嘉宝莉施以森:市场更迭下的品牌“新生”
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嘉宝莉施以森:市场更迭下的品牌“新生”

2019年12月10日 16:35:18
来源:凤凰网家居

近日,嘉宝莉 “都市生活实验室”艺术设计特展在广州设计周上开展,并凭借其颇具哲学思考的主题和构思精巧的的艺术装置吸引了不少观众的关注,成为展会的热门网红打卡点。

据了解,这是“都市生活实验室“全国巡展的第三站。展览主题为“喧嚣生活中的清净”,由嘉宝莉与知名设计师Tetsu联合打造。嘉宝莉通过利用色彩、灯光、影像甚至音乐构建的“都市生活实验室”,希望能够激发人们对美好生活的灵感,引起人们对生活方式的反思。

“都市生活实验室”仅仅是嘉宝莉近几年推进品牌升级的一个缩影。更加靠近年轻消费群体,更加具有设计感和时尚感,这是嘉宝莉面对新的市场趋势所做出果断“转身“。事实证明,嘉宝莉成功了。

全新品牌形象之下的嘉宝莉,对于品牌塑造、消费趋势、市场开拓有哪些理解和经验?广州设计周上,嘉宝莉集团全装修事业部市场总监施以森接受凤凰网家居的专访,为我们讲述嘉宝莉的品牌“新生“。

嘉宝莉集团全装修事业部市场总监施以森

以下为采访实录——

凤凰网家居:这次“都市生活实验室”特展为什么会以“喧嚣生活中的清净”为主题,嘉宝莉希望借此表达怎样的品牌理念?

施以森:嘉宝莉“都市生活实验室”到现在已经是第三站了,它的宗旨是希望通过一些空间安排、装置设计、色彩搭配,唤醒人们对于生活的关注,这是我们的核心宗旨。

主题中的“清净”和“喧嚣”其实代表着两种生活态度。我们在展览中设计了一个全黑的通道,走过这个通道,你的心会慢慢静下来。让大家从一个比较喧嚣、嘈杂的世俗生活状态里面静下心来去感受生活,是我们想要表达的主题。

我们主要是通过空间和色彩的营造来呈现和表达这个主题,这其中也融入了嘉宝莉艺术涂料本身的性能特质,比如丰富的色彩搭配、环保的性能保障,这也是我们关注生活的一个表现。

凤凰网家居:从“都市生活实验室”几次展览的主题可以看得出来,嘉宝莉其实特别关注对用户内心的洞察,在这方面嘉宝莉是如何考虑的?

施以森:是的,这是我们近几年品牌升级的方向。我们不希望仅仅只是提供产品让消费者去选择,而是希望更多地关注他们的内心、他们的生活。我们想要传递一种生活态度,然后通过具有丰富色彩和环保属性的产品,为消费者带来更多的生活享受和思考。

凤凰网家居: 为什么会选择在广州设计周上去做这样的艺术设计特展,嘉宝莉此次参展的目的是什么?

施以森:国家层面提出了这样的要求,要满足人民日益增长的美好生活需要,这体现了大众消费需求从物质层面到精神层面的必然过渡。我个人认为,像广州设计周这样的展会,它对于提高人们的生活品质是非常关键的环节。嘉宝莉参加展会的目的,也是希望让更多的设计师群体和消费者感受到艺术涂料的色彩、质感,感受到艺术涂料为家居设计所创造一种新效果、新环境。

凤凰网家居:在新兴的消费需求下,艺术涂料成为了近几年墙面装饰材料市场的“黑马”。那么,近几年艺术涂料的市场状况如何,您对艺术涂料未来的市场空间有怎样的判断?

施以森:相对于传统涂料行业,艺术涂料是一个新兴市场,但它迅速地得到了消费者特别是新中产群体的认可。当然,作为一种新兴材料,艺术涂料还面临着推广、普及的问题,我们不仅要教育消费者、教育市场,还要教育传统渠道、从业人员,所以最大的难度就在这里。而且,艺术涂料是一个重施工工艺的产品,较难实现规模化推广。

其实,艺术涂料有很多优点,它可以呈现出多种质材、质感效果,又具有耐水防霉、防污抗污、易清洁等特点,环保性能上也很优秀。所以,要想让艺术涂料快速扩张,核心是我们如何快速有效地让更多消费者、更多从业人员了解它。

我相信接下来艺术涂料的市场规模会越来越大,这从嘉宝莉今年的发展速度就可以看得出来。2019年我们新增了300多家艺术涂料的专卖店,截至目前我们已经有500多家艺术涂料专卖店,而这个数量我们计划在明年翻一倍,达到1000多家。

凤凰网家居:其实这两年整体经济环境比较复杂,大家都在说市场难做,为什么嘉宝莉在这样的环境下还能够实现较快的增长,您认为原因是什么?

施以森:其实对我们而言,尽管市场环境变了,但市场容量还在。关键在哪里,如果我们还是用老思维来看新市场,这肯定不行。面对新的形势变化和市场需求,我们必须用新方式、新策略、新模式去应对。嘉宝莉始终坚持一个理念—— “唯一的不变就是变”,所以我们紧跟市场变化,不断地去适应它、去改变它、去引领它,这就是我们战略核心。

所以你会发现,嘉宝莉的品牌策略、销售策略都在变。我们的品牌形象已经完成了更新,包括店面形象、产品形象、广告形象,都是偏设计感、时尚感的。面对不断变化的市场形势,面对年轻的消费群体,我们做出了一些改变去顺应市场的变化。

凤凰网家居:今年广州设计周的主题是“新生”,结合嘉宝莉近两年的转变和发展,您对于这个主题有什么理解和思考?

施以森:我们对这个主题其实是有共鸣的。嘉宝莉经过前面二十几年的高速发展,已经到达一定高度,但不可否认也进入了平台期,这时候就需要我们进行自我审视和自我革新,去思考未来消费者的变化、市场的变化,然后做出改变和创新。

面对市场需求的“新生”,不管是传统企业或者新生品牌,面对新生市场、新生消费者,都需要我们用新的面貌、新的态度去面对他们,同时还需要有新的产品、新的服务、新的价值呈现,这样企业才能走得更远。我相信每个企业都可以在这个主题中找到共鸣。

凤凰网家居: 2019年已经接近尾声,您如何总结嘉宝莉今年所取得的成绩,明年嘉宝莉有哪些发展计划?

施以森:我们一直按部就班地按照我们的计划在推进,可以说达到了我们预期。通过这一年的摸索和沉淀,我们也更坚定我们的方向,包括我们品牌形象的升级,包括我们对各渠道的探索。接下来,我们还会加大我们对新媒体的运维,加强线上线下的融合。