久盛李彭涛：我们的未来是专注做好单品类之王

7月8日，中国建博会（广州）在广交会琶洲展馆开幕，汇聚多个品类、品牌的广州建博会是行业的一场“大融合”。展会背后，融合家居各品类的全屋定制仍是近几年的大趋势，跨界科技领域的智能家居更成为发展关键词。进入典型的产业链竞争阶段的家居行业，其融合趋势已经不可阻挡。

融合将给家居行业带来怎样的发展机遇？增长承压的家居企业又是否能够通过融合与创变获得新的发展动能？2019中国建博会（广州）期间，凤凰网家居以“融”为主题对久盛品牌中心总监李彭涛进行专访。他表示，设计是品质的一部分，久盛不仅重视地板质量，也重视地板设计。

久盛品牌中心总监李彭涛

【凤凰网家居】：今年的展厅布置、产品呈现方面，与往年相比有哪些新的变化和亮点？

【李彭涛】：我们从2017年开始重新做展会， 第一年以重新亮相，让品牌发声为主要目的，参展主题是“木•山水”，为的是让大家看到我们。在2019年的3月份，我们的参展主题为“木光•纯粹”，目的是让大家走起来。这次，我们的主题是“坐下来”，将展厅布置成内外厅结合，目的是让大家坐下来，我们谈谈招商、谈谈产品、谈谈政策。

所以从2017年做概念，让大家知道这个品类，到第二次让大家走起来看我们的产品，这次，大家坐下来一起谈谈政策，是我们一个整体的规划。

【凤凰网家居】：今年的招商重点会放在哪些区域？接下来会怎么进行渠道布局？

【李彭涛】：久盛在全国有1800多家专卖店，目前比较多的空白区域主要在东北、西北包括云南等西南地区，接下来的招商重点也在这些地区。因为实木产品是适用于全国市场的，可能在北方地暖地板比较畅销，在南方实木地板更受欢迎，我们希望未来2-3年可以将门店数量提高到2500家。

【凤凰网家居】：去年曾说2018年会是未来十年里最好的一年，2019年已经过半，今年的销售业绩如何，压力来自于哪里，增长又得益于什么？增长承压的情况下，贵品牌会从哪些方面着手去寻找突破点？

【李彭涛】：这两年确实是家具建材行业最好的两年，同时也可能是未来最好的两年。从今年1-6月份的数据来看，久盛的高端品类和是木地暖品类上升了88%，这个数据非常恐怖，因为去年一整年，久盛只有45%的增长。这说明在这个品类里，高端消费群体依然是存在的；第二就是高端消费群体对产品的要求更高。因为我们最近研发的产品占据了很多的主流消费，所以带动了高端品类的营业额增长。虽然，今年整体行业的情况并不好，但对我们来讲，地板行业的现状是相对比较好的。

【凤凰网家居】：久盛主打的“健康”、“时尚”的产品理念，满足了当下年轻消费者对于产品的重要诉求，那久盛在这方面具体是怎么做的呢？会在产品的颜值方面玩出什么新花样呢？

【李彭涛】：始于颜值、忠于品质，设计+品质=好的产品。我们有一句话叫设计是品质的一部分，不仅我们要地板的质量做得好，设计也要好，所以，我们邀请了香港著名建筑、室内及产品设计师黄志达先生作首席产品官，就是希望可以推出更多具有设计感的产品。

今年，我们做了原木色系列产品，目前这个品类的增长很快。所以，未来我们会从设计创新的领域做很多事情。这也将是整个公司最核心的地方。

【凤凰网家居】：当前行业已经进入产业链竞争的阶段，因此合作、融合成为行业的一个大趋势，比如科技赋能、跨品类合作等，您怎么看待现阶段的融合趋势？贵品牌是否也会有一些相应的动作？

【李彭涛】：当下，智能化家居很流行。但我个人的观点恰恰相反：第一点是整木和智能化的实现，只有客户人群足够多、品牌足够大的企业可以成功；第二点是人群认知足够强。

关于第二点，我认为真正专注的企业还是有美好未来的。比如TATA专注木门，久盛专注地板。只专注在品类里的一部分，在这个品类里面做到我们企业想要的位置，占据更多的市场份额，这是我们的未来。尤其这两年经济危机后，一些很大的企业开始弱化。正是因为做的规模很大，而利润很小，就会被淘汰。做专做强，主要看企业怎么定位自己。要基于企业本身的综合能力去做专注的品类，而不是为了智能而智能。久盛的定位是只做地板，未来的一段时间也只做地板，等久盛到达一定的高度再考虑做其他品类。

【凤凰网家居】：您认为目前在地板行业，遇到最大的挑战是什么？久盛有什么应对策略吗？

【李彭涛】：地板最大的挑战还是在于设计。我们发觉，瓷砖在可能90年代到2000年左右瓷砖和地板是平分春秋的，但在经过十年至二十年的发展后，瓷砖行业快速的超过了地板行业。原因是是瓷砖的底色越做越漂亮、越做越时尚且瓷砖的品质更为稳定。但瓷砖最大的问题是，它是西方文化传过来的，地板木文化是东方文化。所以从这个角度来讲，最大的差异化是瓷砖的设计感更好，但地板不是。

   这两年地板行业在慢慢好起来就是因为行业意识到这个问题，所以在地板的设计方面，实木地板和三层复合地板一样，做得越来越漂亮。这是一个核心的关键点，因为年轻人的需求，品质和设计一样是地板行业的重点。  

【凤凰网家居】：接下来久盛在产品或者品牌的方面有没有大动作或者计划，是否可以透露？

【李彭涛】：实际上对于久盛而言，从2017年、2018年到2019年，这三年一直在做实木地暖地板这个品类。而2020年将是我们重新出发的一年，因为前三年保证了技术水平，到2020年开始就会有更多的想法和声音出现在市场上，将与消费者一起考虑问题。2020年的规划，久盛要跟消费者站在一起，从消费者端做不同的切割、做不同的大事件，所以未来大家会看到在市场上久盛更加重视和消费者互动。

【凤凰网家居】：谢谢您接受我们的采访。

（实习编辑：杨婉仪）