欧派整装大家居如何成就10个月业绩破10亿的佳绩？

10月29日， 欧派家居发布2020年第三季度报告。报告显示，欧派家居作为定制家居龙头，前三季度营收约97.31亿元，同比增长2.06%，净利润约14.5亿元，同比增长5.23%。其中，欧派衣柜、橱柜表现亮眼。而欧派整装大家居，同样取得不俗的成绩，成为拉动欧派集团整体增长的新增长极。

11月10日，欧派整装大家居正式宣布业绩已超10亿，可谓是这个家居王国里异军突起的后起之秀，也是名副其实的定制家居行业进军整装市场的领跑者。

洞察市场趋势，“整”装出发征战新赛道

2020年注定是特殊的一年。在经历2019年的寒冬之后，一场疫情致使社会、经济与生活都陷入“封锁”之中。然而，机遇总与危险共存。身处风暴之中，企业积极求生谋变，突围而出；而更多的消费者也在长期的居家日程中，重新审视自己的生活，发掘自己对“家”期待与规划，“量身定制属于自己的家居空间”成为许多人心照不宣的愿望。

“企业存在的意义是什么？——是最大限度满足消费者需求。 ”欧派家居集团董事长姚良松说，“欧派从单品的‘定制’升级到‘一家搞定’的整体家居一体化服务供应商乃至服务平台，不断完善多元化的家居生态链，出发点始终是‘贴近消费者，了解消费者，满足消费者需求’”。

作为家居行业领跑者，欧派家居的战略眼光颇具前瞻性。疫情确属不可预料，然而市场导向早有征兆，精装房的二次施工、厨电集成化趋势、单品销售与家装设计间矛盾频发的新闻，都在释放着消费者对于家居空间设计定制化、全屋一体化的需求信号。欧派整装大家居，早在于两年前横空出世，以空间定制产品为核心，整合家装资源，提供一体化设计、一揽子服务的空间解决方案，同时打造一体化的聚合体系，成为集成供应商和一站式供应链平台企业。

而今，随着国内疫情得到有效控制和经济的稳定复苏，以及家居消费旺季的到来，欧派整体大家居获此佳绩，确属厚积薄发，名至实归。而面对当下内需高涨的时刻，可以相信，欧派整体大家居仍保有可持续的长远发展与成就之路。

聚焦整装赋能， 锻造核心竞争力

“整装”成为家居行业的风口已非一朝一夕，如何因时顺势迎风而上成为考验企业战略性与执行力的试金石。而从“有家有爱有欧派”到“每个家都值得独一无二的定制”不难窥见，欧派家居从品类的单兵作战向着集成化、一体化的空间解决方案的大步进发。

欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋提出，面对消费用户圈层的破壁和“哑铃M型”的消费结构，欧派整装大家居要紧抓“整装”的风口，更是以“整装赋能”模式稳站风口。为此，欧派家居打造了一条联动品牌、经销商、消费者、贯穿销售上、中、下游的完整多元、良性循环的产业链。

“整装赋能”模式能激活内生动力，点燃盈利新引擎，已是不争事实。随着消费主战场的“易主”，“消费新贵”对“住商”和居家幸福感的追求，欧派整装大家居也一直在探索“梦想家“的内涵，并以此为研究基础不断丰富“赋能”内容。今年推出的V8系统便是基于改变生活方式重新定义的标准，聚焦客户功能需求N种解决方式，“以人为本”为设计驱动提供8大空间36大模块188个人性化解决方案。

武装了产品方案的“弹药”后，欧派整装大家居在50+50机制基础上加推的“双龙计划”，整合家装主材及软装产品供应链，并与当地TOP家装公司形成强强联合，以顶级设计师一对一提供空间设计服务，提供全屋定制解决方案，凝聚合璧之力，形成良性滚动，以“大投入、严招商、抓活动、快建店、造样板、盯团队、梳流程、培训帮扶”等十大强而有力的战术“保驾护航”。

为此，欧派整装大家居经销商们各出奇招，一场从上到下、同步升级的品牌革命正在紧锣密鼓地进行：他们严格执行“整装模式”的导入法则，将“欧派”与“家装”进行完美嫁接，成功实现销售闭环。如安徽安庆商场、内蒙古赤峰商场、浙江杭州商场，完成从单品类、家装与借欧铂丽整装大家居实现精装到整装一体化的蜕变等，彻底享受到“趋势红利”，实现业绩的迅猛增长。

而检验市场的最终获利者是消费者。据悉，欧派整装大家为消费者提供来店体验1:1实景样板房来店体验、一户一方案空间优化设计、9大空间个性定制方案外，还有欧派金保姆终身服务，定期为消费者提供上门检查维护、清洁产品的服务，人性化关怀颇受好评，形成良性循环，更近一步地拓宽了市场份额。

此外，今年在疫情影响的背景下，欧派家居积极迭代营销模式和渠道开拓能力，带动收入增速较快回升；依托无醛添加普惠大战发起终端奇袭，叠加直播创变营销，取得了不错的成效。

蓝海竞逐，乘风破浪砥砺前行

2020年已到最后一个季度，而欧派整装大家居的脚步却更加坚定与快速，力求火力全开， 再创辉煌，通过“加码产品研发，全方位重塑获客方式，构建私域流量带货链路以及加速信息化建设”等六大抓手，吹响市场攻坚“冲刺冲锋”的号角。

随着下半年以来家居行业整体景气回升，欧派整装大家居以长久的行业积淀与品牌效应、洞察先机的前瞻性、优秀的产品创新能力、强大的渠道管理体系与信息化建设带来规模红利后的效率升级，盈利能力预期稳健，也将进一步促进市场份额加速向头部企业集中，巩固与深化其作为行业唯一“超一线”品牌的行业领军地位与龙头使命。

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