洞见 | 疫情之下,直播能否让家居品牌成功“出圈儿”?
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洞见 | 疫情之下,直播能否让家居品牌成功“出圈儿”?

从1月23日武汉封城开始,全国新冠肺炎疫形势非常严峻,突如其来的疫情成为了国家、企业和个人发展的不可抗拒力。作为与人们生活息息相关的家居行业,也在积极寻求突破口,如何在疫情之下生存和发展,成为了每个企业面临的必考题。

面对疫情,工厂的生产复工需要前端营销的订单,而线下卖场缺少人流,订单的来源显得尤为重要,于是,线上流量成为各个企业的必争之地,董事长、总裁、总经理、总监...都走进直播间,变成了主播、品牌代言人和推荐官,亲自为品牌站台。

直播是否能让品牌在疫情时期成功“出圈儿”呢?一起来看看家居头部企业的直播取得了怎样的效果。

TATA木门首次直播

2万樘入户门抢购一空

2月24日,TATA木门进行了首场总裁线上直播,天猫、抖音、快手等平台同步单TATA木门天猫官方旗舰店就吸引了12.23万人次观看,2万樘TATA智能入户门23分钟就被抢购一空,TATA木门总经理侯承梁给有装修需求的用户带来了五大惊喜,9.9元保全网底价;交5000订金即享受折上折,9.5折+墙板加购价,低至980元;特价爆款,直击底价;199元抢入户门,限量特权减1000元;秒杀百件超值产品等等……这些优惠极大促进了有需求的消费者购买欲望,也使得TATA木门在疫情期间的首次直播,取得了辉煌的战绩。

TATA木门总经理承梁直播中

2万樘入户门23分钟就被抢购一空

正如TATA木门创始人、如是书院院长吴晨曦所说,装修的需求并没有变,只是因为疫情暂时被压制了。

据了解,3月7日,TATA木门还将进行第二场直播,天猫、京东、抖音、快手、拼多多将同步进行,静音门对折秒杀;背景墙三折购;9.9元报价全网最低,下单还送静音锁,这样的优惠力度着实让今年装修的业主更加省钱。TATA木门董事长纵瑞原所表示,降利润,活下去,2020年已经做好了零利润的准备。

TATA木门总经理侯承梁直播预告

慕思寝具试水直播

收获103348单

3月1日,慕思通过软件“滴三方”平台试水直播,慕思总裁姚吉庆变身主播与网友互动,直播期间慕思工厂给出两亿补贴;付9.9元即享满场优惠,立得数百红包返现;集赞免费领慕思毛巾,直接快递到家;9元秒杀法兰绒毯,999元秒杀万元床垫;直播现场数万产品钜惠无底线。史无前例的优惠吸引了290万观众挤爆直播间,造成网络堵塞,很多网友因下单未成功要求加播。3月2日,慕思再次进行直播,两场直播共有500万+人观看,完成103348单的成交量。慕思承诺,每成交一单,向湖北疫区捐赠人民币100元,目前,1033.48万元的善款已捐赠给湖北省慈善总会,支持疫区。

慕思总裁姚吉庆直播现场

慕思捐赠湖北慈善总会1033.48万元

据了解,3月6日晚19:00-21:30,慕思寝具总裁姚吉庆将携手居然之家总裁王宁一起走进淘宝直播间,为网友带来第二场直播。

慕思寝具直播预告

尚品宅配携手IP设计师阿爽

收获定金13919笔,设计预约9223户

2月22日,尚品宅配携手网红设计师阿爽在抖音、快手、爱逛活动三大直播间进行直播直播持续五小时获得770万人观看,13919笔定金,9223个设计预约。

品牌+IP的模式得到了良好的印证,预计这场直播将为尚品宅配提前锁定了4亿元的销售额。

金牌橱柜两天直播

狂澜102000个订单

2月28日,29日,金牌橱柜通过“滴三方”平台进行直播,总裁潘孝贞坐镇直播间,给出了整套橱柜(含3米地柜+3米台面+1米吊柜)只要999元的限量抢购,更有鞋柜99元/套的超低优惠活动,首天直播累计观看人数达120万,成交订单数52600个。

金牌橱柜总裁潘孝贞朋友圈

直播页面数据

据了解,经过两天的直播,共计在线观看人数达299.896万人次,报名用户21.7751万人次,共计签约订单102000个。

业之峰总裁直播

成交1859单

2月21日,业之峰通过“微赞”进行直播,这也是业之峰成立23年来,董事长张钧的首次直播,并邀请东方雨虹董事长李卫国、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫共同参与直播,发放“特权卡”,并承诺,每成交一单,业之峰将向武汉捐赠200元抗疫基金。直播当日,共计成交1859单。

业之峰直播

更多企业加入直播

寻求“出圈儿”

2月29日,顾家家居通过“微赞”平台进行直播,直播吸引了250.67万人观看;奥普总裁吴兴杰携手 CHINV GT冠军车手刘哲煊通过奥普微信小程序直播,吸引了3.4万人围观;3月8日,KD董事长严红将携手著名设计师赖亚楠走进淘宝直播间,请网友进行一场“云做客”。

顾家直播现场

KD直播预告

不只是品牌方,越来越多的经销商也开始进行直播卖货,有些前瞻性强的经销商,在疫情之下直播的优惠力度很大,第一季度的业绩同比去年还要好。TATA木门武汉总经理罗子珊,在全国疫情最严重的地方,用四天时间完成了200个订单。

TATA木门武汉总经理 罗子珊

疫情并不是扼杀了消费,只是让需求停滞,装修需求仍然在那里,只是需要触达与激发,让消费者知道,这个时候选择品牌产品比任何时候都要实惠。正如恒大破天荒的7.5折卖房一样,不是为了利润,而是活下去,迎接更好的明天。

直播俨然已成为企业必须突破的方向,不止于营销卖货,更在于品牌理念的传达,疫情让更多的品牌企业、经销商开始思考,或许2020年真的会成为家居行业新营销的元年,助力家居品牌成功“出圈儿”。

文/凤凰网家居 李文娟 

图片来源于企业

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