久盛李彭涛：2019“小目标” 做中国实木地暖地板领导者

2019年3月26日，2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重举行。久盛地板会上举办“迈向品类之王——2019久盛地板新闻发布会”，三大品牌消息全国首发：联合全球权威认证机构欧睿国际发布“久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一”、联合中国林业科学研究院木材工业研究所共同发布 “《地采暖用实木地板》全国首发仪式”以及“久盛实木地暖地板文化节温暖启幕”。会后，凤凰网家居采访了久盛地板有限公司品牌中心总监李彭涛。

久盛地板有限公司品牌中心总监李彭涛

凤凰网家居：此次久盛的展厅非常有特色，吸引了很多人前来打卡拍照，久盛是如何考虑的呢？

李彭涛：实际上从久盛品牌做了新的定位变革之后，我们从2017年到2019年一直在想让品牌做一些特别的事，让我们与其他企业形成差异。在产品上，我们专注于做以实木和实木地暖这两个品类为主导的企业，我们专注于这个方向，也想把中国博大精深的木文化，包括木头本身的优点表现出来。去年我们展厅的主题是“木·山水”，今年我们推出了“木光·纯粹”，“木光·纯粹”是想表达与光影的结合，三角几何与建筑的结合以及地板空间的结合。

久盛在此次展示的产品是木纹系列，也就是原木系列，我们想要借此表达在生活中，人和自然是密不可分的。实木地暖地板和实木地板是具有文化性的产品，且更加健康，对我们家庭的人居环境更好，所以我们希望表达这种概念，并且推动我们整个品类向前发展。

凤凰网家居：今天的发布会上久盛提出迈向品类之王，我们也了解到久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一，您对此是怎么看的？

李彭涛：久盛十九年来一直坚持实木品类，2017年我们做了全新的升级，从实木地板升级为实木地暖，且2017年当年我们就取得了全国的销量第一。2018年虽然受到很多影响，但是我们在实木地暖的销售依然增长了40%以上，这也让我们蝉联了销量第一的称号。

我们团队在调研时也增加了新的方向，要求真正找到消费者需求的是什么。实际上大家看到的只是我们销量第一，但背后仍有很多消费者的新需求在出现，这些需求为我们未来发展提供了很大的帮助。我们也希望把我们最好的产品提供给消费者，能够真正在这个品类里做到第一，并且能够推动这个品类发展。

凤凰网家居：久盛在展会上也发布了《地采暖用实木地板》品类工具书，久盛是基于怎样的想法去做这件事呢？

李彭涛：在我们构思这个书之前，实际上从未出现过关于实木地暖地板品类的专用书。实木地暖地板是新兴品类，而且它在地板行业中运用的技术相对高端，我们的初衷是引导消费者，让他们懂我们的产品。

我们和中国绿色碳汇基金、国家林业林产品质量和标准化研究中心、吉林省林科院、北京林业大学等16家科研单位、高等学府的专家不断沟通、构思，历经整整两年时间，各类实验超过上千次，内容涵盖了消费趋势、技术、铺装、客户案例等各个层面。

我们希望这本书的出版能够给行业内，从技术层面、品质层面、安装服务层面有一个指导；第二，我们希望各个品牌的专卖店，在销售的时候能讲得清我们的实木地暖到底好在哪里，细节到底是什么；第三，我们也希望消费者能够理解实木地暖本身的属性，以及木材与科技相结合的发展趋势，希望未来消费者能够更了解这个品类，甚至推广这个品类。

一个新的品类的成长，一定是企业共同去推广，消费者共同认可，通过口碑去推广传播，这才是最重要的方式。

凤凰网家居：2019年，久盛地板的市场策略是怎样的呢？

李彭涛：首先是我们的量化指标，我们提出2020战略，实际上我们更想说，在2020年到2021年，我们能够完成公司的销售业绩翻一番。最主要的还有第二个目标，久盛要做中国实木地暖地板的领导者，这是一定要完成的。

从权威数据中发现，在这个品类中久盛占12%的份额，虽然占首位，但是和后面的品牌差距不大。我们想在这个品类中做真正的领导者，就一定要跟他们拉开差距，形成绝对优势。

从去年开始，我们一直在做终端门店的改造，我们所有的专卖店全都更换了新一代的VI；我们也一直在做品类的转换，从之前的产品转换到现在的产品，这需要一个过程，去年我们完成了这两步。

2019年我们最重要的是要争市场，要不停的布局渠道，填补很多空白区域市场，所以我们希望能够大力招商。第二个是我们希望久盛的实木地暖品类在这一年，能够真正的做到绝对的领先。总的来说，2019年久盛销售层面第一要扩渠道，其二要实现高增长。在品牌层面，我们也会大力推广这个品类，也愿意和所有的企业、协会和媒体，共同来推广这个品类。我们愿意敞开大门，和任何一家企业，任何一个品牌，任何一个单位实现共赢，让这个品类得到发展，让整个中国家居环境的健康发展。

凤凰网家居：感谢李总接受凤凰网家居的采访。