雷拓V12德式系统门窗陈少华:寻求合作、夯实基础,用制造汽车的理念制造门窗
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雷拓V12德式系统门窗陈少华:寻求合作、夯实基础,用制造汽车的理念制造门窗

2019年07月12日 15:46:52
来源:凤凰网家居

7月8日,中国建博会(广州)在广交会琶洲展馆开幕,汇聚多个品类、品牌的广州建博会是行业的一场“大融合”。展会背后,融合家居各品类的全屋定制仍是近几年的大趋势,跨界科技领域的智能家居更成为发展关键词。进入典型的产业链竞争阶段的家居行业,其融合趋势已经不可阻挡。

融合将给家居行业带来怎样的发展机遇?增长承压的家居企业又是否能够通过融合与创变获得新的发展动能?2019中国建博会(广州)期间,凤凰网家居以“融”为主题对雷拓V12德式系统门窗营销总监陈少华进行专访。

2018年,好莱客投资4千万与浙江雷拓家居有限公司合资设立了瀚隆门窗公司,布局金属门窗加工制造业务。广州建博会上,好莱客和雷拓联合打造的雷拓V12德式系统门窗品牌首次亮相。

陈少华表示,门窗在未来五年将成为行业风口,雷拓V12德式系统门窗会用制造汽车的理念制造门窗,同时进一步完善供应链体系和信息化系统,不断夯实企业基础,与经销商一起实现可持续增长。

雷拓V12德式系统门窗营销总监总监陈少华

以下为采访实录——

凤凰网家居:这次建博会上,雷拓V12德式系统门窗带来了什么哪些新品,有哪些亮点?

陈少华:这次我们呈现的是好莱客和雷拓联合打造的雷拓V12德式系统门窗品牌。雷拓门窗产品风格趋向于年轻时尚,风格极简而不高冷,以此来吸引年轻用户。工艺技术方面,我们采用了无缝技术,并且使用进口阿克苏金属粉作为喷涂材料。其次,我们采用机械式注胶工艺,使其强度达到一般窗户的2-3倍。再者,我们用压线取代打胶,让窗户在终端安装时操作相对简单。此外,系统窗户并且全部设有排水孔,细节处更加用心。我们一直坚持用制造汽车的理念去制造门窗。

凤凰网家居:对于雷拓V12德式系统门窗品牌这个品牌,未来还有什么规划?

陈少华:品牌推广还是要建立在深厚的产品基础之上,两个合资公司在共同推广品牌时,重点还是要把基础工作做好,把产品做好,提升产品的研发及开发能力,完善供应链体系,才能对前端做到真正的赋能、交付。

在营销渠道方面我们会整合整装、卖场等多元化渠道,但无论加盟商、商场还是渠道如何拓展,都需要后端进行赋能,所以我们还需要把大部分精力放在后端供应链体系、一体化交付能力的打造上。

凤凰网家居:2019年刚刚过半,您如何评价上半年雷拓V12德式系统门窗的成绩,下半年又有什么计划?

陈少华:上半年我们做了很多基础建设,比如厂房的扩建、新设备的采购、安装、调试、上下样等。其次,经过今年上半年的产品设计和店面升级,我们最新一代的品牌形象已经落地了。这次我们在广州建博会上的展馆,使用了简约的灰色和纯净的白色进行搭配,整体和谐统一,同时也传承了好莱客品牌形象中的红色装饰线,将整个展馆衬托得更加时尚,也烘托了产品的工业风。

下半年我们会全面推广全新的店面形象,进行全国复制,遵循以客户为中心的宗旨,建全服务体系,让经销商尤其是加盟商和厂家成为真正的一家人,这个过程中就涉及到供应链打造、交付能力提升、培训机制形成以及对终端的赋能等。

在智能制造这一方面,目前我们已经对所有产品线进行完善,包括实现喷涂线自动化,接下来我们会建立起3D智能系统,这个系统通过SAP全链条式的整合,可以实现客户从终端下单到工厂交付的前后端打通,预计明年上半年就可以全面完成。

凤凰网家居:您如何看待门窗行业当前的发展,还需要解决什么问题?

陈少华:我们可以看到今年广州建博会上门窗板块的人流量比以往大,门窗行业是一个很大的行业,并且正处于快速发展阶段。我相信门窗行业未来五年都将处于风口之上,反过来赋能定制家居。我们现在推出门窗的产品,时间恰到好处。

定制家具需要很完善的供应链以及信息化系统,而门窗行业还不完全成熟,还需要继续完善整个供应链体系和信息化系统,实现客户从终端下单到生产对接的一体化。定制门窗行业还有很长的路要走,但其未来的发展是不可估量的。

凤凰网家居:当前的经济形式和市场环境比较复杂,您对经销商会有哪些经营建议?

陈少华:作为经销商,选择一个过硬的品牌、过硬的厂家是成功的关键。只有经销商跟厂家一起推进渠道建设、推进服务体系建设,扎实基本功,终端的业绩才能持续增长。对我们来说,招商招的不是加盟商而是创业伙伴,我们一起推进前端、后端的赋能提升,练好内功。

凤凰网家居:好的,谢谢您接受我们的采访。

(实习编辑:杨捷璇)