欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配等定制企业2023财报发布：谋变布局，寻求增量市场

近日，索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦等多家定制家居企业发布了2023年度财报。综合来看，定制家居行业发展势头良好，龙头企业如欧派、索菲亚、志邦家居等实现盈利、净利润双增长，而且净利润较上年的增长率都达到两位数，其中欧派2023年净利润超过30亿元，不仅创下业绩新高，同时也成为定制家居行业首个年内净利突破30亿的企业。以下针对代表企业的业绩情况进行分析，并探究背后的动向与趋势。

（2023年九大定制企业财报汇总）

整家战略赋能，降本增效

索菲亚2023年业绩财报显示，公司实现营业收入116.66亿元，同比增长 3.95%，归属上市公司股东的净利润为 12.55亿元，同比增长17.93%。      对于营收、利润双增长，索菲亚归功于从单品类向全品类升级，“坚定地推进多品牌、全品类、全渠道战略”。据悉，索菲亚深化"大家居"战略，对索菲亚、米兰纳、司米、华鹤四大品牌进行全品类扩充升级，主要品牌产品实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板等全品类覆盖,构建起一站式定制闭环。索菲亚表示由于2023年客单价提升，新渠道发力，使得营业收入持续增长；此外降本增效成果显著，加上主要原材料采购价格同比下降，主营产品毛利率同比上升，提高了利润。

（索菲亚2023年财报）

无独有偶，志邦家居围绕消费者“装修一个家”的需求为核心，进行整家商业模式的战略部署，通过品类开拓、门墙发力、整装布局、拎包社区等方式挖掘存量市场空间，同时以新零售尝试、整家联单提单值等创新方式积极探索新的营销增长点，在整家战略驱动下，零售业务保持增长。志邦家居2023年年度财报显示，其实现营业总收入61.16亿元，同比上年同期增长13.50%，实现归属于上市公司股东的净利润5.95亿元，同比上年同期增长10.78%。

（志邦家居2023年财报）

完善营销架构，布局数字化渠道

多家企业的财报都提到，2023年做了大量数字营销探索，以提升自身营销综合实力。如欧派针对2023年取得的优异业绩称：“公司一手调整规划，一手迅速完成机构改革，通过重构营销管理体系，构筑适配未来大家居战略布局的架构基础，重塑大家居系统交付能力，全面推进产品交付和服务质量改革，实施全面控本提效，效果显著。”据悉，欧派目前已基本完成了匹配大家居商业模式的营销、制造业务调整，基本完成了大家居产品、战法、机制等的打造换新。欧派的营销团队适时调整经营策略，以营销一线需求为导向的体系化协同保障机制为终端在产品竞争、渠道抢占、策略调整、管理升级等多方面保驾护航，并持续赋能，保持欧派体系的强大竞争力。

（欧派2023年财报）

尚品宅配2023也取得了很好的业绩，实现归母净利润6,484.54万元，同比增长40.06%，经营活动产生的现金流量净额7.99亿元，同比增长1606.03%。在数字化营销方面，其旗下新居网MCN以IP工作室为工作单位，完成账号差异化、精细化、个性化的IP定位及内容规划，提升内容+电商流量。

（尚品宅配2023财报）

瞄准旧改市场，竞争万亿级赛道

现今在存量房时代下，深入下沉市场、布局旧房改造，成为家居企业的打破内卷的新赛道，欧派家居董事长姚良松也曾公开表示“现在旧房改造是唯一的蓝海”。据悉，长江证券测算，仅全国40亿平方米老旧小区改造的投资额，就达万亿以上。

所以针对万亿级的市场，欧派、索菲亚、金牌橱柜这些龙头企业也纷纷布局旧房改造赛道。如欧派通过大家居战略与厨卫空间改造作为切入口拓展旧房改造业务，推出48小时旧厨焕新套餐和10天全厨空间改造套餐两种旧厨焕新模式。索菲亚选择以“墙地一体”切入旧改赛道，逐步推出橱柜、系统门窗、卫浴等新品类，并推出7天厨房翻新服务套餐，均为旧改业务中高频率需求的产品。金牌厨柜每年开展“金牌服务季”活动，为用户提供售后维护保养等服务，就是在拓展老旧房与存量市场市场。据悉，金牌橱柜2023年实现营业总收入36.42亿元，同比增长2.5%；归属于上市公司股东的净利润2.94亿元，同比增长6.29%。

（金牌橱柜2023年财报）

加速出海，拓展国外市场

在国内行业内卷背景下，拓展海外市场，是很多家居企业的重要发力点，如欧派家居在海外事业部多线布局，招商与培商结合，不断促进海外业务的良性循环，不断开拓外贸新的局面，为“世界的欧派”不断探索、不断积势。2023年，公司的海外渠道实现营业收入3.2亿元，同比增长46.5%。

此外志邦家居启动HOME+全球发展计划，目前已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。同时，在泰国、新加坡等地建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队实现本地化运营。

金牌厨柜董事长温建怀曾围绕“出海”和“出圈”谈及金牌未来三年的规划，“原来我们更多的是用贸易、用轻资产的方式来做海外市场。2024年，我们真正的是要用重资产投入方式做市场。”据悉，早在2019年，金牌就通过厂房租赁方式在泰国设立北揽府工厂，帮助公司海外业务在2020年至2022年期间实现营收复合增长率约50%。而在全球服务方面，经过二十多年的发展，金牌已经构建起比较完整的全球供应链——至今，金牌在海内外建有五大专业生产基地。通过生产基地和服务体系的辐射，实现了就近生产、就近配送、就近服务的全球化布局。截至目前，金牌海外市场的业务目前已经覆盖了北美、澳洲和东南亚等市场。

通过这些上市公司的公开财报可以看出，2023年家居行业整体态势向好，智能化定制、布局下沉市场、数字化赋能、拓展海外市场成为核心策略。不过如何在存量房时代、在白热化竞争下寻求增量，突破内卷怪圈，依然是各大家居企业思考的方向。

（凤凰网家居综合，文/闫亚萍）