百度搜索“设计师回扣”，结果竟达到999,000个。这不是个案，这是一个行业性的顽疾。

1、高达58%的设计师回扣

2012年5月，有装修业主在东莞大×装饰某设计师的推荐下，购买了××陶瓷总价17万元的瓷砖产品，事后经销商给到该设计师的返点竟高达10万元，占总成交额的58%。“巨额回扣”事件偶然被业主发现，并举报到相关部门。东莞市工商局经检科有关人士表示，已掌握部分事实，案件没有查清之前不方便对外公开。 [详细]

2、多个知名瓷砖品牌涉事

“最近有七八个建材品牌被调查，都是由××陶瓷巨额回扣的事件引发的。”一位不愿具名的知情人透露。据了解，经受害业主举报后，大×装饰设计师已经被要求协助调查，与其有过合作关系的博×瓷砖、欧×诺瓷砖等品牌都被牵扯进来。[详细]

3、设计师回扣是装修行业顽疾

通老百姓购买家装建材的价格，往往要比在设计师的带领下购买的价格贵。许多建材经销商为了提高销量，都会给装修设计师一定回扣，而设计师又会引导消费者去购买产品，从中获取利益。有业内人士表示：“无论是商家还是设计师，这已经成为一个行规。如果设计师和某一品牌的商家没有谈好其中的‘介绍费’，许多设计师会阻挠消费者购买这一品牌。”[详细]

中国消费者不习惯为设计买单，设计师价值无法体现，因此潜规则盛行。

1、中国消费者没有为设计买单的习惯

“装修公司的设计师吃回扣是一个普遍的现象。一般装饰公司为客户的设计是免费的，可是你想想看，我们身边什么是真正免费的？” 在某装饰公司担任设计师的陈先生坦承。设计师付出的劳动就应该正大光明的收取相应的报酬，他们的工作不是廉价的。然而，中国的消费者似乎并没有养成为设计买单的习惯，因此设计师的价值在很大程度上无法通过设计本身实现，因此潜规则盛行。[详细]

2、商家为销量主动“潜规则”设计师

很多时候，设计师是在被动的情况下不得不卷入这种潜规则当中的，很多时候，材料商有着不可推卸的责任。据某设计师透露，某著名瓷砖品牌的专门做了一种销售业绩卡，“卡上记录了每一位设计师每一笔的销售业绩，设计师除了能拿到单笔业务的回扣之外，到年底还能根据销售总成绩获得所谓的奖金。” [详细]

设计师的建议对消费者的最终购买有很大的影响力，因此他们也成为企业最想争取的一群人。

1、为什么把设计师叫做“隐形渠道”？

隐形渠道是指非传统的经销商渠道，而是能决定与建议顾客的关键人或公司，在一些特别行业尤为显著，已经成为企业在开发市场环节中必须要考虑与增加的部份。对于家居建材行业来说，设计师群体，就是最大的隐形渠道。隐形渠道有以下特征：
一、人群分散，难以集中
二、没有固定的营业场所
三、难以采用经销模式进行管理
四、销售量不稳定
五、多以项目式出现
六、不喜欢暴露给最终顾客知他与企业之间的关系

2、为什么家居企业热衷“隐形渠道”？

家居建材行业作为一个相对来说专业度高、关注度低的行业，似乎天生就适合通过对设计师等隐形渠道的开拓来做生意，而家居建材企业也一直是这么做的。而且随着近年来外部环境的动荡不定，行业竞争的日渐激烈，隐形渠道更成为很多品牌的争夺之地，被誉为“看不见的战线、看得见的收获”。然而，正因为隐形，其中多有不足为外人道的非正常操作。 [详细]

潜规则盛行，明规则不彰，没有基本信任的商业环境下，所有参与者的都将受到损失。

1、哪里有不透明，哪里就会产生“寻租行为”。

正如隐形渠道的名字一样，这是一个不透明的渠道。不管是在权利运作中，还是在商业操作中，我们都知道，不透明的地方往往滋生寻租行为。在家居产业的市场环境下，产品价格不透明，销售规则不透明，消费者、设计师、企业等信息严重不对等，这也成为设计师“巨额回扣”的生存土壤。但是我们应当看到，这样损害消费者的行为，实际上最后伤及的行业自身。潜规则盛行，明规则不彰，在没有基本信任的商业环境下，所有的参与者都将受到损失。随着行业发展的成熟，这样的情况必定不会长久持续下去，要维护消费者利益，打破行业中的“潜规则”，需要不断行业提高透明度，以法律为依据，严格规范商业行为。

2、商业贿赂可能导致严重的法律后果。

针对商业贿赂，我国《反不正当竞争法》第8条规定，经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。同时，根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》，商业贿赂给付方个人行贿在1万元以上的，单位行贿数额在20万元以上的，应予追诉；商业贿赂的收受方如果将收受的贿赂款归个人所有，数额达到5000元以上的应予追诉。