给我们介绍一下你们的最新动态？

喜梦宝最新方向是今年正式推出新品牌英伦印象，希望通过这个展览给整个业内的经销商朋友介绍认识，并希望在2016、2017年，这个品牌可以在中国的主流卖场上市。

你们为什么会选择英式风格来做呢？

因为法国和英国客人是我们的主流客人，我们对英式产品的设计风格和功能款式的认识比较深。对于一个公司来讲，不能盲目随着市场的需求而改变，我们企业的资源是做英式风格，所以我们不能做市场流行，做我们不擅长的韩风和地中海度假风。

现在很多企业会选择迎合市场做产品，您怎么看？

这跟我们企业的理念有一点不同，我们经营了28年，这年份是一个沉淀，也是一个积累。我们积累了自己对市场的看法和认识。一是我们的产品本身和工厂的工艺技术；二是消费市场，我们关注并根据这两点，再结合自身的资源去做产品。

当消费者的需求不再单一，而产业细分要求更高，解决问题的重要途径之一变成了：资源融合。可能是企业内部资源的重新分解融合，也可能是外部的跨界融合。您是如何看待这一现状的？

企业发展各有所长，我们要把大家的积极性都调动起来，让它们的资源和专业性都能发挥出来，这也是我们为什么去注重数字化营销系统的核心原因。第一，我们是通过不同的设计将不同的物种链接起来的，第二，是通过我们的数据化平台让这种链接的产品可以销售。这就是我们的战略。

家具行业也有一些企业在做跨界尝试。您怎样评价这些尝试？

我觉得是好事情啊。所谓“众人拾柴火焰高”，资源融合这件事情不是一个企业能做的，比如说你想跟谁融合可是对方一点都没准备好，那么哪有融合可谈呢？只有大家都往这个方向做，各自都把自己准备好之后，我们才能够有基础去谈融合。

很多跨界案例来自其他行业企业跨入家居建材行业，如地产、家电、服装等。您怎么看？

我觉得越多的人加入到家居这个行业，也证明了这个行业越有人才、有吸引力。首先家居是一个规模非常大的行业，而且有很大的发展空间。一个行业是否能做好关键就是人才，所以各方的人才我们都欢迎。

据了解，喜梦宝今年会向外走出去多一点。你们的计划是什么呢？

其实喜梦宝在我们国内已经做了28年，我们一直都是在做松木家具，在做青少年儿童家具。之前因为在市场上没有儿童家具，是前几年发展起来的，现在因为市场也大了，份额也大了，自然而然关注度也高了。从地域上讲，因为我们的公司在厦门，没有在深圳、广州，或者像成都这种集散的地方。所以我们从整个公司内部的管理渠道是往外扩的。包括我们人才引进也不会只局限在我们福建省内，也是全国性的。其实就是想吸纳各方的信息，做资源整合，包括合作单位等等。我们除了做青少年儿童家具以外，也在做一些跨界的合作。包括儿童服务教育类的，儿童健康等，都是我们一直想做的一些事情。

你们的需求点会在哪里，或者说你们的目标是什么？

我们是做儿童产业的，希望全中国的青少年朋友首选喜梦宝。在行业内我们也不敢说做到第一第二，至少目标要冲着这个去奋斗吧。

联邦高登今年有什么新品推出？

在产品系列多元化上，我们今年推出新中式产品系列，中式风格的古色古香与现代风格的简洁素雅自然衔接；在产品风格丰富上，我们推出拉斐尔·地中海风格产品。

消费者的需求总是不断变化的，在您看来，目前家居消费者需求的变化趋势是怎样的？联邦高登又是怎样去应对的？

当下家居消费者偏向健康、一站式的消费。我们2016年依然倡导健康时尚的定时风；全面深化“全屋定制”理念，持续关注消费者的需求变化，坚持产品设计的创新与改进，做到空间一体化、风格系列化、生活功能化的整体定制！

索菲亚今年有怎样的新动向？

你在展位可以看到我们做的全息投影，这是未来我们想在终端体现的。这种VR全息投影是把空间通过3D效果投影展示出来，它可以提高消费者的黏度，让消费者的互动体验感更好。我们会逐步地根据各店的需要，在终端推广这种方式。

做这件事是出于怎样的考虑？

因为消费者对产品和体验的要求越来越高了，原来我们是把单个产品摆在那里，但现在我们可以通过投影，把1000多个方案展示在这里，消费者可以根据自己的户型和喜欢的风格选择案例，马上就能更直观地体验到产品在家里呈现的实景效果。

您认为欧派做衣柜最大的优势在哪里？

可以说我们拥有业内最强的生产能力，我觉得在业内对产品品质的控制、设计的重视等方面，其他品牌暂时还不能和我们竞争。目前在全亚洲，可以说我们有最好的生产线，引进的全是德国的工艺，而我们的产品全都是意大利设计师做的。

那在团队上，原本强势的橱柜团队对衣柜品类的发展有没有帮助？

有，最早我们做衣柜的时候，橱柜和衣柜的团队是合起来的，到12年的时候就分开独立了，但我们内部的协作非常多。而衣柜团队独立出来之后加大加快了我们衣柜品类的发展。

请您给我们介绍一下，此次展会七彩人生带来哪些新品？

七彩人生今年有两个品类新品，一是卡乐屋，是儿童细分领域第一个做实木的，也是中国儿童家具国标的参照品牌，更注重是把自己塑造成：儿童彩色实木专家。随着时间推移，我们发现市场有很多新需求和反应，所以在尺寸和色彩变换上，根据儿童不同的年龄层、性别、房间氛围、家居色彩的需求点不一样我们今年推出的新品会更适合孩子的需求。另外一个是七彩人生城堡，休闲法式的风格，这种风格普遍清新典雅，非常有意境，给孩子心情舒畅、很自然的感觉。前几年英伦小屋刮起一股行业的英伦风。相信未来几年，休闲法国式风也会在整个行业里面掀起一股风浪。

当消费者的需求不再单一，而产业细分要求更高，解决问题的重要途径之一变成了：资源融合。可能是企业内部资源的重新分解融合，也可能是外部的跨界融合。你是否认可这一趋势？又是如何看待或实践的？

您刚才所说的融合，其实我觉得这个提议非常好，因为现在很多跨界营销，这种相互抱团取暖的方式在整个家居行业乃至泛家居领域这种大环境不好的情况下，都是一种自然的行为。就象天气冷了，相互取暖很正常。但我觉得整个家居行业，这种取暖是资源共享，另外会使整个家居行业更加融合，也更加有深度。

您讲到资源融合很重要，那七彩人生有没有在融合、跨界方面有举动？

我们的儿童全屋设计，这里面会涉及到儿童窗帘、产品、床上用品、饰品、综合用品、学习用品、日用品，这些都会融合到我们整个领域。

能跟我们分享下雅兰最近的动态么？

现在我们主要有跟创基金合作推出一个新品系列。主要是利用十大设计师在整个亚洲的设计影响力，借着他们的兴趣爱好做与家居生活有关的产品设计这个机缘，我们形成了战略合作。目前的合作是从空间到产品这一系列的设计，在未来他们甚至会给我们做整体卧室家居设计，这是我们合作的一个范畴。

为什么你们会有跟创基金合作的这个想法？

我们可以真正将设计师的设计生产力转化为产品去推给消费者。

除了跨界设计，你们自己的产品品类也会有跨界的动作吗？

其实雅兰还是专注于寝具的生产设计，我们是以睡眠领域为发展战略方向。

据我了解，你们的睡眠产品还有跟科技进行结合。

我们今年3月份推出了一个床垫，姑且叫它全自动智能的床垫，这款床垫是跟美国一个睡眠研究机构研发的。它不只是可以起降，还有对心率、心跳作记录与监测的功能。最重要它有一个改善的功能，能够自动匹配人的身体结构、肌肉重量，随时调节内部支撑。这个技术要求特别高，它是从1千万个不同人种的人体临床数据比对，再加上人体的18项身体数据检测共同研究得出的结果。

您可以介绍一下此次参展的新品或者主推产品系列吗？

这个产品系列叫“传承系列”，是现代红木。众所周知，红木家具是中国文化或者是家具文化的瑰宝。已经几百年了，到今年应该有一个新发展。柏森在2012年就提出来现代红木概念，把红木现代化，让现代人也能够更好接受它。当然传统红木也有优秀的一面，但随着时代发展，人们的审美也发生了很大的变化。我们在传统红木基础上推出一种现代红木，它的特点第一设计符合现代人的审美，第二工艺传承了传统结构、雕花工艺，但不繁复、不复古，第三很舒适。

您刚才说了红木的特点，现在也有很多企业在做红木家具的系列，但家具不像家电附加功能那么多，那么我们的优势是什么？

家具不像家电，并没有多少技术含量，众所周知，普通木匠也能做家具。但是家具和服装一样，其价值在于设计和文化。服装一块布料并不值多少钱，但经名师设计，它就是名牌了。比如说爱马仕、范思哲、香奈儿，我们家具也是一样。家具价值在于设计。我们其中一个战略就是原创设计战略。也就是说我们所有产品都是原创，不仅在中国，在现代实木领域柏森也处于领先地位，而且这个概念也是柏森最先提出来推向市场的，这是第一。第二，柏森原创设计，今年还走向国际在米兰参展，原创才是价值所在，也是潮流的方向。

介绍一下你们品牌今年的整体规划。

今年我们将从绿色、公益、快乐、梦想到环保这一条主线来展开我们的品牌营销活动。如今年规划是在4月份我们会在深圳做一场少儿马拉松。就像“奔跑吧，兄弟”的形式，倡导绿色环保。在7月份，我们会走进一间贫困山区小学，并以这个站点为起点，计划在其他贫困小学建立100个松堡王国的爱心书屋。在8月底，我们会进行一场海上寻宝，寻找童年快乐的活动。在11月份，在可能是全年雾霾最严重的时段，我们会带着一些小孩子走进西藏或者云南的香格里拉等地方，去寻找我们内心的那一片蓝天。

我们这次展会有一个主题叫做“融合”，它不仅是家居范畴内的融合，它更是跨行业的融合。而你们是怎么考虑的？

首先，我们学会用“互联网+”思维去吸取同行业一些比较优秀的东西。我们在惠州博罗有一个300亩的产业园在建，建起以后会成为我们一个一站式生产基地。从儿童家具到儿童的生活用品，我们的定位就是要打造一个真正属于孩子的快乐王国。

除了行业内部产业链的整合，好像你们在跨行业领域也有做尝试，比如你们的智能儿童房，可以介绍下吗？

我们开发的智能房是让孩子的空间更为方便简洁一点，让父母可以随时观测到孩子的情况。这个智能双层房的下床看上床有一个星空的质感，通过手触摸屏可以更换顶上的天空画面。另外，这中间有一个可多种颜色切换的吸顶灯，可以刺激孩子视觉的发育。灯前面有音响，这里的音乐是联合一个儿童潜能激发的早教机构开发的一套脑波音乐，可以刺激孩子的右脑发育。另外，还有一些讲故事的功能。

请您给我们介绍一下此次带来的新品或者主推产品的介绍？

我们的产品刚好很契合”融合”这个主题，以往定制类的产品，比如说衣柜就是衣柜功能，床就是床的功能,但此次所展示的产品，功能是融合在一起的。比如说这套产品适合8-18岁青少年，范围非常广阔。实际上这套产品也融合了很多功能，衣柜同时也设定了相关放书功能，床有收纳功能，是功能一体化的产品。

除了您刚才所说的企业内部资源的融合，其实外部跨界融合也有很多，您如何看待这种趋势？

定制这块儿的融合更多的就是原来成品家居跟现有新出的定制家具的融合，原来成品只做成品，定制只做定制。慢慢的当定制产品跟成品家具有融合趋势的时候，定制开始走向标准化，会让某一个部件进行标准化的生产和组合，然后便于我们产品的成本下降，以及我们客户等待产品周期缩短。当然成品的领域也开始走向定制化，这是定制和成品两个运作方式相互交流的一种表现。

有人说今年是定制元年，也有人说今年是品牌元年，其实定制之前有很多企业在做，品牌打造之前也有很多企业在做，但为什么会有元年这个概念呢？

第一是定制这个概念影响力越来越渗透到成品市场，整个家居行业对定制的重视程度越来越高。还有一个越来越多其他品牌跨界出来做定制，而且他们的产品开始往定制这种结构、概念、服务方面走，所以今年是家居企业在定制这一块意识提高的一年，这是非常重要的一年，我觉得这是一个元年。

首先请您跟我们分享一下诗尼曼衣柜的新品或者动态。

2016年诗尼曼在新品方面有革命性的突破。诗尼曼以前的产品，主要是简欧风格，现在增加了三种风格。以前简欧风格我们是最擅长的，现在我们也有新古典主义，就是这次展出的唐顿庄园，这是诗尼曼历时两年研究推出系列。唐顿庄园包括五大功能系列，是全屋的，在客厅、卧房、书房、餐厅等功能区域，包括复墙板等等都有这个设计。第二种风格是现代田园风格，会比较轻松、自然的一种搭配。第三种风格就是现代极简风格。 另外我们通过2年大数据分析与客户画像，发现诗尼曼以前的产品针对的消费群体主要就是28-45岁，我们发现这不合理。因为现在90后将会是新婚房的消费群体。所以我们接下来在满足28岁以下的消费人群方面会做很多突破。除此之外，我们也推出儿童房系列，所以诗尼曼的产品，从风格来讲更加多元化。从年龄段来讲，从儿童房，到满足青年、中年、老年的都有，接下来新中式是我们发力的方向。

现在行业细分要求也是越来越高，很多企业应对方法就是资源融合，有内部资源分解融合，也有外部跨界融合，您如何看待这个趋势？

在国家提出来的十三五规划中李克强总理提出两个词：消费侧、供给侧。其实定制家居，很好的诠释了这个理念，做产品首先考虑就是消费侧问题，就是满足消费者需求，这是我们从外部考虑。内部考虑我们再结合定制属性，从产品、技术、工艺、设备、信息化流程方面等等从内部解决，做出符合消费侧或者消费者体验的产品。定制家居把消费侧、供给侧完美的结合在一起，所以我们的产品是有生命力的。对于一个品牌、一个企业来说市场就是检验的标准。 所以说融合还是不融合，你没有选择，你必须要融合，你不能只是闭门造车，停滞不前。诗尼曼现在的定位是无论产品还是服务、体验，必须是一切满足消费者需求，所以融合是必然，整合也是必然，我们一直在努力。

也有很多其他行业往家居行业做跨界融合，您如何看待这个趋势？

首先有一点，大家都跨界来到定制这个领域，包括现在提得最多就是大家居，或者全屋定制，为什么？这就说明这个领域是有非常广阔的市场前景和发展潜力的，这个领域有利可图。第二，我认为大家往这一块儿在转是好事，大家齐心协力把这个行业、这个领域做大、做强、做精、做细。有人可能在产品创意上非常强，有人可能在技术工艺上非常强，有人在定制家居信息化方面非常强，有人在定制家居这个机械设备上非常强，有人为定制家具提供原材料，提供辅助辅料等等，大家既分工又协作，最后把这个领域做大做强。

可以分享一下诗尼曼门窗最近的动向吗？今年会有什么新品？

对诗尼曼门窗来说，在这个行业起步发展还不到两年的时间，现有的主要工作是以渠道的布点为主。 当然，我们会有一些跟行业不一样的东西，首先是产品的结构，诗尼曼门窗所有对外的品牌宣传全是主打静音功能。静音功能也是我们区别传统门窗的最大区别。在短短的一年多，我们的产品线目前已经从门、窗、阳光房到卧室门。卧室门就是我们现在主推的生态式内门。

你们今年的招商目标是多少？

200家。

以什么城市为主？

现在主要是先布局地级以上城市，去年3月份开始招商，统计到去年12月，我们总共招了228家，落店可能接近100家左右。今年我们的目标至少要翻一倍，可能要招到接近400家，落店至少要有200家。从2016年到现在为止我们已经招了120家。

产业细分要求越来越高，很多企业解决问题的方式变成了资源融合，有企业内部资源整合，还有企业外部的跨界融合，您怎么看待这种趋势？

为了更好地生存下来，产品、资源、项目都要整合，这种整合其实就是融合的方式。我们企业也整合了全屋定制产品进入我们系统。很多行内或者经销商朋友都知道，韩丽是以做橱柜为主的企业，从去年开始我们就在全屋定制在这个项目里面做了潜心研究，因为不是我们企业自己要去融合，而是根据市场环境变化以及客户、消费群体的需求变化进行演变的。我们除了材料、渠道、资源、经销商渠道资源更好地融合之外，更多的是希望这种融合能够符合、满足消费者对商品的需求而改变的。

您刚刚提到全屋定制的家居理念，这也是消费者的体验升级对定制的需求，韩丽在提升消费者体验感方面是怎么做的？

以往在整个定制产品的范畴，能不能抓住消费者的心取决于产品的体验感。产品体验感有几方面，一就是产品的设计理念是否符合、满足消费者家里的商品使用需求。所以目前消费者结构80%以上是刚需客户群体，根据刚需客户群体自身资源不多的情况下，他需要购买的商跟家里面所需的东西应该是吻合的，什么叫做吻合？需要体验感。商品具备体验感才会有价值感，才能对企业产生良性价值回报。我们现在很多门店都是以设计为导向，就是为满足消费者的体验需求。

韩丽的理念是“专注定制15年，更高端的全屋定制家居”。那消费群体也是只针对高端吗？

我们今天展会所展出的产品有两个系。一个是米兰印象系列，另外一个就是传统高端实木产品。这两款产品的展出主要就是体现韩丽家居制造能力。我们产品结构的重点还是以板式为主，哪个客户群体最大就往哪个客户群体跑，这才是企业的实际价值感，也能够让企业实现真正产能更大化。

现在大家都知道，消费者需求不断变化，对于行业细分要求越来越高，资源融合成为很多企业的解决办法，有内部资源重新分解融合，也有外部跨界融合，您如何看待这种趋势？

这两年展会都是说全屋定制，我们原来叫做定制家具、定制衣柜，现在合并在一起叫全屋定制。我觉得现在没有一家做全屋定制，都在做局部定制。消费者已经被我们定制行业宠坏了，由原来的成品思维也就是买产品思维，转换成用户思维。这两年经济又不好，经济越不好就越以顾客为中心，这两个东西加在一起，就产生新事物，就是都要以用户思维来服务。 做成品总不能改名叫整体衣柜吧，做整体衣柜也不能单独做叫衣柜加橱柜，大家都看到一个最高点，就是全屋定制。虽然大家都在喊，但没有一家在做全屋定制，都在做局部定制。比如说索非亚做了衣柜+橱柜，木门没有做，所以全屋定制严格来讲，就是一个字，吹！全部都在吹！但大家都在往这个方向奔，做局部定制是迈出去的第一步。核心定制是什么？就是你发家的祖业。比如说索菲亚再发展衣柜不能丢，我们科凡再发展，儿童房、榻榻米不能丢，这是你起家的东西。当然说彻底一点，什么融合不融合，就是你抢我的份额，我抢你的份额。没人融合过！有什么融合？材料商可能有融合，对品牌商就是你抢我的地盘，我抢你的地盘。

广州衣柜展今年升级为定制家居元年，你是怎么理解元年这个概念的？

我觉得并不是定制家居元年。这种跨界行为其实3、5年前就已经开始了，只是说在媒体上、公共认知上没有说出来，是一种潜意识。原来我偷偷抢你一点东西做，你抢我一点东西做，现在就是公开说我就抢你的东西做，就是这个意思！

科凡在品牌打造方面怎么做？

我们永远坚持专业创新，时尚形象，永远坚持做好一件事情。定制行业绝对是一场长跑，也不是什么要撞风口，我们这个行业毕竟本身还是传统行业。也是工序比较复杂的行业，所以必须要踏踏实实长跑，不要有突然爆增的想法，不要想！踏踏实实把这个行业做透，特别是服务。

首先请游总介绍一下，此次展会卡诺亚的新品或者主推产品？

我们展的产品还是五大基材、六大空间、七大风格产品，包括新中式、法式、美式、田园、现代榻榻米等等。因为我们的企业使命进行了调整，变为“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”，所以基于此，产品线上也主打定制家用无醛材料。

那您觉得现在消费者需求的变化趋势是怎么样的？

我个人对消费者的需求理解是这样的，作为一个买房子的人或者是有投资置业经验的人来说，如果是刚需类型的家装，其实需求从来没有变过。简单来说一个消费个体希望住进去之后，感觉舒服、喜欢、安全、放心、温暖就可以了，这是我对消费者需求的了解。当然时代不一样，肯定需求的东西是会变化的，而卡诺亚则会思考如何不断引导消费者消费一些更前卫的东西，因为消费习惯是靠品牌去引导的，同时消费者又会改变消费潮流，这是一种相互关系。

现在跨界融合也是一个很热的词，其实现在有一些其他的行业跨界到家居这边来，您觉得这种现象对我们家居行业有什么影响？

里面分几个层面，一种是叫平台的跨界，比如刚刚所说的万科之类的地产企业，他可以连通客户，同时又可以给企业提供一些竞争品牌，其实是很良性的东西，对企业来说这是好事情。 还有一种是竞争朋友层面的跨界，会引起一种“鲶鱼效应”。比如说我们定制家具这个行业，就索菲亚、好莱客，卡诺亚等等这些品牌，相当于这个池子里面很多鱼，但就这10条鱼活得好一点，其实我们会很安逸。但是不断有外来的鲶鱼进来，不但他们会跟我们争吃的，同时还会有可能吃掉我们，就会让我们企业本身自驱动力或危机感会更强。而卡诺亚本身就是一个非常有危机意识的品牌，因为我们在行业内有15年专注做定制家居的经验，走过弯路但也越做越强，不管是品牌、产品、综合实力，我们都是非常有自信的。

现在消费者要求越来越高，对细分要求越来越高，企业要解决这个问题就变成资源融合，有内部资源重新融合，也有外部跨界融合，您如何看待这种趋势，我们顶固如何做呢？

融合是大趋势，大家都在提分享性经济，很多事情单个企业和品牌是解决不了的，一个企业做产品需要各方面的资源整合，才能把用户服务好。所以我觉得融合是一个时代大趋势。传统行业也在尝试通过不同的渠道展开一些合作，甚至包括我们在公司内部，在员工管理方面，也跟以前的管理方式不太一样，员工也是公司非常重要的资源，我们现在跟员工更多的是合作关系，公司提供平台，在平台上大家可以利用各种资源，一起达成与公司的共同目标，从这个角度来讲，顶固也在顺应这个时代发展。

今年衣柜展也是升级为整个设计、定制元年，刚刚看到很多展馆也在打造全屋定制，顶固如何做这方面的工作？

这种定制化产品，在用户需求解读过程当中，是可以解读出不同产品需求，所以顶固很早就在做这方面的工作，顶固全屋系列产品定制已经落地了。这是市场需求的响应，不光是企业自己的，而是市场有需求，企业也有这种能力，自然就会做这方面产品延展。

说到定制元年，也有很多人今年是品牌打造觉醒年，您认同这个说法吗？

从我们自己角度来讲，我们不认同。但从行业发展的角度来讲，很多企业已经意识到品牌的重要性，顶固做产品的时候非常注重品牌与用户之间的互动、体验。今年更多企业可能会通过各种方式去彰显自己品牌意识，比如说请一些代言人，或者在某一方面提高自己的新发展思路，彰显企业在品牌方面的新策略。顶固在品牌创立之初，就一直说要打造一个有核心价值诉求的品牌，现在顶固在这个行业里面，有很多自己的特点。

首先请您给我们介绍一下，此次展会我们有没有主推产品或者新品可以跟消费者分享一下？

这一次我们美尼美展品是一个新古典系列托斯喀纳（音），这是一个中西文化的结合的产品，它的新古典文化是在西方文化里面的，但整个功能和部件、色彩运用上面，是运用了中式方式体现，在用材和环保性上非常上层次。

您认为我们现在消费者他们的需求变化趋势是怎么样？

现在消费者需求变化更加多元化，这种需求点越来越多，消费者模式也开始越来越惰性，为什么这样讲？以前就是一个一个选单品，但现在就是一站式体验，一个卖场里面，或者一个品牌里面就可以选完了，类似这样消费习惯，有一种惰性在里面。

更多会选择一体化的服务？

对，节省时间，而且性价比又高，这是一种市场需求变化。然后我们作为品牌来讲，需要适应市场变化。

请给我们介绍一下此次带过来主推产品或者新品的介绍？

今年我们总共研发了8个系列，其中一块就是我们现场看到的巴黎之春系列，巴黎之春我们融合了巴黎法国春天，对于万物复苏的形态意识。这一块包括我们的色彩、板材，这一块主要是产品对零醛环保健康生态，还有一种就是收纳功能的表现和体现方式。

刚才从展馆那边走过来，看到今年很多人都在讲全屋定制，我们亚丹有没有做这方面的整合？

这一块儿大集成，大家居定制方面，这是未来的一种趋势，而且是整个市场分水岭。亚丹衣柜从2012年开始筹备整个大集成大家居全屋定制理念，2013年5月份正式加盟湖北武汉的第一家体验馆，里面包含地板、木门、衣柜、橱柜、沙发、餐厅、儿童房，这一块整体做集成家居去面对我们消费者。后续我们会在基础之上，然后再去迭代或者完善产品线的升级。

刚才您讲我们亚丹在大家居在做定制，现在消费者需求也在提高，对于细分要求越来越高，很多企业开始走资源融合途径，您是如何理解这个趋势？

我们都是非常去看好这个方向和目标按照中国经济来讲，大概有三个方向：政治经济，产品经济，属于品牌的3.0阶段。这是对整个市场经济的规范和划分，在这个领域随着国民整体生活、经济水平和文化层次需求这个方向性领域提高，对生活品质，生活品位，生活要求也在提高。所以说对于一个普通家庭来讲，这一块儿肯定会找品牌进行家居定制的。

大家都知道现在消费需求在不断变化，对于产业细分要求越来越高，很多企业都是在走资源融合的途径，也有可能是企业内部细分资源融合，也有可能是企业外部的跨界融合，您是怎么看待这个现象？

我觉得这个现象无非就是大家都想吃一块蛋糕，大家都想踏入这个定制行业。消费者的消费方向转向定制，很多成品厂家或者其他行业也跟着转。这是很正常的趋势。但这也是一个讯号，让我们本身做定制家居的企业，如何去更新或者保持自己的核心竞争优势，这才是我们考虑的关键。

我们看到有一个理念就是为小空间家居生活设计，请您说一下为小空间家居生活设计，这是什么概念呢？

小空间家居，其实顾名思义就是说，家里面面积比较小，需要解决收纳问题，解决设计问题。因为现在二三线城市，出来工作的年轻人，可能家的空间比较小，但是80、90后对生活的要求是很高的，所以如何在如此小的空间，设计出很有感觉的家是他们的一大需求。我相信这个小空间家居是各行各业，特别定制家居，要去挖掘的市场对象。所以说为小空间家居生活设计，我们是从产品，从服务都是要给他们配合做产品开发和营销开发的。

从产品方面细分，然后再适应他们的需求？

产品方面，他们所需要的，我们基本上都有，我们以前专门做定制衣柜，但我们现在包括酒柜、电视柜、墙体等都在开发，能适应他们对家居的需求。如果说从风格上来讲，我们是偏向简约、自然清新的。

可以给我们介绍下玛格的最新动态吗？

2016年，玛格会以营销为核心来推动整个公司的全面发展。我们会加大营销方面的发力特别是加盟商在终端的落地力度，因为玛格的定位主要是中高端，接下来将通过我们的产品策略以及终端策略，包括渠道布局等多方面来加速玛格的快速发展。

那在渠道上你们有什么计划？

今年我们的计划是开150家店，将扩大在二、三线市场的布局。我们的目标是达到千店，目前全国已有500多家店面。

您认为现在的消费群体对产品的需求有没有发生变化？

有变化。现在的消费者选择和获取产品信息的途径越来越方便了，消费者们在选择某一个品牌、产品之前，可能已经在网上做了很多功课，所以他们在选择确定某个产品的时候更具象，更清楚知道自己想要什么，现在的消费者越来越成熟，对产品的需求也是越来越明确。

消费者的需求在不断变化，对产业的细分要求也是很高，很多企业解决这个问题的办法就变成资源整合，有企业内部分解融合，也有企业外部跨界融合，您怎么看待这个现象？

其实消费者的需求无非是满足他省时、省力、省心的要求，所以现在有互联网+，也有跨界整合的。我觉得大家的方向一定是围绕消费者的需求的变化而不断变化，想去引领消费者的生活方式。而不是消费者想要什么，可能他自己都不知道他想要什么，但我们可以引领他。我觉得这种整合就是对的。 我们未来五年的研发方向就是整合，包括从全屋家居定制到空间定制，到最后我们会做到生活定制。这个方向一定是对的，而且消费者就需要这样方向。

除了我们行业自身的融合，也有很多其他行业跨界到我们家居行业的案例，您认为这种跨界的影响是怎样的？

这种趋势很好。虽然有做橱柜的，有做衣柜的，有做成品的，但大家方向是一致的，就是满足消费者需求。今天的展会人很多，从衣柜展变成家居展，这就给了大家一个很大的平台，给大家在一起学习的机会。

劳卡在定制方面，可以给消费者什么体验，因为全屋定制消费体验很重要，劳卡怎么做这个事情？

我觉得真正可以站在消费者角度去做全屋定制的毕竟还是少数，很多只是在衣柜或者在某些方面的定制。我们公司定制的每个产品都可以满足到消费者的功能，引领消费者的需求，从去年我们调查的情况来看，购买定制家居多数人群是35岁以下，他们向往这样一种生活。我觉得是自己个性能够在这里呈现，而且能够配合设计师，跟着设计师帮他一起配合做家居，一对一定制。有时候他们都不知道自己想要什么，但他这个功能可以满足到。以前大家说劳卡这个产品好，但是现在就是这个空间挺好。劳卡也是围绕全屋概念，定制一对一帮客户了解自身需求，帮客户做量身定制。

你们今年有什么新的计划吗？

今年我们的核心是把资源聚焦到一个维度上来做事。第一我们是以用户角度聚焦产品设计，原来我们的设计更多的是站在企业角度。第二我们是以整个店面经营作为服务体系。

刚才你们说是以用户角度聚焦产品设计，这是怎么表现呢？

我们会确保产品保持同一风格的情况下加上个性化和体验，我们现在注重的是顾客的直观体验。我们核心是卖空间体验，要把产品的优势在空间体验中呈现出来，这是我们现在结构上的不一样。另外是我们现在定位不一样，像我们的时尚简美系列，它定位的人群是80、90后，从用色上面会大胆一些。

近几年大家都想要做大而全、分散型的东西。但你们说要聚焦来做，是在做跟别人反方向的事情，为什么会这样考虑？

实际上我们今年更多的是在做减法。家居每年的总产出与销售量是在增长，但是同行业的企业日子过的都不好，原因是我们分的这个蛋糕面临着设计同质化竞争，而营利的模式是什么这个问题又没有解决。现在顾客本身的需求变了，所以我们现在做减法去聚焦：首先，我们要把用户的产品需求弄清楚。其次，把经销商的服务弄清楚，通过做流程标准化的五步就可以了。最后，在送货环节当中我们也要有标准。其他我们只是做渠道，就是内部的资源、外部跟设计资源的整合。我们的目的就是把产品完善成我们所定位的客户群体所需要的样子。

您觉得我们现在消费者他们需求变化趋势是怎么样？

应该说定制的需求量越来越大，我们本身衣柜行业的一个特点就是定制个性化的，满足个人需求的方式。作为消费者来说，家里面的家具很多都是需要定制的。所以说我觉得消费者的要求，不仅仅单纯只在于衣柜、书柜、衣帽间，鞋柜这些传统的领域，可能正在扩大。很多家庭装修中用到的东西，都需要有定制满足。现在有一个话题就是全屋定制，这个话题其实在最早，衣柜开始流行的时候，也有提过，现在又重新把这个提出来了，全屋定制。昨天我们参加了一个定制家居协会成立大会，这也是为了使我们范围更广泛，能够让消费者可实现家庭装修需求，我们尽可能更多满足消费者。

谈到融合，有企业内部资源整合，还有企业和外部的跨界融合，您对于融合，跨界趋势怎么看待？

全球的经济在转变，包括我们国家也有一个关键词，叫做转型。中央的政策，指导思想也在这里，对于一个行业一个企业也好，在发展过程中，我觉得最重要一个词就是整合，也就是刚才您所提到的融合，就是整合资源，如何把资源整合，让我们产品能够更加的精细化，打个比方，我们的豪车，其实并不是说所有东西都是他法拉利、劳斯来斯自己的工厂来生产，都是整合的。如果把我们这个行业当做是一台车来造的话，一定也是需要这样，对于消费者来说整条产业链整合，让更专业的人做更加专业的东西。在整合这一块儿，我们本身就已经在往这方面实践，亚格兰是隶属于一个集团公司，我们集团公司在装修、装饰材料方面涉足较广，特别是木门、防盗门、安全门等等一系列的，家庭用到的这些门，这些东西我们都有，我们兄弟企业都有在做。我们也在思考如何通过整合内部资源，来满足消费者更多的消费需求。

其实谈到这种跨界，比如说让更专业的人做更加专业的事情，我们现在有一些家居行业，现在又在做一些跨界，比如说像居然之家，他们就涉足了超市这块儿，还有之前红星美凯龙宣布家居流通业首例众筹项目，对于他们事件您如何看待？

我觉得任何事情都要敢于去尝试吧，有一些东西，目前来看不一定说被大众所认可，但是只要是有利于时代进步，将来就一定会被消费者所接受。

首先请您跟消费者分享一下我们此次展会上面主推的产品或新品。

可以，2016年伊特莱进入品牌新价值的打造，一个新的品牌主张就是健康衣柜+生命健康等于长寿，创造社会价值，担当社会责任，这是2016年我们推出的大局战略。第一是我们0级防霉抗菌板全球上市，第二就是我们伊特莱大平台进行再次升级，第三个就是我们新引领模式，打造再升级，有助于我们加盟商，可以在终端运营中，能够成功复制我们新盈利模式，轻松做老板，快乐赚钱。

刚才我们也提到防霉抗菌0级板材，这个板材也是根据消费者需求的变化，您认为现在消费者需求变化趋势怎么样？

我们最近几年家具的不健康问题对人体危害很大，第一方面就是甲醛的污染非常严重，第二个有一些家具的不健康，不环保引发一些霉菌，会影响人身体健康，甚至使人体产生癌变，包括肺癌、肝癌。还有一方面霉菌跟人体皮肤接触之后，可以使人的皮肤过敏，所以霉菌给人们在生活方面带来很大的伤害。 所以我们伊特莱投入巨资，在我们研发团队，在我们公司创始人带领下，攻破层层难关，研发出0级的防霉抗菌板，现在消费者的消费观念在朝着理性方向发展，随着生活水平的提高，对健康要求也提高了，对一些健康家具的需求也提高了。

其实我们今天主要想谈谈融合，这种融合可能是我们企业内部资源融合，也可能是企业外部一些融合，你们对融合趋势怎么看待？

很多行业都在跨界，现在整合是一种趋势，我们伊特莱最近几年也进行一些大动作，包括和互联网媒体，包括天猫、伊特莱云大数据平台都在进一步升级。伊特莱天猫也上线了，我们借助其他平台，把我们品牌、产品、渠道更宽，更广的推向市场。

俞总，您好，这次我们品牌有没有带来新品展示或者主要的推广产品，可以跟我们消费者先分享一下吗？

今年是耀邦30届展会以来，唯一没有推新产品的一年。

为什么？

怎么说呢？这也是代表我们企业的方向和定位。因为说实话，我觉得家居行业每年频繁推广新品，本身当然是在大政策引导下和市场推动下，是一种不得已而为之的行为，但事实上对于这个行业来讲，这种频繁产品更换并不是好事情。以前耀邦也是在大环境比较好的前提下，以新品占领市场，快速扩张，然后多元化运作这样一种思维发展成一个大集团公司。但时至今日，我觉得这种思想是需要转变的，说大一点，习近平总书记今年提到供给侧结构性改革问题，这体现了中国经济的快速增长而带来的一些负面影响，比如说产能过剩、企业快速竞争、恶性竞争等问题。
所以今年国家政策也是在提倡供给侧改革，我们企业的产品品质、服务、功能，是否跟消费者内心想要的东西匹配，这很重要。如果一个企业，把每年做新品这样的战略作为重点核心战略，我相信它很难把一个产品做深做透。也就是说一个产品很可能只有形，而没有神，所以从这个角度出发，耀邦从前年开始，我们这个定位就已经出来了，不会再像以前那样频繁推新品。当然我们会在营销方面，渠道方面，我们会把现有产品通过渠道的扩张，让它变成多条渠道道路，而不是像传统、单一专卖形式。包括线上互联网渠道，或当下比较热的家居一体化这种模式、样板间的打造、跟地产商合作，工程渠道的扩张等等，我们都是在并驾齐驱的走。而且这两年我们也明显看到其中效果，所以今年就没有新产品。

现在消费者需求都是多样化，包括产品细分要求更高，可能解决问题的方式，就会选择资源融合。很多企业可能会做企业内部资源融合，或者跟外部进行做跨界融合，您是否认可这个趋势？

我当然认可，其实整合资源，是当下非常热的一个词，就跟我个人来说，一个人的能力再强，也不如一个团队凝聚在一起。其实团队凝聚在一起，其实就是一种人力资源的整合，我们说的企业，首先说内部整合，就是让内部人力资源能够充分发挥每个岗位，释放他真实的能量，同时外部整合就是这个企业上下游链，行业上下游链，可以完整打造，连接在一起。刚才提到一个家居一体化，也就是从上游硬装到软装，到饰品，所有家居类的东西，一体化模式。刚才我也提到，我们耀邦在这一点，我认为我们是走在前面，我们已经和行业内很多知名企业在合作，而且我们还有专门团队，针对这种整合资源类型的模式，我们都已经用专业团队跟他们对接了，所以我非常认可跨界资源整合和行业内的资源整合。

对于家居企业来说，有两个方面的融合趋势。第一是内部资源的重新整合融合。第二是跟外部资源的融合。您认可这是家居行业的发展方向吗？对于仁豪来说，有没有这两方面的趋势？

这里的融合很宽广。一个是要跟同业融合。另外一个融合我认为会更广泛，比如说房地产、家装、设计，很多方面都要相互融合在一起。我们现在跟万科、恒大在合作新的一些模式，比如说精装房，买他们的房子送我们的家具。

跟房地产商进行这种捆绑式的消费方式，你们是怎么样考虑的?

怎么说呢？这也是代表我们企业的方向和定位。因为说实话，我觉得家居行业每年频繁推广新品，本身当然是在大政策引导下和市场推动下，是一种不得已而为之的行为，但事实上对于这个行业来讲，这种频繁产品更换并不是好事情。以前耀邦也是在大环境比较好的前提下，以新品占领市场，快速扩张，然后多元化运作这样一种思维发展成一个大集团公司。但时至今日，我觉得这种思想是需要转变的，说大一点，习近平总书记今年提到供给侧结构性改革问题，这体现了中国经济的快速增长而带来的一些负面影响，比如说产能过剩、企业快速竞争、恶性竞争等问题。
所以今年国家政策也是在提倡供给侧改革，我们企业的产品品质、服务、功能，是否跟消费者内心想要的东西匹配，这很重要。如果一个企业，把每年做新品这样的战略作为重点核心战略，我相信它很难把一个产品做深做透。也就是说一个产品很可能只有形，而没有神，所以从这个角度出发，耀邦从前年开始，我们这个定位就已经出来了，不会再像以前那样频繁推新品。当然我们会在营销方面，渠道方面，我们会把现有产品通过渠道的扩张，让它变成多条渠道道路，而不是像传统、单一专卖形式。包括线上互联网渠道，或当下比较热的家居一体化这种模式、样板间的打造、跟地产商合作，工程渠道的扩张等等，我们都是在并驾齐驱的走。而且这两年我们也明显看到其中效果，所以今年就没有新产品。

所以其实是一种被动的融合，你们有没有做一些主动的去向前端融合的方式？

其实我们现在在做一些主动了，比如说3D技术的场景设计，这种虚拟现实的突破我们也在做。

圆方园今天展示了很多产品，您可以介绍一下主推产品或比较有特色的产品吗？

今年我们主要推了一款新型活性面料，活性面料的使用是我们跟中科院共同研发出来的，这种新型活性面料可以产生负氧离子降低PM2.5值，除臭、去甲醛。大家都知道，现在的空气环境不是很理想，圆方园一直以来做的是健康睡眠环境这块，出了家门的空气我改变不了，但家里面的空气我们可以改变。大多数人认为软床、床垫只是使用功能，跟健康离得很远，只要零甲醛就觉得很好了。我们作为行业领导者，跟中科院深度合作开发出这种新型活性面料出来。不仅是零甲醛，还可以把你的甲醛问题和室内空气问题解决掉。今年我们的主题就是推健康环保，可能我卖产品，卖设计，同样也卖空气。

随着消费者需求的不断升级，对行业细分要求越来越高，有很多家具企业以资源融合的形式来应对，您如何看待这一方式的？

对于一个企业来说，可能企业的发展要不就做整合，要不可能就做精细化，可能在某个领域特别的突出，每个企业在战略方面都有一定选择，家具行业也是一样。但其实还是在整体大家居环境里面，只不过给消费者更多一站式购物的体验方式，比如说整体家居等等。同样也有很多品牌，可能需要在某一个领域，做得更好，更专一。未来我认为家居领域，还有很多其他行业领域都是精细化。

本次东莞名家具展谈到的话题有“创新、绿色、跨界、共享”，在早前的访谈中您也谈到“企业不仅要创新的产品，更要创新的思想”，请问北美之家的创新思想是指什么？

北美之家品牌的诞生，是我们22年来专注美式家具耕耘，17年和美国、加拿大、法国等国际高端家具大牌企业合作共舞积累下来的自然爆发，因为有这样扎实的根基，北美之家这棵大树才有今天的枝繁叶茂。我们在过去近二十年出口贸易的过程中，积累了世界先进国家丰富的生产技术、管理方式和经营理念，因此在产品研发、生产工艺、品质管控、安全标准等方面都能以最高的国际标准来严格要求自己，这是我们的一个优势。

这种新的思路是怎么体现到行动上的呢？

在确定了新的思路之后，我们做了多方面的尝试，包括出口产品的升级换代、拓展欧美之外的其他市场、开创电商模式等等，在深度探索和思考后我们决定由外销转向内销，建立自有品牌。在这个过程中我们对国家政治经济走向和社会大众心理嬗变的可能性做了充分的调研，然后针对内销做出了新美式家具这样一个细分市场的判断和选择，在美式家具市场中形成了一种新的风格定位，也就是“北美之家”这个品牌的调性。

那北美之家的调性是什么？

新美式、轻怀旧、臻实木就是北美之家的风格定位，我们希望能让消费者享受“生活化的经典”家居。在设计理念方面，我们摒弃传统美式家具的复杂繁琐，追求一种简练精致、自然且淡淡怀旧的全新新美式家具。我们的设计团队致力于创造健康、时尚和优雅的生活体验，来实现美感、设计与文化的融合。

请您给我们介绍一下此次参展情况。

这次参展我们一次性推出了8个新产品，17个系列，应该说是本届展会里面最大的品牌，在3号馆、4号馆、9号馆都有产品，总共加起来有5000多个平方米。我们总公司一共有26大系列，涉及到的产品有儿童系列、软床、床垫、布艺沙发、功能沙发、板木、实木，再到欧式、美式，这是我们这次展会大概的情况。到昨天的时候，我们全国各地过来的经销商就有一千多人，这些人已经到了我们公司的总部。

4号馆用了很大的面积来展示A家的软体家居，软体家居是A家去年才推出的，到现在整体情况怎么样？

软体这一块反映也非常好，因为我们整个产品线、产品设计、产品包装、产品营销都做得非常不错。今年的计划就是软体这块，整个销售额要达到3个多亿，计划开店300—400家。

A家提出了百亿计划，不知道在未来我们软体家居和原本比较强势的板木家居之间会形成一种什么样的结构？

百亿企业只是十三五计划，不是终极目标。也就是我们的生产、销售到2020年要做到一百多个亿。至于您刚才所谈到怎么样跟软体定位的问题，因为要在家居品牌里面做强、做大的话，一定要把软体做强、做大。

本次展会雅庭罗兰带来了哪些新品可以为我们介绍一下吗？

这次我们主要带来简美系列和全实木简美系列。这个产品非常迎合国内目前的流行趋势，从去年推出以来，受到市场好评，消费者的反响很不错。

消费需求不是单一的，而产业细分要求更高，所以很多企业为了解决这个问题，实施资源融合的举措，比如说企业内部资源重新分解融合，还有外部的跨界融合，您怎么看待这一趋势的？

我们现在也在探讨这个趋势，下一步也想走这条路，就是说，我们从毛坯房开始，到装修、软装，家居全套配套，这也是大趋势。因为现在全国装修分成有硬装修、家具，我们想把这些整个整合，这样就有一个强大设计团队，我们下一步将会这样做。

我们家居行业也有一些企业做跨界，您刚才也提到雅庭罗兰也在做跨界，您觉得造成这种跨界原因是什么？

现在是这样，因为市场竞争越来越激烈，跟上下游相关联产业整合在一起，这样我们在市场上更有竞争优势。能更好为消费者做到一条龙服务，真正让消费者拎包入住。现在真正做到拎包入住的企业还不多，随着消费者生活品质越来越提高，消费者都需要省心省事，希望拎包入住。

首先感谢黄总接受我们的采访。爱睿今天有带过来哪些新品或主推产品参展，可以为我们介绍一下吗？

今年我们有推出三套新产品，一套是遨游世界，一套是北卡印象，还有一套是汤姆小屋。比如遨游世界这一块，适合现在有很多年轻的、年龄层低一点的儿童。小孩子很容易有很多梦想，例如可以出去遨游世界，所以我们就开发这款遨游世界产品。

您觉得现在孩子对家居的需求是怎么样的？

现在国内也放开二胎政策，我们双层床也卖得很好，所以我们做了北卡印象，北卡印象是下面1.5米，上面1米。小孩子都很喜欢上上下下玩。

现在家具行业可能门槛稍微低一点，但消费者的需求却在提高，所以很多企业解决问题的办法之一就是资源融合，您如何看待这种趋势呢？

门槛是很低，前一段时间我在昆明，经销商跟我说，昆明有三间店，昆明老总跟我说，你们的加州乐园被仿掉了，外面有很差的品质东西在仿，所以弄得很头疼。但是他们不敢用我们的卡扣结构，因为我们有专利保护，我在全世界很多国家都有专利，国内也有专利。所以在外型上跟我们仿得一模一样，但材质肯定没有我们那么好，他也不能用我们的卡扣设计。

请问此次我们带来哪些新品可以为我们介绍一下吗？

这次我们推出了两个新产品，一个就是爵士风尚，另一个8090,除了这两个，还有原来在展的爵士山庄，总共有三个品种在这里展。这次展览会人气是很旺，人流也是相当多，总的来讲，虽然经济下行，但是今年家居开局还是很好的。加上我们公司团队加大开发力度，我相信未来的家居行业还是会更上一个新台阶。

现在消费需求不断变化，我们很多企业为了解决这个问题，一般是从资源融合方面入手，有一些是企业内部重新分解融合，也有是外界跨界融合，您如何看待这种融合趋势？

跨界融合，肯定是有两波产品，我们公司做了将近30年，从以前做出口，到后来做内销，定制，都有在做。都是外销以沙发为主，内销以整体产品为主。但现在产品要更加完整才能适合市场新的需求，所以针对市场需求来开发是关键。

现在很多家居企业都做跨界融合尝试，您如何看待这种现象？

目前很多企业在做，也被逼着要做，所以我觉得家居生产企业必须要融合来做这个事情，不做是没有生意的，而且跟不上潮流，必须要融合一起做。

所以您认为这种融合是必然趋势吗？我们公司在融合方面怎么做的呢？

这是必然，这是根据人群需要，而且根据市场变化，而且很多都在改变，主要还是以市场为主，比如国内比较针对刚需，首套房，这关键在于我们开发的产品。现在很多推出新产品等等这些就是融合，所以未来这十年内都会针对市场开发产品比较多一些。

谭总，您好，我们这次展会有没有带来一些新产品，或者主推产品，可以跟消费者进行分享一下。

我们这次参展的产品都是新系列，包括儿童和成人两个系列。儿童主推的是梦幻年华·酷奇系列，这是全新的产品。我们定位在5-15岁青少年儿童这一块，是全实木+牛仔仿古的风格，采用了3D打印技术，色彩是比较丰富亮丽。我们还有一个成人木槿之恋·艾丽系列，主要定位人群是80、90后群体，这个系列推出来的反映也非常强烈，因为我们的风格比较适合现在的年轻人，特别是婚恋家居，颜色以乳白色为主体的颜色。

刚才您也提到说，现在流行3D打印技术，我们也把3D打印技术用在产品上面，那消费者需求变化是多样，您觉得我们现在消费者需求变化趋势怎么样？

首先对消费者来说，肯定是第一注重品质的，品质包括产品的品质，如环保、安全、工艺及结构等，另外还有服务的品质，这些品质是基本的。第二个就是个性化，每个产品有个性化的东西在里面，让我们顾客满意。比如我们产品，每个产品都有自己的独特特点、风格，可以根据空间设计规格、颜色、客户的一些特殊要求都可以，即注重个性化服务。

现在很多企业都会做资源融合，有可能是我们企业内部资源融合，也可能是一些跨界资源整合，您对这种趋势是怎么样一种看法？

资源整合是必然，现在在互联网+的时代下，这个资源整合是一个趋势，我还是非常认可资源整合。例如渠道整合，比如说我们跟房地产公司合作，我们跟装饰公司合作等，这些合作是可以的。

陈总您好，首先请您给我们介绍一下，这次我们品牌的主推新品或者主推产品吧？

我们这次参展，主要还是以品牌形象展示为主，当然我们也针对现在流行趋势，也推出一些产品的新款，主要按照市场的变化我们而对我们的产品进行了调整，更多的适应现在消费者的需求。

刚才也说到消费者需求，消费者需求是不断变化，您觉得现在消费者需求变化的趋势是怎么样的呢？

现在消费者的需求，可能更多希望是个性化，可以自己作主的生活空间。所以我们现在的产品可以根据消费者的需求来进行个性化调整。例如我们的产品有多个系列，每个系列都有自己的风格。消费者选择这个风格之后，产品还可以根据消费者的需求进行调整。

消费者需求现在变得多元化起来，产业细分要求更高，很多企业会选择进行资源融合，也可能是资源内部融合，也可能是跨界，您对这种趋势是如何看待的？

对我们品牌企业来讲，更多还是要运营好我们的主业，就是做家居同时还需要整合。例如为消费者提供一站式服务。所以我们品牌现在包括软装饰品方面，都可以为消费者一站式提供。

请问我们这次有带来哪些新品，跟我们介绍一下。

我们公司带来的新品，主要就是全实木的休闲简美风格，性价比较高。另外我们比较注重包装和形象推广这块，产品要更加接地气，普罗大众都可以消费得起。我们从外销转型再将产品进行改良升级。

我们现在消费者需求也不是单一，产业细分也是要求更高，所以现在有很多人解决方法，就是变成资源融合，您如何看待这个现象，有一些企业内部资源重新分解融合，也有外界的跨界融合，这个您如何看待？

资源融合现在我们有两方面，一方面就是内部，内部就是生产、设计、包装、形象、软装配饰，这一块需要做到位。外部现在讲究互联网，我们需要把实体店开好，在线上进行推广，引导，成交基本上都到实体店进行，这样更有利于最后三公里服务，这样可以做得更加到位。

现在又有很多家居行业做跨界融合尝试，您如何看待这种现象？

现在很多行业在做跨界，但绝大部分都是雷声大雨点小，这是第一点我的看法。另外，他们一开头就想盈利，没有支持后盾的，很多都是半途而废的。因为目前做互联网，您想做强做大，你没有以前的沉淀，就要有相当大的资金后台来运营，半年就想盈利，这是万万不可能的，这没有捷径可走。