ICOOL赵德伟：至极之美 为年轻人打造舒适生活空间

魔都九月，三展联动，第44届中国(上海)国际家具博览会、摩登上海时尚家居展、第25届中国国际家具展览会于2019年9月在上海开幕。凤凰网家居独家策划“质感家具质感家”，探寻家具新品、对话行业大咖、解析行业趋势。展会现场，凤凰网家居采访到了ICOOL营销总监赵德伟，问及他对新品及行业趋势的看法。

ICOOL营销总监赵德伟

凤凰网家居：赵总您好，感谢您接受凤凰网家居的采访，首先给我们介绍一下ICOOL吧，这次又带来了哪些新品呢？

赵德伟：艾库是斯可馨旗下传递生活理念的战略高端品牌，我们走的主题是至极之美。艾库主打的是高端，以现代家居为主，实木为主，产品线十分丰富。艾库将通过将时尚与设计完美结合，把适合现代年轻人的产品，以更时尚、更个性、更美的方式，赋予年轻消费者生活更多舒适空间。

此次展会斯可馨ICOOL展馆，整体空间以深灰为主调，以金属格栅屏风进行空间划分，黄铜边框的收边轻奢贵气。高低错落的曲线壁灯，打破了方方框框的空间，创造出别具一格的极致轻奢艺术空间。在吊灯和台灯照耀里，绒质沙发精致优雅，尽显高端生活品位。此外，我们也将产品元素更多元化，让消费者的选择更多。

凤凰网家居：此次上海家具展三展同期，ICOOL在选择展会上有哪些考量？

赵德伟：首先要清楚定位，我们这次选择的是当代设计馆，我们走设计路线，定位相符所以我们会来参展。艾库主要以设计理念为主，设计路线、消费群体相对稍微高端，对于展会的档次、质量要求也相对会高一些。

凤凰网家居：此次我们的采访主题是“质感家具质感家”，在您看来，质感家具应该有哪些要素？

赵德伟：首先是外观形状必须非常精致化，工艺方面要高要求，每个细节都要把握的非常好。质感的产品，材质会让人看起来非常舒服，质感才能体现出来。第二，外观会让人眼前一亮，一看就非常喜欢。第三就是当看到外观非常好看的时候，消费者会去看细节，去体验细节，如果细节也做的十分到位，就是质感家具。我个人感觉从三个方面，一个是材质，第二个是外观设计，第三个是工艺细节。

凤凰网家居：随着消费群体的改变，品牌在营销方式上也在转变，在对年轻人的营销方式上，ICOOL有那些新方式或者新玩法？

赵德伟：市场环境上来说，很明显这两年终端客户、自然客流量相对减少了很多。艾库会做很多渠道的拓展，除了传统的自然客流、门店的模式之外，我们会开发老客户群，通过老客户拓新。我们有一个经销商，他这么多年都是凭老客户转介绍，每年做很多单，所以我们现在也在推进这种模式，为老客户做好服务，因为老客户的成交率很高的。

此外，我们会做一些其它的合作，包括设计师、装修公司、房地产开发商等。在渠道方面，我们目前还是以商场为主，也在尝试商业体中心、独立店，或者在大卖场大商场里面去尝试新的渠道，包括小区的社区店，让渠道多元化，那经销商有更多的选择。

凤凰网家居：今年的市场环境对大多数企业来说都是一个大的考验，ICOOL的市场业绩如何？有哪些应对市场不确定性的主要措施呢？

赵德伟：从今年总体大环境来说，一线城市确实影响很大，从我们目前数据来看，一线城市比往年确实蛮吃力的，但是我们在二三四线城市发展机会非常大。

对艾库来说，我们整个体系里的运营商做的都还不错，我们有2/3以上的经销商业绩相比去年都增长了。环境的确不好，但业绩好坏与个人的销售能力、运营模式也有很大的关系。我们有的经销商会根据产品做配套的设计，这就会提升整体的销售能力，业绩也会较高。总的来说，市场环境确实相比前两年总体来说稍差一点，但是市场前景仍然非常好，这个时候我们就需要做好自身产品，做好服务以及自身的管理体系。完善了这些之后，足以应对变化的环境。

凤凰网家居：您认为家具行业未来的发展趋势是什么？

赵德伟：家居行业我个人认为它会更趋向于实用性，性价比也会更高。因为对消费者来说，年轻人其实对于材质各方面要求不会太高，他对外观、实用性、性价比会有更高要求，这是未来的发展趋势。未来家居暴利的时代，基本上应该不会存在了，实用性、高性价比才是关键。

凤凰网家居：艾库未来的一个市场规划是怎样的呢？

赵德伟：现在艾库门店数量不是太多，但是整体经销商体系的质量非常高。所以未来我希望，我们想要的是艾库在店的数量上至少能达到200家，因为我们这种品质的家具跟定位，注定开不了太多店，因为它的城市，对商场，对经销商的要求，都相对非常高。所以我们未来两到三年的目标是实体店能达到200家，第二个就是艾库想要做生活理念传递者，艾库的责任就是把更美好的家居、更实用的家居，高性价比的产品推广给更多的人，让他们有更好的家居生活。

凤凰网家居：感谢您接受凤凰网家居的采访！