欧派衣柜与慕思寝具正式“联姻”，新联售模式有望实现三年10亿目标

9月19日，家居界两大巨头欧派衣柜和慕思寝具，正式宣布“联姻”。共同打造睡眠品牌——慕思•苏斯，并开启“新联售”联合营销模式，这是在消费升级驱动下，促成的双品牌深度合作尝试，也将是长久的战略性合作。

在接下来的十一国庆，欧派×慕思将第一次联手打造大型线下、线上全国联动的梦想定制节营销活动。在未来，双方还将展开包括联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作。这对于各自品牌还有经销商，都具有共赢的价值。

慕思总裁姚吉庆、欧派家居营销副总裁杨鑫在与媒体的交流中表示，此次的慕思•苏斯品牌，是结合了双方的品牌和专业优势，为消费者提供更为便捷、专业的产品和服务。他们对于品牌的发展非常有信心，相信在未来三年能够达到10亿的销售目标。

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欧派×慕思联手打造慕思·苏斯品牌,“新联售”模式或引行业变革

慕思总裁姚吉庆

欧派家居营销副总裁杨鑫

【凤凰网家居】：姚总您好，慕思原来的产品线已经很丰富了，为什么还要和欧派去做慕思•苏斯这样一个品牌？是否会和以前的产品线有重复？另外，和传统商业渠道专供，这种共创品牌有什么不一样的地方？

【姚吉庆】：我觉得基于几点：第一，未来的世界一定是头部品牌的世界，头部品牌本身就是大IP，所以这次是两大IP的强强联合。

第二，未来一定是渠道共享共融的过程，比如欧派一直以来在做大家居战略，其实每个部分还是要专业化的标准产品。比如说睡眠系统，所以正好是欧派在发展过程中需要整合的，而对于慕思来说，我们也需要进一步扩大市场。而欧派的目标消费者，与慕思的目标消费者很多都是比较吻合的。另外，定制衣柜现在是很好的流量入口，基于这样的想法，大家就走在了一起。

第三，慕思•苏斯和慕思其他产品有很大的不同，这是专门为欧派衣柜量身定制。他们要什么样的风格，可以随需而变,又能保持专业度。我觉得这种联合是珠联璧合，而且又能把两边最大的品牌优势、专业优势发挥出来。

【凤凰网家居】：这个品牌是会单独运营，还是借助慕思原来的系统去支撑呢？

【姚吉庆】：研发系统、核心技术，这些是统一的。但是会有一个独立的品牌部来负责运营这个品牌，跟欧派进行完美的对接和支持。

【杨鑫】：首先我们的合作不只是促销的合作，而是真正深度的战略合作，相当于欧派把睡眠系统交给最专业的慕思来帮我们做出解决方案，再和欧派的全屋定制和衣柜等结合起来。

【凤凰网家居】：我们可以看得到两个品牌的结合有很多明显的好处，但实际上两家公司体系也是非常庞大，其实真正考验的是两方团队的融合协调以及最终的执行问题，在这方面有没有具体的计划？

【杨鑫】：慕思•苏斯的品牌部，对接欧派衣柜的研发中心。在研发全屋定制产品的时候，就已经在深度考虑双方各种产品的特性，考虑到客户的需求、风格的统一等等。

这真的很需要双方团队的紧密配合，比如说我在研发过程中，能够把我下一步的产品都共享给你，有什么技术也可以共享，看看双方如何进行结合。

【姚吉庆】：其实我们之前也考虑到了配合的问题，反复沟通了很多次，包括我们会有一整套的管理规范去进行约束。但是我们有一个非常好的基础是，我们两家企业的价值观比较接近，都比较诚信，注重品牌，注重服务，注重健康、环保。另外就是我们对整个管理体系都比较注重，这是我们合作的基础。

【凤凰网家居】：没有就这个品牌单独成立一个独立运营的公司？

【杨鑫】：暂时没有。

【姚吉庆】：这个其实不需要。

【凤凰网家居】：在接下来的“梦想定制节”中，定制欧派送慕思床垫，其实从价格来说性价比非常高。对比慕思原来偏中高端的睡眠产品，未来会不会做一些定价策略的调整？

【姚吉庆】：因为慕思一直是做重度垂直于健康睡眠系统这个行业，我们要把这个蛋糕做大，就是用多品牌运作的方法去做。慕思的产品价格覆盖面是非常广的。

而慕思•苏斯是专门为欧派的目标消费群定制的，首先会解决两个定制的问题：第一，可能更侧重于风格的定制，比如欧派推出了一套产品是现代简约的风格，我们就配合做现代简约的产品。但是有一点，就是健康睡眠的技术是不变的。

第二，这种定制在价格方面的考虑是有不同的，它的价格定位和目标人群是比较契合现在欧派目标消费群，这部分需要去研究洞察。

【凤凰网家居】：接下来的合作还会围绕哪些层面做进一步的展开呢？

【杨鑫】：我们会在促销方面有一些合作，例如双十一的促销联动。我觉得以后的合作方式还是有很大的前景空间。

【凤凰网家居】：姚总您好，在两个品牌合作当中，是否有一些故事可以跟我们媒体分享一下？例如会不会对慕思原本销售渠道造成一定的影响呢？

【姚吉庆】：品牌的经销商，一开始一定会有顾虑的。但综合来讲，这对两个企业，对双方的经销商，都是有共赢的价值。第一，两个头部品牌会产生叠加效能，买慕思送欧派衣柜的优惠券，买欧派衣柜送慕思的优惠券，慕思和欧派分别的几千家专卖店可以马上联动起来，相当于双方在终端的品牌展示资源翻了一倍。

第二，客户资源的共享，买了欧派的人，就会买慕思。最核心的问题就是双方管理层的格局和胸怀，首先我们能走在一起，接下来考验我们的就是管理团队的胸怀，大家都要有一个共同理念，得像一家人一样的合作，这是最主要的。所以从这一次的十一开始，我们双方的管理团队、营销团队，都会进行高度融合。

【凤凰网家居】：慕思•苏斯的后续服务由慕思来做还是由欧派来做呢？

【姚吉庆】：前端的销售、体验、安装都是由欧派团队来做，但凡是慕思的VIP客户都会有金管家服务，比如每年都会上门做深度的除螨服务，这一部分服务由慕思的专业服务团队来做。

【凤凰网家居】：今年欧派衣柜的营销活动非常多，单从欧派来看，您怎么看欧派衣柜在营销方面取得的成绩？

【杨鑫】：我觉得这两年我们的发展增速还可以，取得这个成绩可能是因为我们没有走其他品牌所走过的路，我们还是在不断地创新。包括这一次和慕思的合作，这也是没有品牌会这么来做的，希望我们后面会有一些更多的创新模式。

【凤凰网家居】：刚刚姚总也提到，这一次联合发布的慕思•苏斯品牌这是符合欧派衣柜的消费群体，但是我们知道欧派衣柜也有针对不同人群非常多的产品系列，那么慕思•苏斯针对的是怎么样的一群人呢？

【姚吉庆】：据我了解，欧派衣柜的目标消费群大概在20岁-40岁左右，更年轻化一些，而且他们正好也是消费购买的主力。第二，是最核心情感、价值观方面，欧派的“有家、有爱、有欧派”这个价值观是在事业上有一定的成功，更注重家庭生活的这一部分人群，当然这也需要双方的团队进一步融合之后，更精确的洞察到我们的消费群体，再做更清晰的定位。现在已经起步，我们同时也在筹备2020年的新产品，一定会给市场一个比较亮丽的感觉。

【凤凰网家居】：慕思•苏斯产品针对的是年轻消费群体，那么我们也看到现在流行的KOL、KOC等等的带货式的营销方式，未来慕思•苏斯的营销方式会做怎样的尝试呢？

【姚吉庆】：和杨总所说一样，肯定要不断地创新，包括线上线下O2O的模式、数字营销的方式、运用小程序等等我们都在做各方面的营销创新尝试。

【凤凰网家居】：有给慕思•苏斯定什么目标吗？

【杨鑫】：我们希望三年能够做到10亿的目标。

【凤凰网家居】：感谢你们接受我们的采访。