V6家居刘院之：以差异化竞争优势引领大家居行业，展现全新生活场景

3月15日-19日，第51届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心开幕，V6家居以“100+时尚生活方式”为主题，携定制和软体全系新品亮相本次展会，打造书香生活方式、深睡生活方式、焕颜生活方式、运动生活方式四大场景，展示V6家居全案设计、供应整合、场景体验的综合实力，为用户打造一体化时尚整家定制解决方案。展会上，V6家居总经理刘院之接受了媒体采访，讲述V6本次参展亮点，以及品牌战略布局。

刘院之表示，V6家居强调差异化竞争优势，通过定制化设计和整体解决方案满足消费者的实际需求，而不是简单追求低价销售和快速交付周期。

同时，她称V6致力于通过深入研究现代生活方式，推出各种生活方式场景，并积极进行跨界合作，以提升消费者对家居的美好生活期待，塑造品牌形象和市场地位。

V6家居总经理刘院之

以下为采访实录Q&A

问：请您介绍本次国际名家具（东莞）展览会V6家居的参展目标和展厅亮点。

刘院之：V6家居本次参展的目标主要是招商，也希望借此机会，展示今年的新品，以及V6的差异化特点。

我们的展厅更加还原消费者真实的家居生活空间，打造的是一个舒适、放松、有松弛感、有艺术美感的大家居空间，这也是我们比较明显的差异化特点。

问：2024，家居行业纷纷面临转型，很多品牌进军大家居赛道，作为慕思集团的大家居品牌，请您谈谈V6家居在大家居模式上的一些优势和不同？

刘院之：目前，尽管许多企业都在积极探索大家居，但像V6这样从软体成品家具出发，成功构建出具有差异化竞争优势的大家居商业模式的品牌并不多见。很多成品家具企业在转型过程中，往往倾向于模仿定制品牌，进行门墙柜一体化的布局。然而，真实的家庭环境中并不需要过多的门墙柜一体化设计，过多的木材包裹反而可能让家显得生硬、冰冷、不透气。V6更加强调睡眠与软体的核心品类优势，我们所有的产品都是自主设计、自主生产的，我们的软体与柜类可以实现一体化设计，所以我们的整家是可以全定制、全自制，这是其他品牌做不到的。通过全定制、全自制和一体化的设计，让家居空间更和谐、更放松、更舒适，这正在我们与其他品牌的差异点。

问：作为主打生活方式的品牌，V6家居在品牌方面动作频繁，如书香下午茶、营地瑜伽、睡美人活动等，请您谈谈背后的深意。

刘院之：V6研究年轻时尚生活方式，至今已经推出了书香、深睡、焕颜、运动四大生活方式，本次展会上也进行了沉浸式的大家居空间展示。

其中，书香生活方式以书籍为载体，打造家庭阅读氛围，以阅读空间培养家庭阅读习惯，让更多国人在家里感受阅读的快乐，让书香成为一种时尚的生活方式。V6家居与帆书（原樊登读书）达成战略合作已近2年，双方在全国已落地近百家“帆书V空间”，而樊登老师也是V6家居“家庭阅读文化推广大使”，本次V6家居书香生活方式场景的演绎，再次深化了“家文化”与“阅读文化”的融合，让家庭阅读文化更贴近大众尤其是年轻群体，为消费者打造美好人居空间和精神家园。

深睡生活方式以寝具产品为载体，配合睡眠空间灯光调节、音乐、香味、软装适配，打造睡觉仪式感，帮助消费者快速入睡，进入深层次睡眠。为了探索更多时尚生活方式的可能，V6家居先后在广州、桂林举办“睡出美丽 焕发活力”的营地媒体瑜伽活动，本次展会上，V6家居深睡生活方式场景的亮相，再次深度聚焦国人高品质睡眠健康，全方位焕新健康品质生活，开辟家居市场新的增长点。

焕颜生活方式以睡美人为概念，跨界联合精准护肤领域头部品牌AMIRO觅光，打造“睡出美丽焕发活力”的躺着变美活动，聚焦女性群体的“躺着变美”诉求，解锁“她经济”新玩法。2024年伊始，V6家居就联合觅光共同打造睡前场景，开辟家居行业融合新业态。本次展会上焕颜生活方式的展示，以更直接的场景体验和深度的跨界融合，全方位触达消费者，以品牌的持续进阶为消费者塑造更加理想的生活方式。

运动生活方式则结合居家健身热度，打造运动生活方式。从营地瑜伽活动到联合世界冠军对话健康生活，从联合KEEP等运动品平台倡导健康生活方式买到健身柜产品的推出，V6家居致力于健康生活方式的传递，以运动深睡赋能美好生活，为国民健康保驾护航。本次V6家居健身柜的推出，为时尚运动生活方式赋能，也强化了V6健康睡眠的品牌形象，引领家居健康新风尚。

本次参展，我们期望能真实地展示各类生活方式产品和空间设计方案，让广大年轻朋友能够更好的认识和体验书香、深睡、焕颜、运动四大生活方式。同时，我们也希望明确地传达给大众，V6将竭诚为您提供这些生活方式的全面解决方案。

问：当前市场上众多品牌纷纷在价格和交付周期上展开激烈竞争。例如，一些品牌的价格已经由几年前的799降至去年的499，甚至更低。对此，V6是怎么应对的？

刘院之：确实，价格战在我们这个行业很常见，但底层逻辑都是针对板材的低价营销，我们认为单纯追求板材的低价销售对消费者而言并无实际意义，因为消费者真正需要的是家装整体解决方案，而不仅仅是板材本身。

除了价格战，自今年年初开始，各大品牌又开始在交付周期上展开竞争，推出了七天、十天等快速交付服务。然而，我们不禁要问，这是否真正符合消费者的需求？一个家，对于每个人来说，都是非常重要且神圣的存在。它伴随着家庭成员共同成长，见证着孩子的成长和父母的老去。因此，家的装修应该是一个精心打扮、精心布置的过程，而不是简单的快餐式装修。短暂的交付周期往往意味着缺乏足够的时间和精力去打磨方案、制作产品。

在激烈的市场竞争中，我们始终坚守品质和服务。我们认为，在追求差异化的过程中，比客户更懂他们的家是关键。我们要深入了解客户的生活方式、行为习惯和需求，为他们提供超越期待的产品和方案。我们的设计师团队将根据这些研究成果，为客户提供一对一的个性化服务，共同打造出年轻、个性、时尚且理想的家。

同时，我们明确V6的定位是服务年轻时尚消费者。我们提供的产品不仅具有高性价比，更在颜值和质量上达到高标准。我们拒绝粗制滥造和价格战，致力于为消费者创造美好家居生活。

问：V6家居已经开发了很多不同的生活方式场景，比如运动生活方式，深睡生活方式、焕颜生活方式。接下来是不是还会有一些计划去解锁更多的时尚生活方式呢？

刘院之：会的。这也是基于我们对现代生活的一些思考。

在现代社会中，人们的生活方式受到了居住环境的限制。以城镇和都市为例，现代家庭逐渐失去了社交属性。相较于西方国家，我们较少在家中举办聚会，分享生活点滴。相反，聚餐、烧烤等活动成为了主要的社交方式。

此外，家庭成员之间的沟通关系亦显得不够和谐。现有家居设计未能满足家庭成员间的互动需求，导致亲子关系、三代同堂等生活场景中的互动质量不佳。多数人在家中主要的活动是玩手机，这无疑影响了家庭氛围。作为专注于生活方式研究的V6，我们希望深入研究人均生活，改善家庭成员间的生活状态，优化家庭社交环境，甚至推动社区关系的变革。

当前，我们与邻居长期居住却仍然陌生，这反映出居家环境和社区环境的不足。

V6致力于打造更优质的居家和社区环境。我们将深入研究人居生活，将家具、家居空间、建筑与社群相结合，以期实现质变。当前，建筑与家具领域之间存在隔阂，我们期待通过综合研究，打破这一界限，实现更美好的生活环境。

问：您刚才详细阐述了大家居模式的差异化以及V6的特点。我想进一步了解，基于这些差异化优势和生活方式属性，我们在市场上的策略会有何不同？在渠道建设方面，您有何建议或期望？

刘院之：目前，我们已有线上线下的布局，也关注到新媒体的运用。我们重视线上品牌建设，但更希望为消费者提供有价值的内容。为此，我们成立了方案中心。方案中心的核心工作是研究当前主流的户型，包括新居和老房整改的户型。结合V6家居的产品，我们将推出众多装修、设计方案。这些方案将公之于众，供消费者参考。若消费者认为这些方案对他们的新居建设或旧房改造有帮助，可直接采用。在渠道方面，我们将利用每个城市的方案中心和优秀设计师资源，进行线上线下互动，分享产品、设计、装修风格和理念。

谈及差异化，V6近年来积极探索跨界合作。例如，与珠宝品牌合作打造520炼爱季营销活动，与美妆品牌合作推广睡前仪式，以及与运动品牌合作举办瑜伽活动等。我们还与文化品牌合作，推出适合家庭阅读的书单，旨在帮助消费者改善亲子关系、夫妻关系，以及家庭财富积累等方面。这些跨界合作均体现了家是一个包容万物的空间，我们认为这一领域具有深入研究的价值。

问：您如何看待今年的市场走势？考虑到去年市场已经相当困难，今年是否会有所改善？

刘院之：我认为现在市场确实存在消费信心不足的问题，并非消费者缺乏资金，而是他们对未来经济形势持谨慎态度。国家出台的政策旨在帮助恢复消费信心，这是非常必要的。

作为企业，我们应该如何应对呢？我认为，我们需要不断创新，推出更具吸引力的产品，以激发消费者的购买欲望。每个人都希望自己的生活品质能够不断提升，这就需要我们品牌和企业去满足他们的需求。因此，我对今年的市场前景持乐观态度，相信只要我们不断努力，一定能够克服困难，实现更好的发展。

当然，我也听到了外界对于今年市场形势的担忧和预测。然而，从我个人的观察来看，V6家居去年已经打下了坚实的基础，完成了许多基础工作。我们在供应链建设、生产线升级、产品研发和生产交付等方面都取得了显著成果。这些成绩让我们在市场竞争中更具优势，也让我们对今年的市场充满信心。

因此，尽管外部环境可能充满挑战，但只要我们保持自身的准备度和成长力，相信我们一定能够在市场中立于不败之地。无论是对于一个组织、一个企业还是个人而言，我们都需要关注自身的准备度和成长力，以应对外部环境的变化。