大国质造家·木里木外练峰:打造有品质、有态度的居家生活
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大国质造家·木里木外练峰:打造有品质、有态度的居家生活

2019年12月16日 14:34:58
来源:凤凰网家居

在新中国成立70周年之际,凤凰网推出“大国质造,创变未来”特别策划,以人文视角剖析人民生活70年来变化,见证中华人民共和国富强之路。其中,我们将进行《大国质造家》系列访谈,采访家居企业领军人物,分享家居企业在“质造时代”下,如何打造大国品牌,进行企业升级,创造发展成就。由传统的中国制造,通过努力实践蜕变成中国智造,再进一步转型升级为中国质造,以独具特色的中国企业成长方式,缔造大国家居品牌新路线。

自2016 年面世,木里木外就致力于东方元素中优秀的部分进行重组融合,创造出符合现代人审美的、即高雅又现代的整装木作,也因此成为业内高端整木定制的明星品牌。凤凰网家居对木里木外创始人及董事长练峰进行了采访,洞察市场风向,展现新秀风采;探索设计的真谛,解读木里木外的历史与未来。

凤凰网家居:练总您好。2019年新中国成立70周年,请谈谈您对当前环境的切身感受?

练峰:从宏观上看,目前整体的经济环境并不乐观。木里木外属于高端消费的品牌,最大的市场就是中国。在目前的环境下,还有很大的市场有待开发。我们定位高端消费人群,并不是简单地提供一些产品,而是要为他们创造一种有品质的居家生活。虽然木里木外品牌诞生才三年,但是我们的发展非常迅速。

凤凰网家居:那么在木里木外之前,您是做什么样的工作呢,能跟我们谈谈吗?

练峰:我一直专注做整体木作。之前以工程为主,较少涉及零售、私宅领域。工程项目有万科金地、华侨城等项目。我们做的是高端工程项目,例如万科翡翠系列、滨江系列,都是他们最顶级的楼盘。

凤凰网家居:那您觉得,工程与私宅最大的不同是什么?或者说,我们在产品方面需要如何进行调整?

练峰:这两个有本质的不同。我们原来做的工程,追求的是项目的整体效果, 因为价格或时间,在细节上就不那么完美,工程大部分都是以价格来取胜的。私宅是需要精细的运作,包括每个细节、节点和收口。每款产品都是需要经过上百次打样,最终才能完美的面世。我们的木作也是经过多次的打样与反复的研究,包括粗细、 大小、比例、颜色、紧密程度等,通过反复打磨才能创造出一款产品,这就是品质上的区别。

凤凰网家居:您刚刚提到给万科等大房产企业做工程项目。那么作为下游产业来说,房地产行业的发展对家居建材行业也有很大的影响。您认为从改革开放后发展至今,行业经历了哪些发展变化过程?目前处于什么阶段?

练峰:从消费者的角度来说,我认为最大的变化是消费者对于设计和品质的要求和需求都在不断提升,消费者的观念有了很大的转变。以前消费者并不是完全认同设计的价值。现在,很多消费者愿意花钱去付设计的费用。我认为设计比什么都重要。前期我们会投入很多的设计费用,到了后期就会最大的效益。现在设计界的上市公司也越来越多,设计师们也在不断的成长,获得了不错的成绩。

凤凰网家居:所以木里木外是高端的人群定位是吗?

练峰:对,我们希望做家居中的奢侈品品牌,就像LV一样。

凤凰网家居:我们了解到,木里木外明年有会与跟梁志天老师等高端设计师一起去合作这样的规划,是有这样的打算吗?

练峰:明年我们有两个计划。第一,木里木外这个品牌只走高端、奢华的路线,只针对性服务于小部分的分客户,不会去做一个大众化的品牌。我们接下来计划针对大众做一个品牌:里外,正处于前期市场调研阶段,估计最快也要在一年之后推出。“木里木外”定位高端,“里外”则相对大众。

凤凰网家居:从高端再去开拓一个大众品牌,为什么会有这样的一个打算?

练峰:其实很多品牌都是这么演变过来的,它有高端也有符合大众的类别。例如阿玛尼它还有Emporio,奔驰有最顶级的AMG系列,也有奔驰S级或者还有C级等。但是奔驰的价格再低,也不会低于普通的品牌。很多客户特别看重我们产品, 例如顶级高端的木作桌子。但是基于木里木外对工艺或材质的要求,成本无法下降,售价仍会偏高。所以我们计划开发一些大众能够接受的产品,选用性价比高的材料,去呈现整体效果。

凤凰网家居:想请您分享一下,我们面对的高端人群,有什么样的特点?以及我们相对大众一点的产品,我们怎么在产品内容上做一些调整去适应不同人群的需求?

练峰:高端人群的特点,不在于他的生活场景,例如出入五星级酒店、或者是拥有宾利或劳斯莱斯等,而是在他们的生活当中,需要有一种仪式感。如何让木里木外的产品和服务让他们感受到仪式感,这是我们一直在思考和做的事情。 例如我们研发了一款新的带中岛台的衣帽间。这个中岛台配备升降收纳空间,并且配备单一指纹解锁功能,就像手机的home键一样,用指纹开启或关闭。里面有用来保养名表的摇表器,还有收纳戒指、项链或贵重物品的空间,其他人是打不开的。 我觉得这个产品特别实用,有仪式感。因此,我们在研发门锁或其他产品的时候,都会朝着一些有个性的、有仪式感的、智能的方向去革新。在门的研发上,我们不会简单地设置,让人轻轻把门一碰就打开了,而是会慢慢地有点重力的去推开,让人拥有像打开宫殿的门一样的感觉,这就是一种仪式感。

凤凰网家居:很多东西,现在人家说越轻越好,或者越薄越好,您认为呢?

练峰:不见得都是这样。我们觉得在各个过程当中,有很多东西还是要动手去感受一下。智能是一种趋势,它当然好,我们木里木外的产品也往智能方向去完善,例如会推出智能衣帽间、智能护墙等,但智能不等同于仪式感。我们计划接下来推出整组移动衣帽间。在移开之后,里面有个密室,你可以在里面放一些珍贵的收藏品;或者说密室里面,你也可以拥有自己的活动空间。此外还有“科技感”。我们新的衣帽间,将搭载衣物护理机。这款衣物护理机是拥有自动干洗、自动烘干、自动烫平、自动折叠等功能的智能产品。

凤凰网家居:说实话,木里木外的成长速度是非常快的。之前的话可能是更加注重于内功修炼,现在才开始发声。这一路发展过程中,有哪些值得铭记的时刻?目前企业的发展程度有达到您的预期吗?

练峰:我们一直在有计划有步骤地推进品牌的整个发展路径。从2016年木里木外品牌诞生后将近一年多时间,我们做了品牌战略规划,包括3年规划和5年规划。现在看来,基本上都在规划里运行:第1年我们就要让行业对木里木外有一定的认知;刚开始的我们特别设置没有招商队伍,分公司的代理商都是主动找到我们进行合作;之后我们去了解代理商的客户是谁。知道他们的客户是设计师和终端用户为主,所以我们在设计领域不断地发声,让我们的代理商不愁客源;同时布局工厂生产,坚持“3335战略”,即3天订单、30天交货、300个工人做5个亿的产值,这就是我们的3年规划。

凤凰网家居:请你您预判一下未来的形势和情况会是怎么样?

练峰:两年前,我们就坚信木里木外会做到最好。当时我们的设计风格就以简约为主,带一点现代东方的感觉。但是那时候市面上特别流行的是欧式或美式风格,就有很多人是说这样的产品不好卖。但是今天,极简已经成为主流。我们的智能衣帽间和智能护墙,来未来5年内也将成为主流,当然这是基于我们自己的判断。每一个老板身上都会有一种特别的洞察力。这种洞察力就是一种预见能力,看谁能预见得更准确,看谁能洞察得更仔细。对于未来的判断一定不是说你到那时候才去做这些的事情,大家一定是对未来有规划,也许我做不到10年、20年那么长远,但至少对于未来3、5年,我们要有一定的判断。

凤凰网家居:今年两会,5G物联网还作为最新的科技成果备受关注。5G 技术应用场景十分广泛,尤其能与车联网、无人驾驶、超高清视频、智能家居等产业深度融合,为各行各业带来新的增长机遇。您也提到我们在智能智能方面的运用,那么请问您如何看待5G技术在家居制造上发展前景,贵企业是否有这方面的布局规划?

练峰:对这一块的话,我们没有太深了解,未来会去往这方面考虑。我们需要先好好地了解一下5G到底能够给其他领域带来的便利以及自身的稳定性等。对于我们还不太能把控的事情,还不会那么深入地去考虑。我刚刚说的智能,这就是一个相对成熟、相对稳定的内容,大家基本上都能够实现。我们一定要给客户更好的体验,也与科大讯飞签订了三个系统来实现语音智能。

凤凰网家居:谈谈企业未来三至五年的发展方向及目标?在品牌推广与市场投放上,有哪些侧重点?

练峰:我们一定会做更多与其他木作家居品牌不一样的事情。包括新的手法或策略。明年3月份我们会跟卢志荣老师一起做一场艺术展;明年4月份,我们会在米兰国际家具展推出智能产品等。我们会请梁志天老师来做我们的品牌战略顾问。为什么会考虑到跟梁老师合作?因为梁老师的品牌经营的想法和思路,在目前来说是很厉害的,而且梁老师的经验也非常的丰富。他是两家上市公司主席,一家是餐饮公司还有一家是SLD设计公司,两家公司的公司组织和布局思路都值得我们学习。

凤凰网家居:恰逢新中国成立70周年,人们生活又将开启新篇章。您认为未来的家居生活场景应该是怎么样的?贵企业会如何去帮助人们实现美好生活的愿景?

练峰:这个是一个比较开放自由的话题了。我们希望打造一个有品质的家。所谓“有品质”,包括了刚刚说的“有意思”,也要有温馨感,通过不同的色彩、材质等的应用,让家变得更温馨,能够让客户真正去享受这种高品质的生活方式。我理想中的家,是放松的,是温馨的,没有任何的束缚。它不存在说怎样的特色或者特别豪华,跟这些没关系。它只是让人感觉到这就是自己的家,特别高兴、特别放松。不管在哪个场景下面,它首先一定和在一起的人有关,然后自然而然地享受这个居家生活。我们也会根据客户的需求,提供更为优质合适的产品与服务。

凤凰网家居:好的。谢谢练总接受我们的采访。