大国质造家·大卫蒋卫：择一事终一生 稳中求进寻突破

凤凰网家居一直以来聚焦质感家居生活，在新中国成立70周年之际，推出“大国质造，创变未来”特别策划，以人文视角剖析人民生活70年来变化，见证中华人民共和国富强之路。其中，我们将进行《大国质造家》系列访谈，采访家居企业领军人物，分享家居企业在“质造时代”下，如何打造大国品牌，进行企业升级，创造发展成就。由传统的中国制造，通过努力实践蜕变成中国智造，再进一步转型升级为中国质造，以独具特色的中国企业成长方式，缔造大国家居品牌新路线。

创始于1998年，大卫是中国早期采用UV淋漆工艺的地板生产企业之一，成为地板行业从素板到淋漆板技术革命的推动者，大卫在中国淋漆板革命中做出的巨大贡献是有口皆碑的。大卫始终坚持品质为本，诚信立足，多次参与行业标准的起草。二十多年的发展，大卫不断扩大经营，逐渐形成了大卫地板、大卫·阿玛蒂木门、XIIF禧梵全屋定制三大品牌，不断满足消费者的对美好生活的需求。

大卫的掌舵人蒋卫，是一名对木有着独特情怀的实干家。30岁那年，他只身来到南浔创业，历经各种磨难，首次推出地板淋漆工艺，被业内很多人质疑；1999年暴雨成灾，工厂设备泡水，很多人劝他回家；最困难的时候，公司账目上只有72块钱……回忆起创业的艰辛，蒋卫直呼“太难了！”但是凭着自己的坚持以及良好的信誉和品质，逐渐打开局面，发展越来越顺。“我经常说我们这代人是最幸运的。”访谈中蒋卫这样感叹，国家经济的发展带给我们生活上的变化是翻天覆地的，我们家居建材行业也赶上了这个好时机得到了飞速发展。

细数大卫20多年来的发展历程，每一步都走得扎扎实实、稳健向上，1998年创立开始做实木地板；2006年前以出口实木地板为主，直到2007年进军国内市场，2013年大卫宣布大家居战略，从实木地板延伸至木门、整木家居；2017年与意大利SCM全屋定制工业4.0生产线正式签约，投资3500万引进进口封边机、机器人等设备……不断发展，不断创新，蒋卫认为：企业必须勇于迎接变化，企业人必须有胆识、有远见、敢拍板。

的确，在大卫的发展过程中，我们看到中国实业发展的一个缩影，更见证了中国质造家的胆识与魄力。

以下是采访实录

【凤凰网家居】：今年就是新中国成立70周年，您觉得祖国的发展给您带来的最深切的感受是什么？

【蒋卫】：我经常说我们这一代是最幸运的。随着国家的发展，我们现在的吃、穿、住、行都发生了翻天覆地的变化，这是我们过去完全不敢想象的。包括过去我们开玩笑说“楼上楼下电灯电话”就叫“四个现代化”，现在是咫尺天涯，哪怕在国外也能通过视频和亲人面对面。事实上，木地板也是改革开放以后发展起来的行业之一。木头，其实是一个很古老的建材，过去只有有钱人才用得起，古建筑里会使用到木头，像南京的总统府，都是金字塔塔尖的人才享用得起。大卫地板1998年成立之初，一直到2003年，可以说是行业发展的高速增长期，只要有货就不愁卖，根本没有品牌可以竞争。但是随着社会的发展，竞争逐渐加剧，2007年我们开启了品牌战略布局，凭着良好的信誉及品质口碑，获得市场一致好评。我们企业自身也不断求新求变，在技术研发上下足工夫，所以现在不管是产品的外观表现还是稳定性技术处理方面，我们都处理得越来越成熟，越来越趋于完美。从过去的“有就行”，到现在是不光有还要美，还要适应大家的需求，为大家提供更舒适的生活体验。

【凤凰网家居】：目前，全球经济形势紧张，我国经济进入新常态，房地产迎来最严调控政策、精装房全面推行……这些信号对咱们行业影响有多大？企业又该如何应对呢？

【蒋卫】：我认为，国家政策是很明确的，就是要走精装房路线，也就是说以后绝大部分新房都是精装房交付，所以我们的家居建材行业的渠道发生了根本性、颠覆性的变化，这个是肯定的。我们早期的经销商加盟的发展模式也要稳步推进，不能缩减也不能猛增，精装房的工程项目开拓有难度，但也不能不做，总体来说渠道的碎片化，就需要我们做好多种准备。

【凤凰网家居】：我们知道大卫已经跟居然之家达成合作，同时也在开展“千县万镇”计划，其实也是在做渠道的各种布局，能简单介绍一下吗？

【蒋卫】：刚才说到在这个背景下，我们要想切市场的蛋糕就有两个方向，一个是高端消费，客户不差钱，只要自己喜欢、舒服，精装房都有可能砸了重来，这一部分人肯定最后是进入高端卖场的。另一个是随着国家新农村建设，政府提出要改善农村的人居环境，我们就开启“千县万镇”计划，主要针对四五线城市的市场需求。 所以我们对待这两块市场，向上是与居然之家的战略合作，捕获高端消费人群；向下就是渠下沉到3/4/5线城市，攻占小镇青年的心智。

【凤凰网家居】：今年，政府工作报告提出的重要任务之一是“打造工业互联网平台，拓展‘智能+’，为制造业转型升级赋能”。那么大卫地板在推动工业4.0上有哪些布局？

【蒋卫】：首先，我们敢于迎接变化。第一是人工越来越贵，第二是人越来越娇贵，有些事情他不愿意干，所以我们在2014年开始启动自动化。因为中国制造2025，我们看到了地方政府政策的变化，我们自己也在求变。在2017年开始，我们就跟中国台湾、法国两个知名软件公司合作，把上千个产品和部件全部数据化、模块化。去年年底到今年年初，我们就上了一条4.0的智能线，这一块主要是做板式家具的。全线上下都打通了，所以经销商只要在我们这里培训七天，就可以变成非常熟练的专家。他登陆上门店系统就可以跟消费者展示出他们想要的东西，并且生成一个3D效果图，可以根据消费者的喜好随意更换，就跟搭积木一样方便快捷，消费者一旦认可，我们就可以提出预报价，达成共识后就可以生成订单。快速，方便，简单，不出错。当5G全面铺开以后，我相信有更好的发展空间。

【凤凰网家居】：我们知道大卫地板作为行业领头羊，参与多项行业标准的起草，那么大卫的“品牌壁垒”是什么呢？有哪些核心技术呢？

【蒋卫】：说实话，在地板行业你只要舍得下本钱基本都做得到，这个主要是成本的问题。就目前来说，我们的实木地热产品非常稳定，基本上在行业里面走在最前列。因为我们愿意下本钱，包括来自芬兰的原材料以及优质的设备，这套设备已经换了两代。大卫的实验室是通过国家CNAS认证的。每批产品我们都抽查，每个产品我们都自查，只要能确确实实比现在的好，我就敢花钱把最好的设备引进过来，把最好的产品呈现给我们的客户。

【凤凰网家居】：随着消费需求的不断提升，价格已不再是决定购买的首要因素了，这代表着消费升级、品质革命，消费市场对家居企业提出了哪些要求？大卫如何去满足这些市场需求呢？

【蒋卫】：我们首先要满足消费者的眼球，所以现在在产品设计方面，我们跟几十个设计师合作，都是年轻人，更懂年轻人的喜好特点。因为现在的消费市场就是80后90后。他们的特点是第一不差钱，第二是“懒”。我们要抓住他们这两点特性，一定要做出满足他的风格，他想要的东西；然后要满足“懒”这一点，从地面、墙面、橱柜、楼梯到顶都给囊括进去，最后一次性交付给你，这才是现在年轻人需要的。

【凤凰网家居】：新时代下，全屋定制、人工智能、数字赋能等机会风口不断涌现，您认为什么才是家居行业的新变量？面对如今困局的突破口在哪里？

【蒋卫】：我认为这是相辅相成的，只有清楚自己的定位才能判断什么才是风口。做小镇市场的谈信息化就是找死，当然做规模化生产的不求新求变，也只有等死。所以，选择一个适合自己的路径，坚决的走下去，做大也可以，做小也没有问题。所以，我经常跟我的员工说一句话，作为人，我们首先要有勇气去接受我们改变不了的东西，不能改变我们就接受他，但是一定要保持清醒的头脑，一旦具备改变的能力，那就一定要尽全力去改变他，所以我认为根据自己的实际情况和客户的需求，去走这一条路一定不会错。所以你有了方向，就要准备好走下去。

【凤凰网家居】：最后，请蒋总谈谈未来3到5年对大卫品牌的期望？

【蒋卫】：最近，我父亲告诉我，你只要做好两件事就行了。第一，按时按量地把工资发给员工；第二，跟着国家的脚步就好，其他你不用多考虑。所以我有信心把市场做好。3-5年，稳定是我们的第一目标，让自己活下去，让自己健健康康地活下去；第二，努力的锻炼能改变的能力，我们目前就是要标准化；第三，努力寻找突破，未来三五年，等待机会，一定会有爆发，要有信心，一定有的。

【凤凰网家居】谢谢，蒋总！