上的消费商品。在数字经济时代来临的大背景下，618开始逐渐变成了一个数据收集器，而不再仅仅只是一个商品的集散地和消费时点。

虽然说到底618所有行为都是为销售服务，但在今年有些商家，也试图通过不一样的活动能借此机会提升品牌的好感度，借此机会为品牌备书。比如慕思在618启动“慕思焕新除螨季”活动，除了推出新品外，重点宣传“以旧换新”环保行动，让旧床垫可以得到环保回收。

趋势2：总裁带货成常态

从去年开始，直播带货就做得风风火火，今年618这方面依旧火爆，但由于去年疫情影响，促使了很多公司在直播上做不少功课，包括直播系统的建立和内部培训完善。对比2020年，家居企业利用网红带货急剧减少，而高管们轮番上阵在直播间中变身一线销售人员现象增多，在2020年的天猫618有超过600位总裁登陆淘宝直播，今年数量估计将成倍增长。此外，明星助阵还是爆破活动的引流抓手。

据大材研究报道发现，如今终端有一个现象是，部分实力品牌正在通过高频次的营销活动，力图最大规模地圈占客户资源，进而发起市场洗牌，中小商家的流量会继续减少。这种活动频次，不仅选择618这样的节点，而是每个月都有安排。

趋势3：抢占线下家装消费布局

目前在国内，除了广州疫情比较严重外，其他地方已经相对稳定，大家生活走向正常化。在后疫情时代，随着“上门服务”恢复，各家各户重启装修大计，并更多关注居家空间的局部改造，家具消费也逐渐回暖。

企业也在618节点加紧布局，如京东居家、京东服务+、箭牌、九牧、科勒等联合发起“72小时极速换新卫生间”行动，从商家发货到安装完成仅需72小时。而一些互联网家装平台也动作频频，如土巴兔就推出“618整装特惠月”，在6月10日-7月10日期间，消费者到土巴兔深圳合作装企门店，可享受系列的优惠服务。

在2020年，在家装行业整体11%的增速下，天猫家装增速达33%。在今年，天猫将运用3D、全景短视频、直播等新技术，降低家装行业数字化门槛，推动线上线下融合。

趋势4：更多直播平台抢占流量

除了以上三点外，更多直播平台加入抢占618流量也令今年有了新的变化。一方面，天猫、京东等平台不约而同提前启动，5月下旬即开始启动预售活动，将整个大促拉长到一个月时间；另一方面，抖音、快手等直播平台积极加入，携带新流量、新玩法。

而在这期间，在流量上有着较大优势的抖音、快手也逐渐向直播电商倾斜资源，站在了618的舞台中央。公开数据显示，截止到2021年5月25日0点，在618活动的预售首日，李佳琦直播间销售额达到25.65亿元，同期，薇娅直播间销售额为23.79亿元。

对于家居企业来说，在有限资源条件下，如何通过渠道投放组合达到综合收益最大化，也成为每个购物节的一次大考。

（文/苏晓玲 萧荣璇 凤凰网家居原创，转载请注明出处）