一二线城市需求低迷 地板行业转战三四线城市

2014年07月29日 09:42
来源：中研网

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当前，地板行业正面临着渠道下沉的市场状况，因为当前一二线城市房地产逐渐遇冷、卖场租金居高不下，三四线城市自然而然的成为了地板行业未来发展的蛋糕，伴随着国家的城镇化战略，部分国内强势的地板品牌也开始走向了渠道下沉，三四线城市成为其新的发展目标。　　

各大主流地板企业渠道下沉

一直以来，三四线城市被不少业内专家看做“主市场”，这体现在消费者基数上，还体现在三四线城市崛起的高端消费群体身上。

从经营模式上，三四线经销模式地板以分级代理为主，一般以“区域代理+地方代理”的模式，品牌与经销商的关系实际是“批发商”与“零售商”的关系。这种模式一则以弊，一则以利，经销商需要积压大量资金在库存上，而市场好时则可以对消费者漫天要价。

但数据显示，近年来地板行业被普遍看冷，产能供大于求，即便是实力强劲的经销商也叫苦不迭。但同期出现的一种地板代理“轻”模式，受到了不少创业者的关注。

网购平台逐步将体验店“下沉”

值得注意的是，今年年初，美乐乐公布了O2O平台开放战略，将在平台上引进数十个一线家居品牌，如今随着斯可馨、曲美、喜临门、恒康、大自然、东鹏等知名品牌的悄然上线，平台开放俨然已渐入佳境。

同时，围绕大量第三方品牌入驻所产生的商品摆展需求，部分网购平台启动了大型体验馆计划，主要将围绕一二线城市开店。而据悉，三四线城市则会以区域独家代理的方式，开放给加盟商。

对于加盟商而言，某种意义上能获得一线品牌的区域独家经营权，比如某些网购平台上数十个第三方品牌中，不少都存在着渠道真空。

而围绕城镇化战略的开展，特别是随着国内房地产市场的收紧，国内各大地板厂商加速渠道下沉，开辟三四线市场已是大势所趋，而部分网购平台开放后俨然已成为各大品牌新渠道战略的“桥头堡”。兼有外部市场变革与内部品牌战略的双重趋势，美乐乐加大开放加盟力度，借助力量将市场做大，可以看做是一种“合情合理”的战略抉择。

（实习编辑：辛莉惠）