四川符号·无欲

我对一二线市场没有欲望

某种意义上，变色龙应该算是四川家具圈第二梯队里的代表性企业了。很多川派家具地处成都或成都周边，这里不紧不慢的城市性格也多少影响了企业，有人说这是不思进取，也有人说这是盆地意识。对变色龙来说，"无欲"这个词可能更准确。

董事长徐建国常说，1994年变色龙成立的时候他给自己定的目标就很低，"能买部跑车，买栋房子就可以了"，小富即安。所以他切割市场，专心做电视柜，找不到经销商，就把自己的员工培养成经销商。这一度让变色龙占领了全国很多电视柜的市场份额，也加速了他的资本原始积累。这样单纯的发展方式，变色龙坚持了近15年。

但随着市场环境的复杂化，徐建国感受到自己对市场掌控能力的逐渐弱化。他坦言，因为内外压力的双重刺激，2008年前后，变色龙才开始尝试更多的家具品类。

也许正是因为变色龙的"无欲"，所以它才能在竞争激烈的四川家具圈坚持20年，也因为它的"无欲"，在这个不短的年份里，它还只是第二梯队里的一员。 现在，徐建国依然专心地盯着他的目标：三四线市场。他也直接告诉我们："我对一二线市场没有欲望。"

从电视柜到多品类

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记者：章靖玥
专题编辑：杨彬起